Группа компаний БАКОТЕК провела встречу главы представительства Kerio Technologies в странах СНГ, Максима Акимова, с украинскими партнерами. Участники встречи получили возможность узнать из первых уст о том, как компания реагирует на сегодняшние изменения ИТ-рынка, планы развития ее решений в дальнейшем, а также новые возможности для ведения бизнеса.
В приветственном слове Евгений Бадах, директор Группы компаний БАКОТЕК, отметил: «Положительные результаты, которых мы добиваемся с компанией Kerio Technologies в сегодняшнее, не простое время – это результат наших давних дружеских отношений и активного подхода БАКОТЕК к продвижению и работе с партнерами».
Уже в течение 15 лет компания Kerio Technologies разрабатывает решения для обеспечения ИТ-безопасности и корпоративных коммуникаций, ориентированные на организации малого и среднего бизнеса. На сегодняшний день, портфель компании состоит из четырех решений:
- Kerio Control позволяет обеспечить надежный и безопасный доступ в Интернет, соответствующий самым строгим политикам;
- Kerio Connect представляет собой сервер электронной почты с широким функционалом для организации совместной работы и обеспечения безопасности;
- Kerio Operator является легкой в настройке и функциональной IP-PBX, и позволяет заменить традиционные громоздкие офисные АТС;
- Kerio Workspace, удобный в работе внутренний портал для организации совместной работы с документами, а также коллективного взаимодействия.
Залог успеха решений Kerio Technologies – одновременное сочетание функциональности и простоты использования. Именно благодаря этому флагманские решения компании – Kerio Control и Kerio Connect заняли лидирующие позиции в сегменте малого и среднего бизнеса. Максим Акимов отметил: «Kerio Control очень популярен в СНГ, его продажи здесь составляют около 30% от общемировых. При этом есть большие возможности для роста, т.к. на сегодняшний день здесь легально приобретена только каждая шестая копия».
Появление новых решений Kerio Operator и Kerio Workspace, открыло компании путь к созданию собственной платформы для коммуникаций и коллективного взаимодействия. Эта перспектива стала главной темой в докладе Владислава Радецкого, pre-sales инженера Группы компаний БАКОТЕК по решениям Kerio Technologies. По его словам, важным шагом в достижении этой цели является появление Developer Zone – инструмента для интеграции решений Kerio Technologies с ПО сторонних производителей, а также начало бэта-тестирования Kerio Directory, которое позволит обеспечить единую точку регистрации пользователей, а также единый логин для всех решений Kerio без применения стороннего ПО.
Максим Акимов поделился с участниками своим видением нынешней ситуации на рынке. Так, он отметил, что активный рост рынка ПО сменился на умеренный. Кроме этого, уменьшение маржи на основных продуктовых линейках и постоянные ценовые войны сильно повлияли на доход реселлеров. У клиентов, в это же время, нарастает потребность в профессиональном сервисе. Эти тенденции, по словам Максима Акимова, стали причиной поиска партнерами новых бизнес-моделей и появлению активного интереса к SaaS.
Kerio Technologies предлагает сервис-провайдерам сразу две возможных модели для бизнеса:
- SaaS модель – развертывание всех решений Kerio Technologies в своем дата-центре и предоставление заказчикам доступа к необходимым сервисам по подписке (почта, IP-АТС, корпоративный портал и т.д.);
- Модель аренды – предоставление заказчику готового решения с развернутым ПО Kerio Technologies в аренду.
«Если в России мы только начинаем прорабатывать этот рынок, то в Украине уже есть первые партнеры, которые работают с нами по модели SaaS», – отметил Максим Акимов.
Большое внимание было уделено возможности продажи решений Kerio Technologies в формате готовых программно-аппаратных решений. Мирослав Бондарь, менеджер по развитию бизнеса БАКОТЕК, рассказал участникам о совместном с компанией Entry проекте по выводу на рынок готовых программно-аппаратных решений на базе ПО Kerio Control и Kerio Operator. «В результате такого шага клиент получает максимально простую интеграцию решения и его введение в эксплуатацию, а также единую точку технической поддержки решения. Преимущества же партнера в данном случае начинаются на этапе тестирования – предоставляя заказчику для тестирования готовое решение, партнер, значительно сокращает время реализации сделки и повышает шансы продажи», – прокомментировал Мирослав.
