PC Week/UE: Группа компаний БАКОТЕК на рынке уже 10 лет. Какие качественные изменения произошли в компании на пути ее развития? Осуществились ли планы, которые компания ставила пред собой 5 лет назад?
С момента своего основания в 2003 году Группа компаний БАКОТЕК выстроила эффективную организационную структуру, которая гибко подстраивается под динамические
изменения рынка. Мы постоянно расширяем портфель наших продуктов, привлекая к сотрудничеству новых вендоров для расширения бизнеса и присутствия компании на рынке не только Украины, а России, стран СНГ и Восточной Европы. На сегодняшний день компания имеет офисы в Украине (Киев), Чехии (Прага), cтранах Балтии (Рига), Польше (Краков) и России (Москва). Каждый из перечисленных офисов работает с определенным набором стран в регионе, суммарно мы работаем более чем в 21 стране.
PC Week/UE: Какими реализованными за 10 лет проектами гордится Группа компаний БАКОТЕК?
За 10 лет было много чего интересного. Про многие мы не можем говорить, т.к. не имеем на это разрешения от конечных заказчиков и партнеров. В основном, в «книге истории» Группы компаний БАКОТЕК – проекты интеграции решений банками, страховыми компаниями, финансовыми группами, государственными предприятиями. Есть целый ряд проектов по информационной безопасности для крупных заказчиков, инфраструктурные проекты. Проекты по мониторингу крупных сетей и инфраструктур, построению ЦОД и т.п.
PC Week/UE: Что вы считаете уникальным в развитии БАКОТЕК?
Наша Группа компаний является не просто дистрибьютором – логистом, который обеспечивает доступность продукции наших партнеров. Она одной из первых начала развивать направление Value Added дистрибьюции. Ценность и уникальность БАКОТЕК заключается в том, что мы развиваем ИT-рынок Украины, занимая исключительно активную позицию. С одной стороны, мы активно работаем над развитием партнерского канала, с другой – над популяризацией современных продуктов и решений. С третьей стороны, сама идея образования Группы компаний БАКОТЕК заключалась в том, чтобы создать компанию, которая будет отличаться от других – поставлять интересные продукты, пусть и не на 100% востребованные из-за своей инновационности.
PC Week/UE: На чем, по вашему мнению, основывается успех компании?
Наша компания не просто продает те или иные решения – нам очень важно взаимодействие с партнерами, постоянное развитие партнерской сети. Мы активно занимаемся популяризацией продуктов на рынке и повышением узнаваемости вендоров. Кроме этого, успех компании-дистрибьютора невозможен без технической компетенции. Поэтому мы особое внимание уделяем как квалификации собственных сотрудников, так и вопросам обучения и сертификации специалистов компаний партнеров.
PC Week/UE: Перенимает ли БАКОТЕК опыт и знания зарубежных коллег и партнеров?
Это является обязательной практикой. Мы перенимаем зарубежный опыт как у вендора, так и у других офисов БАКОТЕК.
PC Week/UE: Акцент на развитии каких вендоров делает компания сейчас или намерена делать в будущем? Есть ли какие-то особенно интересные проекты?
Нам бы не очень хотелось раскрывать свои планы, уверен, что вы узнаете об этом очень скоро.
PC Week/UE: Поделитесь мнением компании об украинском рынке: насколько он динамичен, насколько востребованы услуги Группы компаний БАКОТЕК и вендоров, каких именно?
Несмотря на различные экономические, политические и социальные изменения, украинский ИТ-рынок демонстрирует позитивную динамику. В корпоративном сегменте, на котором мы делаем акцент, по-прежнему популярными остаются мобильные и облачные технологии, управление ИТ на предприятии, информационная безопасность, инфраструктура. Инструменты, разрабатываемые вендорами, которых мы дистрибутируем, особенно актуальны в условиях кризиса в экономике, когда предприятиям требуется повысить отдачу и производительность корпоративной ИТ-инфраструктуры с минимальными затратами.
Не буду уходить в глубокое описание всех решений вендоров которые мы поставляем, предложу как пример рассмотреть такого вендора как DataCore Software. Не секрет, что одним из приоритетов для современных компаний являются технологии в области хранения и управления данными. Объясняется это постоянным увеличением объема информации. В этой области нет равных DataCore Software, который позволяют обеспечить высочайшую степень непрерывной доступности данных, чрезвычайную производительность инфраструктуры хранения и уровень максимальной утилизации разнородных ресурсов хранения данных типа on-line, как в виртуальной среде, так и в физической.
Вообще, всех вендоров, представленных в нашем портфеле, мы стараемся подбирать таким образом, чтобы максимально следовать рыночным тенденциям и первыми удовлетворять спрос на те или иные потребности.
PC Week/UE: Каковы критерии отбора вендоров и требования к ним?
Если говорить о выборе вендора, то мы стараемся выбирать тех, которые не представлены на рынке Украины, но имеют сильные позиции за рубежом и настроены на активное ведение бизнеса. Нам регулярно поступают запросы различных производителей с предложением стать дистрибьютором. Но мы не распыляемся, потому что, как показывает мировая практика, начинает появляться нишевая или специализированная дистрибьюция относительно отдельных вендоров. Продавать всем и все, и при этом, быть компетентным во всех вопросах практически невозможно. Именно поэтому мы углубляемся и наращиваем свои компетенции непосредственно в решениях, которые могут базироваться на использовании наших продуктов.
