PCWeek/UE: К началу 2012 года компания MTI располагала широким портфелем дистрибуторских контрактов с вендорами, в том числе и в корпоративном сегменте. Что послужило причиной подписания соглашения с еще одним вендором — HP? Что выделяет HP на фоне других производителей?
Для MTI подписание такого контракта было очень логичным и правильным шагом, поскольку оборудование HP стало корпоративным стандартом для многих украинских заказчиков. Однако путь к заключению этого соглашения был довольно длинным. HP тоже прошла определенный путь при подписании контракта, взвешивая все «за» и «против». Тем не менее, время показало, что соглашение с HP было обоюдовыгодным.
Немаловажным фактором является и предоставление HP услуг за счет собственных ресурсов. На данный момент это единственный вендор в Украине, у которого есть свой сервисный центр, способный обеспечить предоставление различных услуг, вплоть до фиксированного времени восстановления оборудования на всей территории страны.
PCWeek/UE: Удалось ли вам на протяжении первого года сотрудничества добиться поставленных целей, насколько амбициозными они были?
Нам удалось привлечь большое количество новых партнеров в течение 2012 года, в результате возникла необходимость перестроиться под специфику работы этих компаний, изменить ряд внутренних бизнес-процессов. Тем не менее, мы добились поставленных целей и положительно оцениваем результаты совместной работы. Мы заявили о себе на рынке и выполнили определенные планы по объёмам продаж продукции HP.
PCWeek/UE: Какие решения HP пользуются наибольшим спросом в корпоративном секторе? В чем причина этого? Что выделяет их на фоне других продуктов?
В СМБ-сегменте наиболее высоким спросом пользуются отдельно стоящие серверы. Корпоративный бизнес покупает более тяжелые решения: блейд-серверы HP, которые на данный момент занимают лидирующие позиции на рынке. Спрос на такие решения обусловлен популярностью технологий виртуализации и прогрессивными тенденциями перехода к облачным вычислениям, ведь, как известно, блейд-серверы являются основой построения таких систем. Причем особый спрос можно отметить в категории серверов HP ProLiant Gen8.
С. К.: В настоящее время мы предлагаем своим партнерам широкий ассортимент оборудования со склада, быструю и удобную логистику по всей Украине, гибкие финансовые условия, а также технический пресейлинг при работе над проектом.
С. К.: Наши планы стоит разделить на две части: первая касается общих тенденций роста ИТ-рынка, вторая затрагивает долю нашей компании в бизнесе HP. Вероятность того, что ИТ-рынок в 2013 году будет расти в целом, невелика. По всей видимости, годовой рост составит не более 5-10 %, и то за счет целого ряда проектов, отложенных еще с 2008 года. Ведь рано или поздно отложенный спрос должен быть реализован. Немаловажную роль играет и общеполитическая ситуация в стране. От того, какими будут шаги нового правительства, во многом зависит и развитие рынка серверов. Тем не менее, мы планируем увеличить нашу долю продаж решений HP на рынке, и наши планы здесь более чем амбициозные.
Серверы HP ProLiant Gen8 являются наиболее востребованными среди украинских заказчиков, поскольку предлагают множество инновационных и уникальных функций. В числе особенностей этого семейства серверов стоит отметить интегрированную технологию интеллектуального выделения ресурсов — HP Intelligent Provisioning, которая сочетает преимущества продуктов HP SmartStart, HP Smart Update Manager и HP Service Pack for ProLiant, но при этом дополняет их новейшими возможностями, обеспечивающими простоту и удобство использования.
Технология HP Agentless Management позволяет выполнять мониторинг оборудования и получать оповещения без использования агента. Система HP Active Health обеспечивает непрерывный мониторинг состояния и позволяет быстрее выполнять анализ проблем с помощью ресурсов службы технической поддержки HP. Такие особенности конструкции как HP SmartDrive, Smart Socket и Snap and Go, новые кабели и возможность получить доступ к компонентам без каких-либо специальных инструментов позволяют проактивно анализировать потребности и практически полностью исключают типичные проблемы, приводящие к простоям системы.
В свою очередь, технология Dynamic Workload Acceleration обеспечивает более эффективную защиту данных, выполняет анализ рабочей нагрузки в режиме реального времени, оптимизируя и адаптируя производительность систем хранения.
Александр Головченко, старший технический консультант, менеджер по решениям Superdome представительства Hewlett-Packard в Украине.
Так тримати!
«Минулий рік видався не простим у всіх відношеннях. Наприклад, політичноекономічна сфера в Україні не відзначалась стабільністю, і не всі зміни, що відбувались, були позитивними. Але, безсумнівно, були події, які вселяють оптимізм: цей рік для НР ознаменований початком успішної співпраці з компанією МТІ.
Теоретично, даний період може супроводжуватись рядом «нестиковок», ускладнень, непорозумінь, і очікувати серйозних бізнес-результатів в перший рік співпраці буває дуже складно, оскільки основна задача такого періоду — налагодити і узгодити всі процеси співробітництва. Та на практиці ми отримали доволі швидкий, успішний і, можна сказати, ефектний старт! Окрім успішного налагодження всіх процесів співпраці між компанією НР і МТІ, також хотілось би відмітити, що бізнесрезультати були на висоті і демонстрували стабільно позитивну динаміку. Іншими словами, протягом 2012 року компанія МТІ проявила себе як досвідчений і динамічно зростаючий дистриб’ютор та партнер компанії НР. Продовжуйте в тому ж дусі!»
Сергій Сініченко, керівник напрямку серверів, систем збереження даних та мережевих пристроїв HP в Україні