На фоне роста продаж серверов и сетевого оборудования на 35% в этом году, систем хранения на 10% и ПК-бизнеса на 12% учредитель и главный управляющий Dell Technologies Майкл Делл весьма оптимистично смотрит на возвращение к прежнему статусу публичной компании, которое произойдет 28 декабря.

«Если взглянуть на наш бизнес в ЦОДах, то мы — крупнейшие, и мы больше, чем Cisco, больше, чем IBM, больше, чем [Hewlett Packard Enterprise]. — Если взглянуть на темпы роста в первые девять месяцев [года] вплоть до конца октября, то наш бизнес в ЦОДах вырос более чем на 22%...», — сказал Делл.

Бизнес в ЦОДах — а это подразделение Infrastructure Solutions Group, которое поставляет серверы и сетевое оборудование, системы хранения и идущие на ура гиперконвергентные системы VxRail, — принес объем продаж 26,83 млрд долл. за девять месяцев (на 1 ноября 2018 года) против 21,96 млрд долл. за тот же период год назад.

Потратив почти год на планирование возвращения на публичный рынок, включая борьбу с инвестором-активистом Карлом Айканом, Dell Technologies официально выйдет на торги на Нью-Йоркской фондовой бирже 28 декабря 2018 года с тикером DELL.

Майкл Делл дал эксклюзивное интервью CRN, рассказав о возвращении на публичный рынок, своем прогнозе на 2019 год, выходе Amazon Web Services на рынок локально развертываемой инфраструктуры в паре с VMware, принадлежащей Dell Technologies, и о быстро меняющемся ландшафте ИТ, включая влияние сетей 5G на организации любого размера.

Стратегия публичной Dell Technologies на 2019 год

Майкл Делл: Для наших партнеров [в канале], для наших клиентов и для членов нашей команды по сути ничего не меняется. Мы сохраняем тот же подход, который был у нас последние пять-шесть лет. Мы очень ясно дали понять, что нацелены на среднесрочную и долгосрочную перспективу, и инвестируем в рост. Мы полагаем, что спрос будет оставаться очень высоким в 2019 году. Бизнес, который мы ведем в канале, вполне крепкий. Мы совсем не та компания, что пять или десять лет назад. Как можно видеть, сейчас почти 90 процентов наших инженеров и разработчиков нацелены на программное обеспечение. У нас теперь совсем другие возможности благодаря EMC, VMware и Pivotal и всем остальным компаниям [в составе Dell Technologies]. Мы на очень хорошем месте. Спрос на ИТ-инфраструктуру будет оставаться очень высоким. Если взглянуть на только что опубликованные цифры продаж СХД за [3 квартал 2018 года], то мы [продаем] больше, чем № 2, больше, чем № 3, больше, чем № 4, вместе взятые, и мы растем быстрее.

Конечные заказчики и многие партнеры говорят: «Зачем мне работать с 20-ю мелкими компаниями, у которых меньше возможностей, когда я могу работать с одной компанией, которая является лидером? И, кстати, проблема, которую я пытаюсь решить, не исчерпывается этим. Так что вы, парни, просто сделайте мне, чтобы всё это работало, а я займусь чем-то еще». Вот так это должно работать. Заказчики не должны об этом беспокоиться.

Мы также работаем сейчас с VMware. Мы создали VxRail, и это более чем миллиардный бизнес. У нас был еще один квартал трехзначного роста VxRail. Это был ракетный старт, и продолжает расти и расти. vSAN от VMware — суперкрепкий продукт, и мы продолжаем его продвигать. Так что мы являемся лидером в каждом сегменте систем хранения, какой только есть, в каждом типе серверов, какие только есть, наш бизнес клиентских систем остается очень сильным, и на рынке устойчивый уровень спроса.

О выходе Amazon Web Services с оборудованием AWS Outposts в паре с VMware

Мы говорим о мульти-облаке, гибридном облаке уже очень давно. И это только подтверждает, что облако — это не какое-то место, а модель обслуживания. Частные облака переходят в общедоступные, общедоступные переходят в частные — всё тут зависит от конкретных рабочих нагрузок. Партнерство VMware—AWS весьма крепкое. Оно растет хорошими темпами. Но мы демонстрируем нашу ценность также на всех других общедоступных облаках. Заказчики хотят здесь улицу с двусторонним движением. Они хотят иметь возможность перемещать [нагрузки] туда и обратно. Иногда это будет на нашей инфраструктуре, иногда на чьей-то еще — надеюсь, всегда с нашим ПО. Это лишь показывает, что тут не общедоступное облако и не частное, а и то, и другое.

Возможности Dell в отношении 5G

Просто голова идет кругом от возможностей в 5G. Причина в том, что это дает мощный толчок всему, что происходит, потому что дело не только в том, что ваш телефон станет работать быстрее — вся суть в данных и их передаче в тысячу раз быстрее, и в тысячу раз меньшей задержке. Количество умных, интеллектуальных и подключенных [к сети] вещей стремительно растет, и с этим приходит гораздо больше данных и гораздо большая потребность для организаций полностью перестроиться.

Когда мы ведем обсуждение с компаниями в любом секторе, от здравоохранения и аэрокосмической отрасли до автомобилестроения и промышленности, то все они встраивают интеллект в свои «вещи». Задумайтесь об этом: ведь вы ходите с небольшим дата-центром в кармане, и вокруг вас все эти небольшие подключенные к сети вещи.

У меня, к примеру, вот это кольцо, в котором есть пара микропроцессоров, отслеживающих мой сердечный ритм, температуру, и есть гиродатчик. Это лишь один небольшой пример. Таких примеров множество в каждой сфере. Последние несколько десятилетий были просто удивительны в плане микропроцессоров, Интернета и всех этих вещей, но, [глядя на] тот фундамент, на котором мы сейчас строим с [искусственным интеллектом], блокчейном, 5G, и стоимость, чтобы сделать что-то «интеллектуальным», — это просто невероятное время.

С приходом 5G происходит большой переход к NFV [виртуализации функций сети]. Это главным образом виртуализация сетевых функций в сети 5G, и у VMware невероятные позиции и возможности с NSX в области NFV, и она работает со многими ведущими телекоммуникационными компаниями в мире. Другая вещь, которая происходит с 5G и NFV, это что всё переходит на то, что мы называем типовой x86-архитектурой. Поэтому серверный бизнес, где у нас было шесть кварталов двузначного роста подряд — роста порядка 30%, — это большой драйвер спроса для серверов. Учитывая объем создаваемых данных — возьмите хотя бы самоуправляемый автомобиль, — будут генерироваться тонны и тонны данных. Никто не станет пересылать все эти данные в какой-то там дата-центр. У вас будут «вещи», которые говорят друг с другом. И так будет во многих, многих отраслях. [Сеть] 5G еще не пришла, но она придет в ближайшие год-два.

5G станет большим драйвером для всей отрасли, поскольку будет стимулировать спрос на ИТ-инфраструктуру, количество подключенных «вещей» и объем создаваемых данных. Ясно, что количество базовых станций 5G, которые потребуется создать, весьма значительно. Многие из них будут использовать наши технологии — как оборудование, так и ПО, — и хотя это действительно интересно и важно, возможности, которые это открывает, еще значительнее. Опять-таки, именно здесь компании должны переосмыслить себя и задаться вопросом: «Что это значит — быть в бизнесе доставки еды, когда есть 5G? Что это значит — работать в автомобильной или аэрокосмической отрасли, или в здравоохранении, или в сфере образования?» [Потенциально] доступный рынок становится намного, намного больше. Но это не значит, что мы можем просто сесть и смотреть, как поступают заказы. Мы должны создавать решения.