Компания Dell объявила о внедрении ряда новых программ и инициатив, направленных на существенное усиление целенаправленной политики в отношении партнеров компании.
Сегодня, спустя более чем шесть лет с момента внедрения, программа PartnerDirect продолжает развиваться, совершенствуя решения партнеров для клиентов компании. Так, регион Европа, Африка и Ближний Восток принесли половину коммерческого дохода, и данные прибыли растут соразмерно росту рынка. Программа PartnerDirect в настоящее время насчитывает более 48 000 партнеров в регионе с тысячами привилегированных партнеров и партнеров премиум-класса.
Новые программы и инициативы в рамках PartnerDirect:
• Схемы информирования партнеров. Система регистрации сделок в дальнейшем будет предоставлять партнерам возможность определять прямые перспективы сотрудничества с конечными потребителями. Это позволит партнерам направлять свою деятельность в отношении конкретных компаний при условии сохранения у конечных потребителей права выбора приобретать продукцию и услуги непосредственно у Dell или через партнера.
• Расширение доступа к оборудованию Dell. Компания Dell подтвердила шестикратное увеличение своих инвестиций в демонстрационные блоки и лабораторное оснащение, предназначенные для партнеров по всему региону Европа, Африка и Ближний восток. Компания выделяет специальные средства и ресурсы, позволяющие обеспечить наличие у партнеров инструментария, обучающих средств и материалов, а также продукции, необходимых для эффективной реализации новых бизнес инициатив. Самое большое преимущество данной программы заключается в выгоде, которую партнеры могут извлечь из специальных условий пользования финансовыми услугами Dell, предусматривающими предоставление демонстрационного оборудования Dell в аренду.
• Расширение доступа к финансированию. Финансовые услуги Dell предусматривают финансирование деятельности партнеров для поддержки развития ими своего бизнеса в сотрудничестве с Dell. В рамках реализации программы на стандартных условиях партнерам премиум-класса и привилегированным партнерам, а также дистрибьюторам Dell предоставляется дополнительный 15-дневный период погашения кредита и более высокий кредитный лимит. Услуги финансирования предусматривают инструменты управления денежными средствами и, при необходимости, выделение средств на пополнение оборотного капитала партнеров для обеспечения более быстрого роста сбыта продукции.