У компаний-партнеров Microsoft, которые большую часть выручки получают от продажи облачных решений, быстрее растут заработки, количество новых клиентов и бизнес в целом. Это выявило недавнее исследование, которое провело агентство IDC по заказу корпорации  Microsoft. Отчет об исследовании был объявлен 8 июля на конференции Microsoft Worldwide Partner Conference в Хьюстоне. 

«Облачно-ориентированные» компании (которые более 50% выручки получают от продажи облачных решений) в два раза быстрее растут и приобретают новых клиентов, а также получают на 30% больше дохода в пересчете на каждого сотрудника, чем менее сфокусированные на «облаках» партнеры. Результаты этого исследования показывают изменения, которые сегодня испытывает бизнес во всем мире с переводом своей инфраструктуры в «облака».

«Облака» сами по себе не привели к этим впечатляющим цифрам, хотя являются их неотъемлемой составляющей. Партнеры с наилучшими показателями предвидели ситуацию и перешли на облачные решения быстрее своих конкурентов, – говорит вице-президент IDC по исследованиям каналов и альянсов Даррен Бибби (Darren Bibby). – Мы находимся в точке общего перехода отрасли, где те партнеры, которые не хотят переходить на «облака», скорее всего не выживут. Некоторые из партнеров, которые готовятся продать бизнес или выйти из него, справятся с таким положением вещей. Но большинство – нет».

Исследование также выявило, что пользователи предпочитают получать услуги от одного облачного провайдера. Покупательские предпочтения подчеркивают важность вендора, который сможет предложить всесторонние облачные решения, а также различные опции и возможность их развертывания:

• 63% пользователей хотят, чтобы все их потребности удовлетворял один поставщик облачных услуг;
• 67% хотят покупать широкий ассортимент облачных услуг от одного провайдера;
• 74% желают, чтобы их провайдер облачных услуг при необходимости давал возможность вернуться к программному обеспечению, установленному локально.

«Полученные IDC данные показывают, что бизнес предпочитает получать конечные IT-решения от одного поставщика и хочет работать с компанией, с которой у него налаженные взаимоотношения. Благодаря тому, что Office 365 ежегодно генерирует $1 млрд, более 250 тыс. клиентов пользуются Windows Azure, и еженедельно прибавляется еще несколько тысяч, у наших партнеров наиболее выгодное положение для поддержки такого подхода, – говорит корпоративный вице-президент Microsoft из Группы мирового партнерства Джон Роскилл (Jon Roskill), – Это исследование подтверждает наше убеждение, что самые успешные партнеры – те, которые предлагают гибридный подход к IT. Microsoft – единственный вендор, который может помочь своим партнерам предложить их клиентам пакет локальных и облачных решений, как в частной, так и общественной облачной среде. Предлагая гибридный подход, можно лучше достучаться до потребностей клиентов, что, в свою очередь, помогает нашим партнерам зарабатывать больше денег».