ASUS в дополнительном представлении не нуждается. Инженерные находки, которые снова и снова воплощаются в конечных продуктах, обеспечили компании авторитет и известность как среди ИТ-специалистов, так и среди рядовых пользователей. Однако инженерное совершенство — не единственное “оружие” ASUS. Благодаря продуманной стратегии дистрибуции и тесным взаимоотношениям с партнерами в Украине, компании удается занимать лидирующие позиции в разных рыночных сегментах, задавая правила игры в них. О подходах и философии ведения бизнеса, которые исповедует ASUS, PCWeek/UE беседует с главой представительства ASUS в Украине Михаилом Лукашевичем.
 Михаил Лукашевич: “Я испытываю искреннюю гордость, работая в компании, которая за долгие годы работы проявила себя с наилучшей стороны — и это не искусственно навязанная репутация, а сложившаяся естественным путем” |
PCWeek/UE: ASUS изначально завоевал популярность в Украине благодаря качественным комплектующим — материнским платам и графическим картам. Сейчас компания заняла лидирующие позиции на локальном рынке ноутбуков. Благодаря чему ASUS удалось добиться этих результатов, что сыграло здесь главную роль: имидж, удачный маркетинг, налаженный канал дистрибуции или техническое совершенство продуктов?
Михаил Лукашевич: Наверное, сыграла роль совокупность факторов и обстоятельств. С одной стороны, это новые продукты и платформы, которые ASUS всегда стремится максимально быстро выводить на рынок. В течение всего прошлого года процент новинок в наших продуктовых линейках был очень высоким — мы поставляли партнерам последние новинки. Кроме того, мы старались поддерживать и информировать дистрибуторов о будущих продуктах, их технических особенностях и позиционировании. Мы следили за тем, чтобы у партнеров не возникало затоваривание складов продукцией предшествующих поколений. В течение всего года мы первыми привозили новые платформы и обеспечивали их доступность для конечных потребителей. Лучшим показателем успеха нашей стратегии продвижения ноутбуков является объем продаж — в 2006 году мы реализовали в Украине свыше 84 тыс. устройств.
PCWeek/UE: Не явился ли слишком широкий спектр продуктов фактором, затрудняющим рост продаж, ведь потребителю нужно время, чтобы сориентироваться в таком многообразии?
М. Л.: Отчасти да, и мы сейчас работаем над этим вопросом. Среди производителей ноутбуков ASUS предлагает, пожалуй, наиболее широкую продуктовую линейку. Однако в Украину мы привозим не все, а только те модели, которые действительно востребованы. Широта линейки обусловлена богатым набором потребительских качеств. С одной стороны, у ASUS есть экономичные, доступные широкому кругу потребителей ноутбуки, которые отличаются достаточно хорошим функциональным набором. С другой — модели, которые можно отнести к разряду эксклюзивных. Это известный ASUS-Lamborghini или ноутбуки в кожаном исполнении, которые привлекают не только техническими характеристиками, но и интересным дизайном, уникальными особенностями.
PCWeek/UE: В 2006 году компания ASUS значительно обновила линейку ноутбуков. Каким образом это повлияло на продажи?
М. Л.: Следует уточнить, что мы понимаем под обновлением. Например, если у нашего партнера, корпорации Intel, выходит новая платформа, то мы как компания, входящая в число лидеров по производству ноутбуков, выпускаем новые модели, основанные на этой платформе. Так было, например, со всеми поколениями мобильных процессоров Intel (Dothan, Yonah, Merom). Ноутбуки с Windows Vista, насколько я знаю, ASUS тоже выпустила первым. Таким образом, как только появляется платформа или новые процессоры, наша компания обновляет линейку. В то же время ASUS периодически обновляет дизайн продуктов, однако это происходит реже, чем изменения “начинки”. В прошлом году мы представили около 10 моделей с новым дизайном.
PCWeek/UE: Расскажите о структуре канала дистрибуции ноутбуков. Каким образом вы взаимодействуете с украинскими дистрибуторами и реселлерами?
М. Л.: Я считаю, что нам удалось построить правильные цепочки поставок и наладить хорошее взаимодействие с партнерами. Мы рассматриваем себя не отдельно, а вместе с нашими дистрибуторами и партнерами, стремимся их поддерживать. Они знают ASUS как надежного партнера, которому можно доверять, и в свою очередь поддерживают нас. В прошлом году наши партнеры достаточно хорошо поработали, не в последнюю очередь благодаря тому, что нам удалось наладить хорошие отношения.
Мы стараемся дать возможность заработать всем и следим за ценообразованием на рынке: совместно с партнерами регулярно вырабатываем дилерские и розничные цены, постоянно проводим мониторинг рынка, и если кто-то нарушает договоренности, то можем даже прекратить поставки такому партнеру. Благодаря этому удается сохранить рентабельность по всей цепочке “вендор-дистрибутор-реселлер”.
Мы не работаем на результат конкретного квартала, хотя у нас, как и у других игроков, есть квартальные планы. Мы не нагружаем склады дистрибуторов, поскольку стараемся вести бизнес последовательно и непрерывно. И забота о поддержании рентабельности в канале нам представляется очень важной. Когда в канале правильная маржа, никого не нужно заставлять работать: партнеры знают, что они будут зарабатывать, и это важная часть нашей политики.
PCWeek/UE: В прошлом году ASUS существенно диверсифицировала дистрибуторский канал. Как вы оцениваете успешность этих действий? Из чего вы исходили, заключая соглашения с новыми дистрибуторами?
М. Л.: Открывая представительство в Украине, ASUS уже работала с дистрибуторами по некоторым видам продуктов, в том числе по ноутбукам. И несмотря на соблазн перекроить структуру сбыта, мы сочли своей задачей построить бизнес с существующими дистрибуторами и сразу ничего не менять. Я считаю, что нам это удалось. По разным продуктовым группам мы работаем с разными дистрибуторами, учитывая их исторически сложившуюся специализацию.
Дистрибуцией ноутбуков занимаются компании DataLux, MDM и “Фокстрот IT”. Все компании разные, и нам это нравится, потому что мы стараемся создать такие условия, при которых дистрибуторы жестко не конкурировали бы между собой. Они работают в разных каналах, а мы стараемся диверсифицировать дистрибуторов и по продуктовым линейкам. Например, если один из дистрибуторов привозит определенную модель, мы стараемся сделать так, чтобы во избежание затоваривания складов другой дистрибутор привозил иные модели. Это удается сделать, поскольку одни дистрибуторы, например, больше специализируются на бюджетных ноутбуках, другие — на бизнес-моделях. Конечно, полностью исключить конкуренцию нельзя, но мы стараемся регулировать взаимоотношения внутри канала. Главное, чтобы дистрибуторы не враждовали между собой. Пусть конкурируют, пусть договариваются, а если нужно — мы выступим третейским судьей. Мы заинтересованы в развитии всех каналов.
PCWeek/UE: Компания ASUS только недавно вышла на украинский рынок мониторов, но уже успела завоевать на нем долю. Каким образом вам удалось добиться таких результатов?
М. Л.: Мы сами не ожидали, что продажи мониторов ASUS будут настолько успешными — наверное, недооценили силу бренда. Нельзя сказать, что бренд работает сам по себе, но его имидж очень помогает, и это замечательно. Я испытываю искреннюю гордость, работая в компании, которая за долгие годы работы проявила себя с наилучшей стороны — и это не искусственно навязанная репутация, а сложившаяся естественным путем. Все знают, что ASUS делает хорошие материнские платы, видеокарты. А в ноутбуке один из главных элементов — материнская плата, значит, должны быть хорошие ноутбуки. Получились хорошие ноутбуки — неплохо стали продаваться мониторы, поскольку одна из важных частей ноутбука — система видеоотображения. Все помнят, что продукция ASUS отличается высокой надежностью, а это помогает продавать уже и сетевое оборудование.
PCWeek/UE: На рынке мониторов в Украине доминируют корейские производители. Какие цели ASUS ставит перед собой по продвижению мониторов, насколько важной будет для компании эта продуктовая категория в 2007 году?
М. Л.: Мониторы — новая для нас продуктовая категория, и поэтому она очень важна. Мы рассчитываем на успех, хотя в свое время мало кто верил в успех бренда ASUS на рынке ноутбуков. В продвижении мониторов мы ставим перед собой достаточно амбициозные задачи, в том числе и в Украине. Естественно, мы реалисты и не утверждаем, что сразу сможем всех победить. Боюсь, пока невозможно всерьез потеснить позиции ведущих корейских брендов. Но я думаю, нам удастся побороться с другими производителями. В 2007 году мы ставим перед собой цель стать не доминирующим, а заметным игроком на этом рынке.
PCWeek/UE: На какую долю рынка мониторов в Украине вы рассчитываете?
М. Л.: Я бы предпочел пока воздержаться и не называть цифр. Сегодня у ASUS существует глобальная проблема доступности мониторов: спрос превышает наши возможности поставить технику, мы часто испытываем дефицит и в Украине.
PCWeek/UE: Насколько серьезно подходит ASUS к производству мониторов? Существует ли у вашей компании специализированный R&D центр, ведет ли он собственные разработки в этой области? Или речь идет о бюджетных моделях, которые нужны просто для того, чтобы обеспечить некоторое присутствие на рынке?
М. Л.: Это ни в коем случае не случайный товар. Я могу совершенно определенно сказать, что ASUS уделяет много внимания разработкам мониторов. Конечно, мы предлагаем и недорогие бюджетные модели, однако наши мониторы привлекают внимание. Партнеры отмечают, что наши модели заметно отличаются от моделей других производителей дизайном, иными потребительскими свойствами. ASUS никогда не производила и не будет производить панели, но технологии (например, Splendid) — собственные разработки нашей компании. ASUS давно разрабатывает системы отображения информации, поэтому нельзя сказать, что мы начали здесь с нуля. В мире и в Украине мы являемся лидерами в производстве видеокарт, причем наши модели не относятся к категории самых дешевых. Мониторы стали естественным продолжением. Одна из основ философии ASUS — движение от простого к сложному. Мы занялись основой — видеокартами, добились успеха и предлагаем теперь потребителям мониторы.
PCWeek/UE: Очевидно, для продвижения таких разных продуктов, как комплектующие, сетевые устройства, ноутбуки и мониторы, необходимы разные стратегии, разные каналы продаж, разные маркетинговые инструменты. Каким образом вы диверсифицируете канал с учетом специализации?
М. Л.: У ASUS не предусмотрен отдельный маркетинговый бюджет на комплектующие, поскольку мы считаем, что здесь достаточно высокой репутации бренда. Наша задача —правильно построить работу с партнерами. Дистрибуцией компонентов ASUS занимаются разные по масштабу и по роду деятельности компании MDM, MTI, “Технопарк” и “Фолгат”. Если MTI — бродлайнер, то, например, MDM имеет более узкую дистрибуторскую специализацию. ASUS ценит старых партнеров, и поэтому даже если компания не очень велика, но работает с нами давно, мы никогда не отказываемся от сотрудничества. Кроме того, мы устанавливаем прямые отношения с крупными украинскими производителями ПК, стремимся стимулировать их использовать нашу продукцию. Это не значит, что ASUS отгружает технику напрямую. Мы строим открытые прозрачные отношения и работаем через дистрибуторов.
PCWeek/UE: Действительно, ASUS обладает хорошей репутацией разработчика высококачественных комплектующих. И все же как вы оцениваете запас прочности брэнда в условиях жесткой конкурентной среды?
М. Л.: Мы стараемся не делать слишком громких заявлений. Один из принципов ASUS — be humble (“будь скромным”). Компания чувствует себя достаточно уверенно, но не почивает на лаврах и старается укреплять технологические преимущества. Мы видим, что разрыв между ведущими разработчиками комплектующих и компаниями второго эшелона увеличивается. Я думаю, вскоре на рынке останется несколько сильных игроков, а остальные вынуждены будут выйти из игры.
Мы видим ASUS в числе лидеров — об этом свидетельствуют и цифры, и динамика роста бизнеса. Кроме того, компания тщательно подходит к разработкам новых продуктов, ведя целенаправленную работу.
В глобальном масштабе в работе с нашим каналом также мало кто может сравниться. Есть другие крупные технологически сильные компании, но они зачастую испытывают сложности в формировании канала продаж. Возможно, это прозвучит самонадеянно, но, думаю, позиции ASUS будут укрепляться.
PCWeek/UE: В Европе, в отличие от Украины, на рынке ноутбуков сильны позиции А-брендов: Dell, HP, Fujitsu-Siemens. У нас же широко представлены тайваньские и корейские производители. Не опасаетесь ли вы, что активные действия мировых брендов, открытие представительств в Украине приведут к трансформации рынка и уменьшению доли ASUS в Украине?
 Михаил Лукашевич: “Один из принципов ASUS — be humble (“будь скромным”). Компания чувствует себя достаточно уверенно, но не почивает на лаврах и старается укреплять технологические преимущества |
Европейский рынок для ASUS очень важен. Согласно данным независимых исследований, в 4 квартале 2006 года рынок Западной Европы впервые превзошел по объему рынок США. В Европе, хотя и не так, как в Украине, позиции ASUS тоже сильны и динамика нашего бизнеса позитивная.
Рынок ноутбуков в Украине сегодня динамично меняется. В частности, за последний год доля Samsung значительно снизилась, хотя в штучном выражении они продали больше ноутбуков, чем в 2005 году. Я думаю, Samsung не устраивает занимаемая позиция, и они предпримут достаточно агрессивные меры. Они могут пожертвовать рентабельностью, чтобы отвоевать долю рынка. Мы же маржой жертвовать не собираемся — ASUS будет активнее работать с партнерами и предоставлять возможность зарабатывать всем. Это поможет нам естественным образом укрепить собственные позиции.
PCWeek/UE: Позиции ASUS достаточно сильны в сегменте ноутбуков для конечных пользователей. Но как вы намерены усилить работу с корпоративным сегментом?
М. Л.: Начнем с терминологии. Что мы подразумевается под корпоративным сегментом? В прошлом году мы довольно много продавали в корпоративный сегмент. Речь не шла о крупных проектах государственного уровня, но нашими покупателями были компании малого и среднего бизнеса. Мы отдавали себе отчет, что в 2006 году у нас не было достаточных ресурсов, чтобы активно играть на корпоративном рынке, однако объем корпоративного сегмента ноутбуков тогда был довольно скромным. В этом году ситуация может измениться, и мы будем продолжать активно работать. Думаю, мы сможем сформировать продуктовую линейку и предоставить конкурентоспособное предложение.
PCWeek/UE: Вы утверждаете, что добились успеха благодаря правильно построенной цепочке поставок. Какие методы использует ASUS для управления этой цепочкой? Как вы поддерживаете баланс и устанавливаете маржу?
М. Л.: Как я уже говорил, ASUS следит за тем, чтобы цена позволяла зарабатывать всем участникам. Мы против того, чтобы дилеры, работающие с дистрибуторами, вели ценовые войны. Пусть они создают какие-то дополнительные сервисы, но цена не должна быть ниже. Выше — пожалуйста, в этом и заключается парадокс. Мы стараемся поддержать адекватную маржу в канале. Пусть конкуренты продают дешевле, пусть в конце концов жертвуют рентабельностью. Это приведет к тому, что партнерам станет неинтересно работать с этим брендом, потому что на нем нет заработка.
PCWeek/UE: ASUS традиционно силен в розничном сегменте. Работаете ли вы с крупными розничными сетями, с мелкими магазинами напрямую? Какие методы применяете для стимулирования розничных продаж?
М. Л.: У нас часто преувеличивают значение продаж через розницу. Этот канал, безусловно, важен, но я отдаю себе отчет в том, что его развитие — не только наша заслуга. Сейчас мы работаем с розницей через дистрибуторов. Мы обсуждаем с розничными партнерами вопросы ценообразования, но основная нагрузка все же ложится на дистрибуторов. Касающиеся розницы маркетинговые программы мы реализуем через дистрибуторов и возлагаем надежды на их активную помощь. Мы не собираемся конкурировать с дистрибуторами, пока мы не намерены начинать напрямую продавать рознице. Но активизация работы с розницей — одна из первостепенных наших задач.
Незадолго до нашей встречи мы активно обсуждали проблемы розницы. В представительстве ASUS не очень большой штат — иногда у нас просто не хватает физических сил “дотянуться” до всех розничных партнеров. Поэтому мы активно работаем с дистрибуторами, а они в свою очередь организуют работу с розничными магазинами.
Разные розничные форматы требуют, соответственно, разных подходов. Единого рецепта не существует. То, что приносит успех крупной сети, далеко не всегда работает в розничном магазине небольшого формата.
PCWeek/UE: Какое значение для вас имеют партнерские семинары? Проводите ли вы тренинги, посвященные не только техническим особенностям продуктов, но и методам продаж?
М. Л.: Организация семинара и темы, которые мы на нем затрагиваем, зависят от того, для кого этот семинар проводится. На тренинге для розничных продавцов мы стараемся особо не вдаваться в технические детали, а акцентировать внимание на цельной картине продуктовой линейки. Ведь ASUS предлагает только ноутбуков около трех десятков моделей. Для партнеров мы стараемся выстроить логическую цепочку, показать сегментацию, позиционирование конкретных моделей, подчеркнуть их основные параметры. Рисуем некое подобие генеалогического дерева: базовая модель, ее производные, отличия между ними. Это помогает сориентироваться партнерам, которые только начинают работать с нами. В свою очередь, пройдя тренинг, продавец может транслировать эти знания покупателю.
Зачастую единственное, что покупатель знает о ноутбуке, — его стоимость. Мы учим продавцов с помощью наводящих вопросов помочь покупателю выбрать наиболее подходящую модель. Если ноутбук будет в основном использоваться как настольная система, подойдет одна модель, а если человек много ездит, то потребуется малый вес и максимальное время автономной работы. Главное — помочь определиться с моделью использования, а технические детали покупатель может выяснить самостоятельно.
PCWeek/UE: Каким образом ASUS проводит техническую поддержку партнеров? Как обеспечивается обратная связь, реакция разработчиков ASUS на технические проблемы, возникающие у партнеров?
М. Л.: Конечно, партнерам нужна регулярная помощь — техника есть техника, и иногда в новых моделях возникают проблемы с совместимостью. Партнеры задают нам эти вопросы и на тренингах, и по электронной почте. Мы стараемся решать поступающие вопросы, получаем качественную и оперативную поддержку от наших коллег на Тайване. Обновление BIOS, например, часто можно сделать в течение суток.
Кроме технических запросов, партнеры просят более детально объяснить сегментацию модельного ряда, планы выпуска продукции и т.п.
PCWeek/UE: Насколько эффективными, на ваш взгляд, являются региональные партнерские семинары, roadshow?
М. Л.: Cложно оценивать, поскольку в партнерских семинарах, которые проводят дистрибуторы, мы иногда участвуем вместе с другими вендорами. Несмотря на ограниченные физические возможности, мы ездим в города, проводим тренинги в Киеве. Мы стараемся охватить все более-менее крупные розницы и как можно больше партнеров.
Мы стараемся, чтобы проводимые для канала мероприятия не были такими “заезженными”. Ведь часто их проводят по стандартной схеме — собрались, поехали, погуляли на деньги вендора. Мы стремимся наполнить свои мероприятия смыслом. В прошлом году я участвовал в двух по-разному организованных дистрибуторами конференциях, эффективность которых мы смогли оценить по улучшению результатов работы с партнерами.На этих мероприятиях удалось обеспечить хороший уровень присутствия, туда приехали “правильные” люди. Ведь основной причиной неудачного проведения мероприятий является неверный подбор аудитории. Бывает, что компания посылает на мероприятие не того специалиста, на которого оно рассчитано, а того, кто еще не ездил.
PCWeek/UE: Удалось ли ASUS наладить качественное сервисное обслуживание в Украине? Довольны ли вы результатами?
М. Л.: Не довольны, но, боюсь, и дальше не будем довольны. Сервис никогда не бывает идеальным. Мы уделяем большое внимание проблемам сервиса (в представительстве два сотрудника занимаются исключительно этим направлением), ведем работу с партнерами, консультируемся с ними, как лучше построить сервисное обслуживание.
В Украине у ASUS нет собственного сервисного центра — мы работаем через три авторизованных сервисных центра партнеров. Кроме них, кросс-авторизацию имеют несколько региональных партнеров.
В работе сервиса по комплектующим и по готовым изделиям есть принципиальное различие. В отличие от ноутбуков, прием комплектующих организован через дистрибуторов, поскольку конечным пользователям нет смысла обращаться в наш сервис.
Основная проблема, с которой мы сталкиваемся в области сервиса, — интенсивный рост продаж. Соответственно, при стабильном (пускай и низком) проценте отказов увеличивается количество продуктов, поступающих в сервис. Сейчас ASUS интенсивно работает над развитием сервисного обслуживания у партнеров.
PCWeek/UE: Ощущаете ли вы сложности с планированием?
М. Л.: У нас принято перспективное планирование — мы знаем, сколько должны продать в каждом квартале, в каждом месяце, и готовим заказы на производство. У ASUS работают три фабрики — одна на Тайване и две в Китае, причем у самой новой из китайских фабрик огромные производственные мощности и потрясающий уровень автоматизации. Разумеется, в планы иногда приходится вносить коррективы — возникнет дефицит то чипсетов, то памяти. И вот здесь иногда случаются проблемные ситуации. Поставки продуктов в Украину ASUS осуществляет напрямую из Азии, мы не держим склад в Европе. Это позволяет нам оперативно работать и экономить на дорогих европейских складах. При размещении заказа мы можем столкнуться с тем, что он будет выполнен не целиком, и в этом случае наша задача — предложить потребителю альтернативу. В большинстве случаев это возможно.
PCWeek/UE: Будучи крупным мировым производителем, как ASUS соотносит свои планы выпуска продукции с roadmaps ведущих игроков, таких как Intel, AMD, nVidia и др.?
М. Л.: ASUS рассматривает технологии, которые предлагают разработчики процессоров, логики, графических чипов, и анализирует, какие преимущества они могут дать. Мы успешно сотрудничаем и с Intel, и с AMD, и с nVidia. В отличие от других производителей, ASUS может выпускать продукцию под своим именем и для процессоров Intel, и для процессоров AMD, и с nVidia, и с ATI. Для всех ASUS является крупным клиентом и партнером. Другие разработчики с удовольствием работают с нами — в частности, привлекают нас к разработке reference-платформ. Недавно AMD презентовала новую системную логику — reference-дизайн системных плат был разработан ASUS.
PCWeek/UE: Помогает ли ASUS расположение на Тайване, близость к другим разработчикам, возможность получения комплектующих из первых рук? Является ли это вашим конкурентным преимуществом?
М. Л.: Безусловно. В определенном смысле Тайвань — колыбель компьютерного бизнеса. Помимо бизнес-связей, на Тайване существуют еще и связи между людьми, топ-менеджерами компаний, что играет существенную роль, т. к. многие вопросы можно решить с помощью личных контактов.
PCWeek/UE: В Украине ASUS приступила к продвижению сетевого оборудования. С какими дистрибуторами вы намерены работать? Является ли препятствием неструктурированность локального рынка сетевого оборудования?
М. Л.: Замечание о неструктурированности рынка справедливо, но именно ею мы и хотим воспользоваться. У наших уважаемых тайваньских коллег есть доля рынка в Украине, но их позиции можно потеснить. В этом нам помогут наши дистрибуторы, т. к. все они имеют опыт продвижения сетевого оборудования.
Для нас очень важно развитие этого направления. Однако, как и в других сегментах, мы не ставим перед собой задачи занять какую-то огромную долю рынка, пожертвовав маржой. Мы хотим стать заметным игроком на рынке и предоставить возможность зарабатывать всем.
PCWeek/UE: Не опасаетесь ли вы, что отсутствие репутации ASUS как разработчика сетевого оборудования станет препятствием?
М. Л.: Наша репутация в этом сегменте не хуже, чем у остальных, особенно если учесть, что ASUS является, например, крупнейшим в мире поставщиком ADSL- устройств. И пусть в Украине мы еще не очень известны как разработчик сетевых устройств, но с репутацией бренда никаких проблем нет. Я думаю, это поможет нам освоить новый для нас рынок.
PCWeek/UE: Аналогичным образом поступает Samsung — завоевав репутацию на рынке мониторов, эта компания затем успешно вошла на рынок mp3-плееров, мобильных телефонов, тех же ноутбуков.
М. Л.: Возможно, наши стратегии в чем-то похожи, но мы не вкладываем столько в рекламную “ковровую бомбардировку” (смеется).
PCWeek/UE: Собираетесь ли вы продвигать в Украине новые категории устройств, например, потребительскую электронику?
М. Л.: В выводе новых продуктов мы достаточно консервативны. В прошлом году мы не спешили представлять на украинском рынке мониторы, предприняв этот шаг только после того, как были решены вопросы с дистрибуторами, финансами, сервисным обслуживанием. Этой же стратегии мы будем придерживаться и в отношении других продуктов — мы выведем их только тогда, когда будем к этому основательно подготовлены.
PCWeek/UE: Какие цели ASUS планирует достичь в Украине в 2007 году?
М. Л.: Мы ожидаем достаточно динамичного развития ИТ-рынка и надеемся укрепить собственные позиции, невзирая на возможные экономические неурядицы в стране. Каким бы ни был рынок, мы очень энергично будем работать над увеличением своей доли. В ноутбуках, серверах, комплектующих, мониторах, сетевом оборудовании — во всех сегментах!
