 |
 |
||||||||||||||||
|
|||||||||||||||||
 |
|||||||||||||||||
      |
|||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
Новости ИТ-бизнеса16.04.2024
Нова пошта відкрила ще одне відділення в Чехії 16.04.2024 Depositphotos запускає власний ШІ-генератор ліцензованих зображень 16.04.2024 LG отримала найвищий за всю свою історію дохід у 1-му кварталі 16.04.2024 В R&D центрі YouControl проаналізували звітність парламентських партій, які отримали держфінансування 16.04.2024 Маск планує зробити Х (Твітер) платним, щоб боротися з ботами Другие новости Современные решения |
|
НомераСпецвыпуск - ИТ- Дистрибуция 2006 №3Дистрибуторы: популярность фотопринтеров растет Вслед за производителями фотопринтеров, мыслями о ситуации на рынке делятся ведущие дистрибуторы, которые успешно совмещают продвижение фотоаппаратов и печатающих устройств. Это обстоятельство лишний раз свидетельствует о взаимном влиянии, которые эти рынки оказывают друг на друга. Фотопринтеры и камеры: связанные одним рынком Рынки фотопринтеров и любительских фотоаппаратов тесно связаны. Несмотря на повсеместное проникновение цифровых технологий, люди по-прежнему хотят печатать фотографии на бумаге и вклеивать их в фотоальбомы. Многие предпочитают печатать карточки дома — несмотря на то, что стоимость отпечатка оказывается выше, чем в фотолаборатории, это удобнее и быстрее. PCWeek/UE проводит опрос среди производителей фотопринтеров, обсуждая тенденции и взаимное влияние смежных рынков. “Юг-Контракт”: “В 2007 году нас ждет всплеск продаж” Компания “Юг-Контракт” является крупнейшим в Украине специализированным дистрибутором фототехники и активно развивает смежные направления: дистрибуцию видео, аудиотехники, портативной электроники, карт памяти и др. “Юг-Контракт” работает с крупными оптовыми заказчиками и торговыми сетями, которые доставляют продукцию конечным пользователям через прилавки традиционных и интернет-магазинов. Nikon: “Приоритетом считаем зеркальную технику” В Украине Nikon активно продвигает цифровые зеркальные и компактные фотокамеры. В сегменте зеркальной техники позиции Nikon особенно сильны — в среде профессиональных фотографов камеры этого разработчика снискали уважение. Возросший со стороны других разработчиков интерес к сегменту зеркальных камер и непрекращающаяся жесткая конкуренция среди производителей компактных аппаратов требуют как от опытных игроков, так и от новичков комплексных стратегий продвижения продукции. Взгляд с высоты Олимпа Olympus развивает в Украине несколько направлений бизнеса. На рынке цифрового фото компания является одним из лидеров сегмента компактных камер и активно продвигает цифровые зеркальные аппараты. Кроме этого, Olympus представляет в нашей стране диктофоны, термосублимационные принтеры, B2B-решения. Конкурентная борьба, особенно острая на рынке цифровых фотоаппаратов, стимулирует компании к поиску новых путей работы с каналом и конечными пользователями. РЫНОК ЦИФРОВОГО ФОТО Canon: “Розница будет развиваться качественно” Компания Canon — один из наиболее влиятельных игроков на рынке фототехники. В ее арсенале, в дополнение к традиционным любительским и профессиональным камерам, не так давно появились фотопринтеры Selphy, которые в течение короткого промежутка времени сформировали отдельный подсегмент. В настоящее время компания переживает непростой момент: на рынок вышли новые игроки с агрессивной ценовой политикой, в то же время традиционный сегмент пленочной фототехники фактически прекращает свое существование. О перспективах развития сегмента фототехники редакции PCWeek/UE рассказывает Владимир Ковальский, глава представительства Canon в Украине. РЫНОК ИБП Электрический бизнес Проблемы с электропитанием знакомы, наверное, всем. Внезапное пропадание напряжения, помехи, несоответствие качества электропитания международным стандартам приводят к выходу из строя оборудования и потере данных. И неважно, идет ли речь и корпоративной базе данных или семейном фотоальбоме — уничтожение и того, и другого болезненно. HP: Амбиции А-бренда А-брендам уже удалось полностью вытеснить локальных сборщиков из сегмента мобильных систем в Украине. В серверном сегменте все больше корпоративных пользователей смотрят в сторону систем от А-брендов. И лишь сегмент настольных ПК остается пока вотчиной локальных сборщиков. Впрочем, о чем еще, как не об интересе А-брендов к рынку настольных ПК, свидетельствует, например, открытие производства HP в Украине? О стратегиях и планах по развитию бизнеса настольных ПК мы беседуем с руководителем подразделения Personal System Group представительства HP в Украине Сергеем Кадулиным. Перспективы производства ПК в Украине Еще 5–10 лет назад компьютеры продавали специализированные фирмы, которые предпочитали не афишировать свою деятельность. Сегодня все изменилось — ПК можно купить и в супермаркетах, и в сетях бытовой электроники. Действительно, компьютер перестает быть ИТ-продуктом — он стремительно переходит в категорию бытовых устройств, занимая место на полках рядом с телевизором и стиральной машиной. Однако несмотря на широкую доступность и насыщенность предложений компьютером, по разным оценкам, обзавелись меньше 10% семей. PCWeek/UE проводит опрос среди крупных локальных производителей ПК, стремясь выяснить предпочтения заказчиков и стратегии продвижения техники в различные каналы. Легализация ПО как путь развития рынка Рынок ПО значительно уступает в денежном отношении смежным рынкам аппаратного обеспечения и фототехники. Однако развивается он достаточно динамично — крупные компании стремятся к легализации программного обеспечения, розничные сети предлагают ПК с предустановленным лицензионным ПО, а конечные пользователи покупают относительно доступные антивирусы и лингвистические пакеты. О тенденциях рынка рассказывают дистрибуторы и производители ПО. К-Trade: “Цель – 10% рынка персональных систем в 2007 году” Уходящий год был непростым для отечественных компаний, работающих на ИТ-рынке. Затянувшаяся политическая неопределенность, новый закон о тендерных закупках и активизация западных вендоров не способствовали работе в корпоративном сегменте. Компания K-Trade, которая является одним из самых влиятельных ИТ-дистрибуторов и также входит в число крупнейших отечественных производителей, смогла не только сохранить свои позиции, но и существенно укрепить их по многим направлениям. О том, как прошел уходящий год и каких результатов планирует добиться компания в 2007 году, редакции PCWeek/UE рассказывает Олег Кристюк, руководитель департамента дистрибуции K-Trade. VAIO на пути в Украину Тенденцией последнего года стал стремительный рост рынка портативных ПК, которые отвоевали значительную долю у десктопов — розничные сети уже оценивают продажи ноутбуков десятками процентов. Благоприятная ситуация явилась предпосылкой для официального выхода на украинский рынок ноутбуков компании SONY — традиционно одного из элитных игроков сегмента. Entry: “В поисках добавленной стоимости” Андрей Тищенко, управляющий компании Entry Любая дистрибуция, которая выходит в разряд большого бизнеса, стремится оборачивать большие деньги в короткие сроки. Для компаний, специализирующихся в области дистрибуции, важна скорость возврата инвестиций (ROI) — поэтому они стремятся всеми способами увеличить оборачиваемость склада как по товарным группам, так и по отдельным продуктовым позициям. Дистрибуторы склонны отбрасывать малоприбыльные плохо оборачиваемые продукты и вкладывать средства в хорошо оборачиваемые. В области ИТ-дистрибуции такую политику поощряют многие вендоры, которые во главу угла ставят объем сбыта. “МУК”: Опыт проектной дистрибуции Модель дистрибуции, применимая к товарам массового спроса, не работает, когда речь заходит о серверных продуктах, требующих знаний и экспертизы. Участвуя в сложных проектах, интеграторы рассчитывают на поддержку со стороны дистрибутора, который поможет правильно сформировать заказ, подобрать совместимые компоненты и таким образом исключить возможные проблемы на этапе инсталляции и ввода систем в эксплуатацию. Компании, способные оказать такого рода услуги, создают фактически добавленную стоимость, совмещая прямые дистрибуторские обязанности с предпродажной подготовкой. Kingston: флеш-память диктует моду Динамичное развитие рынка цифровой фото- и видеотехники, растущая популярность камерафонов стимулируют спрос на карты флеш-памяти. Рынок флеш-памяти интересен не только тем, что служит отличным примером дистрибуции товара массового спроса, но еще и тесной связью со смежными сегментами. Samsung: “Сейчас на рынке главное – человек” Samsung представляет в Украине одну из самых широких продуктовых линеек. Мониторы, фотоаппараты, жесткие диски, оптические приводы, печатающие устройства — вот далеко не полный перечень ИТ-продуктов, дистрибуцией которых в нашей стране занимается Samsung. При этом компании удается удерживать лидерство в большинстве сегментов, где представлена ее продукция. PCWeek/UE постаралась выведать секрет успеха. Будущее за цифровым телевидением ТВ-тюнеры тайваньской компании Compro получили в Украине широкое распространение не в последнюю очередь благодаря компании К-Trade, которая предлагает их в качестве опции для установки в ПК собственного производства. Растущий объем рынка пользовательских мультимедийных устройств обуславливает внимание разработчиков к Украине. Трехмерная печать уже в Украине Отечественная компания “Иматек-Еско”, специализирующаяся на высокотехнологичных решениях для проектно-графических задач, провела практическую демонстрацию, посвященную появлению и развитию на рынке Украины технологии быстрого прототипирования. Во время демонстрации был показан в действии трехмерный принтер компании Contex, способный “отпечатывать” трехмерные прототипы реальных объектов, используя их модели, представленные в цифровом виде. Pinnacle: “Адаптируем профессиональные технологии” Компания Pinnacle, которая специализируется в области продуктов для редактирования и просмотра видео, празднует в этом году свое двадцатилетие. Недавно Киев посетил вице-президент Pinnacle по продажам и маркетингу в регионе EMEA Дэвид Барнби, который дал эксклюзивное интервью PCWeek/UE. Apple приходит в Украину До недавних пор компания Apple напрямую не присутствовала в Украине, работая через дистрибуторов. Открытие в нашей стране представительства ESC/Apple IMC говорит о попытке компании вывести свой бизнес в нашей стране на новый уровень. AMD: cпрос превысил ожидания По сравнению с конкурентом, AMD располагает более скромными производственными мощностями, меньшим числом разработчиков и маркетинговым фондом. Тем не менее, благодаря удачным инновационным продуктам, AMD часто удается оттеснить конкурента, причем не только на рынке массовых ПК, но и в традиционно консервативном серверном сегменте. Растущий рынок персональных и корпоративных систем в Украине обуславливает постоянное внимание AMD к нашей стране. РЫНОК ПК Intel: дистрибуция и технологическое лидерство Разговор об ИТ-дистрибуции на рынке ПК, серверов и мобильных систем следует начинать с компаниями, которые не подстраивают свой бизнес под существующие правила, а формируют их. Технологическое лидерство Intel определяет вектор развития всей индустрии, на который ориентируются партнеры и конкуренты, строя собственные планы. В Украине Intel является одним из наиболее активных игроков: мощные программы, направленные на развитие каналов продаж, просветительские инициативы и работа с розничными магазинами позволяют Intel оказывать первостепенное влияние на локальный рынок ИТ. О стратегиях Intel в Украине PCWeek/UE беседует с главой представительства корпорации и руководителями ключевых направлений. Специальный выпускИТ-ДИСТРИБУЦИЯ От редактора Дистрибуция сродни азартной игре. Правила известны, но о них не говорят с посторонними. Крупные игроки уже не боятся демонстрировать фишки средь бела дня, в то время как остальные все еще передают их из рук в руки под столом. Опыт, приобретенный за годы игры, развивает чутье — кто первый увидел свободную нишу, тот ее и занял. А кто не держит нос по ветру и не отслеживает ситуацию ежедневно — проиграл. И никакая аналитическая система не поможет, здесь в плен не берут. Игра идет на деньги, главный куш — дистрибуторский портфель. |
|
ФорумНаступило время экспериментов (Noname, 08.04.2016 09:45:00)
Укртелеком в 4 раза снижает стоимость звонков на мобильные (СЕргей, 06.04.2016 19:11:59) Укравтодор отмечает дорожные работы и перекрытия на Яндекс.Картах (Noname, 05.04.2016 17:30:44) Яндекс.Карты объявляют конкурс для киевлян (Хтось, 17.02.2016 12:24:08) Информационная безопасность: в поисках совершенной защиты (Лариса Ершова, 09.11.2015 18:39:47) Другие темы |
|
|
||
| ГлавнаяОб изданииКак нас найтиПодписка на газетуПишите намРеклама | ||
 |
