В своем первом обращении к партнерам после вступления на пост президента и главного управляющего IBM Виргиния «Джинни» Рометти заявила о неизменном прицеле компании на партнеров в канале, обещав больше ресурсов для совместного маркетинга и обучения и содействие в выходе на новые рынки.

Судя по теплому приему, который встретила Рометти на конференции PartnerWorld Leadership в Новом Орлеане, собравшей более 1000 бизнес-партнеров компании, канал также  готов продемонстрировать свою лояльность. «Для меня важно быть здесь», - подчеркнула Рометти в своем 30-минутном выступлении, которое не раз прерывалось аплодисментами. «Наша нацеленность непоколебима. Я хочу, чтобы вы знали, насколько я лично ценю наше партнерство. Мы много трудимся, чтобы иметь уникальное предложение для вас».

Рометти вступила на пост президента и главного управляющего IBM 1 января, сменив Сэма Палмизано, который остается председателем правления компании.

Рометти посвятила значительную часть своего выступления  новым рынкам и областям  роста ИТ, которые она рассматривает как возможности для IBM и ее бизнес-партнеров. Но вначале она сказала, что вопрос, который ей чаще всего задают после вступления на пост CEO, это «что вы собираетесь изменить?» «Что не изменится, так это наша нацеленность на бизнес-партнеров, - сказала она твердо. - Она будет становиться только сильнее. Вы приносите 20% нашего дохода. Вас 120 тысяч по всему миру. Мы будем по-прежнему  направлять вам ценных заказчиков, стараться упростить ведение бизнеса [с нами], предлагать интегрированные решения и вести вместе с нами в будущее. Так что самое главное, без всяких оговорок: наша нацеленность на бизнес-партнеров будет только расти».

Партнеры приветствовали желание Рометти сохранять курс компании. «То, что говорила Джинни, было нацелено на партнеров, - сказал Эрни Енке, президент компании Lighthouse Computer Services. - Она хочет наращивать долю бизнеса IBM, которая проходит через канал». Енке приветствовал также новые рибейты, объявленные компанией на прошлой неделе, чтобы стимулировать партнеров продавать больше оборудования и ПО IBM в виде интегрированных решений. 

Рик Керни, президент и главный управляющий компании Mainline Information Systems, был одним из 100 партнеров, которые встретились с Рометти во время официального ужина на конференции, отметил, что она уделила много времени  каждому  партнеру. «Она подкрепила мою надежду, что будет согласованный диалог между IBM и партнерами в будущем, от руководителей глобального уровня и до команд продаж на местах, чтобы задействовать нас как бизнес-партнеров и совместно поставлять самые необходимые и передовые решения нашим заказчикам, особенно на новых рынках», - пишет Керни в отзыве, присланном по электронной почте после выступления Рометти.

Рометти посвятила большую часть своего выступления новым деловым возможностям  для IBM и ее бизнес-партнеров; она назвала их «сценариями роста». Некоторые из этих областей уже стали  целевыми направлениями IBM, как обозначил Палмизано в своем докладе на такой же конференции год назад. Среди прочего, Рометти указала на потенциал роста технологий бизнес-аналитики IBM, отметив, что 95% этих продаж на рынке СМБ проходят через партнеров.

Рометти описала также «надвигающуюся новую эру компьютерных вычислений», которая «характеризуется тем, что вычисления перемещаются непосредственно в офис». Это включает продажу бизнес-аналитики, средств управления «большими данными» и другие технологии, которые адресованы не только ИТ-подразделениям, но также финансовым директорам, директорам по маркетингу и другим категориям бизнес-пользователей.

Также считает и Герт Халлемес, партнер в компании Numius из Бельгии, которая разрабатывает решения бизнес-аналитики на базе продуктов IBM, включая ее линейку Cognos и SPSS. Заказчиками Numius всё чаще становятся  директора по маркетингу и другие руководители, не связанные с ИТ. В интервью на конференции Халлемес упомянул недавний проект бизнес-аналитики, выполненный для Tele Ticket Service как пример таких новых возможностей, о которых говорила Рометти. «Это ободряет - слышать, что мы находимся в золотой середине этой стратегии», - сказал он.

Керни из Mainline воспринял выступление так же. «Она призывает нас продавать решения IBM Cloud и [Global Technology Services] нашим клиентам [подразделения Systems & Technology Group], выходить на новых заказчиков на нашей территории и найти пути, чтобы ответить на потребности "офисных" специалистов и руководителей в среднем сегменте: врачей, директоров по маркетингу и специалистов бизнес-планирования», - сказал он.

«Я вынес из выступления Джинни, что самое главное сейчас - это данные. Их сбор данных, ассимиляция, привязка и мгновенная доступность результатов на любом устройстве внутри защищенной сети», - сказал он.

Рометти обещала также дальнейшие инвестиции в техническую поддержку, обучение/сертификацию и ресурсы совместного маркетинга для партнеров.