Компании Cisco и IBM объявили о новом соглашении, в соответствии с которым два технологических гиганта будут совместно работать на продуктами и услугами в сфере безопасности, а также аналитикой угроз.
Две компании заявили об интеграции новой платформы IBM Qradar с предложениями Cisco в области безопасности. В частности, Cisco построит два новых приложения для IBM Security App Exchange для Cisco Firepower и Cisco Threat Grid. Cisco и IBM также объявили об интеграции платформы IBM Resilient Incident Response Platform с Cisco Threat Grid. Интеграция будет усилена другими предложениями, в том числе IBM Watson for Cybersecurity и аналитикой угроз Threat Grid.
Вице-президент IBM Security по стратегии и управлению предложениями Джейсон Корбин говорит, что интеграция продуктов «побуждает наших партнеров» предоставлять изначально интегрированные решение совместные решения IBM и Cisco. По его словам, две компании «естественно» сходятся на рынке со своими продуктами, поскольку многие клиенты покупают как продукцию Cisco, так и IBM, и портфолио безопасности в значительной степени дополняют друг друга.
«Это лишь начало интеграции и сотрудничества на этом уровне, — сказал Корбин. — Думаю, мы будем теснее работать друг с другом, чтобы определить наиболее выгодные потенциальные предложения и пути выхода на рынок».
Cisco и IBM также объявили об интеграции между подразделениями исследования аналитики угроз двух компаний, IBM
Наконец, IBM и Cisco расширили партнерство с группой управляемых служб безопасности компании IBM, Managed Security Services, в целях управления и поддержки решений безопасности Cisco. Конечная цель интеграции продуктов, служб и аналитики угроз, говорит Дов Йоран, старший директор по стратегии и развитию бизнеса подразделения Cisco Security Business Group — обеспечить прогресс обеих компаний в четырех областях: автоматизация, открытость, простота и эффективность.
Корбин говорит, что партнерские отношения Cisco и IBM — часть признания необходимости совместной борьбы с современными угрозами для компаний, работающих в сфере безопасности. По его мнению, это особенно справедливо для таких компаний, как Cisco и IBM, которые располагают корпоративными портфолио, в значительной степени дополняющими друг друга.
«Думаю, сотрудничество IBM и Cisco не имеет прецедентов: две весьма крупные компании, работающие в сфере безопасности, объединяются, чтобы представить рынку уникальные возможности интеграции и функциональность, — сказал Корбин. — Мы соединяем усилия, чтобы упростить интеграцию и применение наших продуктов вместе с продуктами Cisco, а в конечном итоге — повысить ценность и упрочить позиции наших продуктов на рынке».
По отзывам партнеров, совместная работа Cisco и IBM поможет им получить конкурентное преимущество перед некоторыми набирающими силу нетрадиционными технологиями. Один из руководителей партнера Cisco, пожелавший остаться неизвестным, сказал, что компании могут воспользоваться преимуществами масштаба для новаций в новых областях. По его мнению, партнерство — ключ к приобретению обеими компаниями авторитета в сфере безопасности, к которому они стремятся, особенно в конкурентной борьбе с компаниями, нарушающими устоявшийся баланс в отрасли. По словам партнера сотрудничество IBM и Cisco в аналитике угроз обещает особенно много для развития решений безопасности обеих компаний.
Как Cisco, так и IBM утверждают, что планируют и дальше развивать свое партнерство. Йоран (Cisco) добавил, что две компании «начинают долгосрочное сотрудничество». Корбин говорит, что партнеры могут ожидать дополнительных объявлений от двух компаний во второй половине года.
«В этой ситуации перед каждым открываются широкие перспективы. Учитывая размер каждой из двух организаций, для этого определенно потребуется некоторое время, но мы думаем, что окажем серьезное влияние на отрасль», — заявил Йоран.
