НомериТемиСлайдшоуПодіїРішенняФорум
пошук  
 >  >  > 


Новости ИТ-бизнеса

Современные решения
 

Как платить компенсации торгпредам за продажу SaaS-приложений

21.08.2013
Существует множество  всевозможных рекомендаций, моделей и формул того, как платить компенсации торгпредам за продажу SaaS-приложений, облачных услуг и услуг управления ИТ. Советы экспертов не всегда во всем совпадают - скажем, выплачивать ли компенсации торгпредам регулярно (ежемесячно или ежеквартально) или же тогда, когда получен платеж от заказчика?


Тут нет одного пути, равно пригодного для всех - многое зависит от корпоративной культуры и целей каждой компании.

Вот несколько идей и советов людей, имевших дело с этими вопросами, встающими сегодня перед всё большим числом поставщиков решений.

Как можно проще

1. Компенсация может строиться на годовом потоке дохода или годовой стоимости договора. Другие возможные точки отсчета: общая сумма договора, количество сделок, выручка и/или стимулы по конкретным продуктам.

2. Ваши правила должны быть просты и основываться на данных, к которым торгпреды имеют прямой доступ и на 100% прозрачные.

3. Выплачивайте вознаграждения ежемесячно или ежеквартально, но отчетность должна быть частой и прозрачной.

4. Установите четкий  порядок  разрешения вопросов и споров.

Источник: блог Джеффа Сейлинга «Sales Compensation and Incentive Plan Principles for Enterprise SaaS and Cloud Teams»

Размеренность бизнеса

Большинство поставщиков решений предпочтут, чтобы их торгпреды приносили устойчивый поток продаж, а не несколько крупных сделок в конце квартала или года. Вот некоторые идеи, которые могут в этом помочь:

1. Выплачивайте ежеквартальную премию за выполнение минимального объема продаж - как правило, 15% или 20% годовой квоты.

2. Премии за годовую квоту, если они заработаны в 100%-ном объеме за год, должны составлять 25-33% всей переменной суммы выплачиваемого стимула.

3. Если квартальный минимум не выполнен, то половина премии за годовую квоту теряется, а баланс переносится на последующий период.

Источник: тот же

Исходить из дохода


1. Основной принцип  -  платить торгпреду пропорционально сумме сделки, традиционно измеряемой ценой продукта.

2. При расчете компенсации за облачную услугу опирайтесь на используемую вами модель комиссионных с продаж, но вместо цены продукта берите ежемесячный, квартальный или годовой поток дохода.

3. Компенсация торгпредам за SaaS должна основываться на сумме сделки за весь период договора.

4. Компенсация торгпредам должна выплачиваться авансом.

Источник: Блог Джоэла Йорка на сайте Chaotic-Flow.com

Продажи SaaS


1. Предлагаемая пропорция оплаты: 40% оклад плюс 60% комиссионных.

2. Комиссионные составляют 10-20% дохода от договора SaaS за первый год.

3. Комиссионные выплачиваются после того, как получен платеж от заказчика.

Источник: «David Cummings On Startups», блог на сайте www.davidcummings.org


Поместить в блог
Комментарии к статье
Ваше имя*


Ваш комментарий*


Защита от автоматических сообщений*



Введите символы на картинке
* - Поля, обязательные для заполнения.
IDC: слабке зростання в Китаї гальмує ринок ПК
IDC: слабке зростання в Китаї гальмує ринок ПК
За даними IDC, на глобальному ринку ПК сім кварталів підряд фіксувалося падіння. Але вже другий квартал поспіль аналітики відзначають зростання відвантажень ПК. Згідно з попереднім звітом компанії IDC, глобальні поставки ПК у 2-му кварталі 2024 року...

AMD планує придбати Silo для просування корпоративних ШІ-рішень
AMD планує придбати Silo для просування корпоративних ШІ-рішень
Лабораторія Silo AI базується в Гельсінкі, Фінляндія, і працює в Європі та Північній Америці. До складу команди Silo AI входять провідні науковці та інженери зі штучного інтелекту. Вони спеціалізуються на комплексних рішеннях на базі ШІ,

Чому деяким компаніям варто побоюватися хмарних баз даних
Чому деяким компаніям варто побоюватися хмарних баз даних
За даними компанії Gartner, світовий ринок баз даних у минулому році зріс на 12,8% і в даний час досяг приблизно 102 млрд. дол. При цьому основна частина цього зростання припадає на хмарні технології: 61% всього ринку баз даних вже перебуває в хмарі...

TrendForce: світовий ринок серверів буде стрімко зростати, але не тільки через ШІ
TrendForce: світовий ринок серверів буде стрімко зростати, але не тільки через ШІ
Аналітики компанії TrendForce дослідили поставки серверів в штучному вираженні у 1-му кварталі 2024 року – згідно з їх даними, ринок продемонстрував звичний сезонний спад. Але на думку експертів, вже у 2-му та 3-му кварталах поточного року варто очікувати зростання...

IDC: ринок інформаційної безпеки буде зростати двозначними темпами
IDC: ринок інформаційної безпеки буде зростати двозначними темпами
Лідером ринку ІБ у 2023 році стала корпорація Microsoft, її частка сягнула 11,6%, на другій позиції розташувалася Palo Alto Networks з 5%. Далі йдуть Cisco, Gen Digital та Fortinet з частками відповідно 3,8%, 3,5% та 3,1%.

 



Форум
Газета PC Week Ukrainian Edition печатается по лицензионному соглашению с компанией Ziff Davis Publishing Inc. Перепечатка материалов допускается только c разрешения редакции. За содержание рекламных объявлений редакция ответственности не несет. Editorial items appearing in PC Week/UE that were originally published in the U.S. edition of PC Week are the copyright property of Ziff Davis Publishing Inc. Copyright 2015 Ziff Davis Inc. All rights reserved. PC Week is trademark of Ziff Davis Publishing Holding Inc.
© 2024 ООО “ПИСИВИК УКРАИНА”. Информация об авторских правах и порядке использования материалов сайта

//
//