Уходит в прошлое 2012 год. Для большинства игроков ИТ-рынка он оказался намного сложнее, чем предыдущий. Отложенный спрос, обусловивший значительный прирост рынка в 2011 году, к началу этого уже был практически полностью удовлетворен и не оказал особого влияния на число проектов в ИТ-индустрии. То же самое можно сказать и о подготовке к чемпионату УЕФА ЕВРО 2012 – большинство проектов в этом направлении завершились еще в 2011.Отсутствие крупных инвестиций со стороны зарубежных компаний, стагнация мировой экономики, нестабильная политическая ситуация, связанная с парламентскими выборами – все это привело к урезанию ИТ-бюджетов и негативному воздействию на ИТ-рынок. 

Из позитивных новостей текущего года можно отметить принятие закона о стимулировании ИТ-рынка. Но, во-первых, он был принят в урезанном виде, во-вторых, его положительный эффект ИТ-рынок ощутит не так скоро, поскольку, по мнению большинства игроков, закон требует существенной доработки. 

Что нам готовит 2013 год? Прогнозы и планы большинства респондентов этого выпуска не особо оптимистичны. Большинство компаний рассчитывает на незначительный рост своего бизнеса; многие заявляют о задаче удержать хотя бы существующие позиции. Пожалуй, с такими прогнозами сложно не согласиться. Объективных изменений к лучшему в экономике Украины пока не наблюдается: экспортные возможности ограничены, сектор реальной экономики демонстрирует спад, более того, страна может оказаться в частичной политической изоляции. 

Какие же факторы оказали наиболее значительное влияние на развитие ИТ-рынка в 2012 году по мнению крупнейших его игроков? Какие технологии были востребованы более всего? Каковы прогнозы на следующий год? Итак, слово нашим спикерам.

• Факторы. Какие факторы, с вашей точки зрения, оказали наиболее значительное влияние на развитие ИТ-рынка в 2012 году (экономические, политические, регуляторные инициативы и пр.)?

ABBYY
Более всего на ИТ-рынок Украины повлияло общее состояние экономики. Речь идет о фобиях или ожиданиях населения и юридических лиц, а также о различных казусах в связи с неопределенностью накануне парламентских выборов. С одной стороны, это были валютные и регуляторные моменты, например, связанные с таможней, с другой – некоторое «неверие» в деньги, ожидание серьезной девальвации. Эти факторы не способствовали росту рынка и продвижению современных технологий.

Кроме того, 2012 год – это год «дорогих денег». Кредиты не были доступны для большинства представителей малого и среднего бизнеса, ставки по ним зашкаливали. Соответственно, этими кредитами не пользовались, что негативно влияло на закупки, в том числе, и ИТ-продукции.

Важным событием 2012 года стало принятие закона о стимулировании ИТ-рынка. Закон, к сожалению, был принят в урезанном виде, что значительно уменьшает эффект от его действия. Тем не менее, положение относительно льготного налогообложения НДС должно существенно помочь компаниям, которые работают на рынке.

Кроме того, на развитие ИТ-рынка повлияли специфические факторы, которые разнились в зависимости от сегмента. К примеру, сегодня речь идет о возрастающем интересе пользователей к мобильным устройствам и технологиям, в частности, планшетам, смартфонам. Также мы наблюдали «сворачивание» традиционного розничного канала распространения ПО для частных пользователей через магазины компьютерной техники.

Стоит отметить, что в Украине ИТ-рынок продолжает формироваться в большей степени за счет продаж крупным заказчикам. Соответственно, большинство сделок в денежном выражении в 2012 году пришлось именно на эту категорию потребителей. А вот остальные сегменты рынка демонстрировали скорее отрицательную динамику.

Alpha Grissin Infotech Ukraine

Наиболее значительное влияние на развитие ИТ-рынка в 2012 году оказали экономические факторы, обусловленные финансовым кризисом. На фоне сокращения ИТ-бюджетов и необходимости инвестирования в информационные технологии необходимость экономии ресурсов обусловили повышенный интерес к аутосорсингу для размещения оборудования ИТ вместе с инженерной инфраструктурой серверных помещений и ЦОД. Это, в свою очередь, подстегнуло развитие коммерческих ЦОДов и даже небольших серверных помещений для сдачи в аренду, что раньше не было характерно для нашего рынка.

APC by Schneider Electric  

Основной тренд а рынке – это преобладание мобильных платформ, увеличение значения виртуальной среды, рост доли аутсорсинга ИТ. Рынок продемонстрировал рост, несмотря на пессимистические ожидания снижения инвестиций, после завершения подготовки к «Евро 2012» и в период перед выборами. Основными драйверами роста для нас выступали новые и модернизируемые центры обработки данных для государственных структур, банков, промышленного сектора, коммерческих датацентров, мобильных операторов связи и медиа-холдингов.

ASUS

Очевидно, ключевыми факторами влияния на ИТ-рынок в 2012 были экономические трудности, так же как и регуляторные инициативы. Понятно, что в условиях дефицита национального бюджета, нельзя ожидать полноценного финансирования ИТ-проектов на уровне государства в целом, так же как и четкого планирования ИТ-бюджетов со стороны крупных коммерческих структур. Именно поэтому многие эксперты рынка отмечают негативную динамику по отношению к предыдущему году.

Тем не менее, потребительский сегмент рынка добавляет немного позитива для поставщиков аппаратного обеспечения, прежде всего за счет продаж ноутбуков и планшетов. Немаловажным фактором поддержки продаж конечному потребителю в рознице стоит отметить потребительское кредитование.

DE NOVO

В 2012 году преобладал экономический фактор. В условиях экономической нестабильности и усложнившегося долгосрочного планирования многие заказчики вынуждены были замораживать, дробить проекты. С другой стороны, дефицит наличности стимулировал заказчиков переходить на аутсорсинговую модель и минимизировать капитальные затраты.

Также стоит отметить регуляторную активность Национального банка Украины, возросшую в середине уходящего года. НБУ серьезно ужесточил требования в области защиты персональных данных, банковской тайны, что, в свою очередь, отразилось на регламентах работы банковских систем.

Eaton Украина

Украинская экономика, наряду с мировой, переживает трудные времена. ИТ-сфера не является исключением. В этом году наблюдается падение объема продаж. Основными факторами, на наш взгляд, является «заморозка» многих объектов в связи с выборами, спад количества проектов после проведения «Евро 2012» и уменьшение инвестиций.

IBM

Прежде всего необходимо отметить такой фактор, как повышение зрелости рынка. В 2010 г. Украина заняла 71 место в индексе открытости мировых экономик, обогнав все остальные страны СНГ. Индекс охватывал 121 страну. Согласно другому аналитическому отчету, составленному Международным центром перспективных исследований в 2010 г., по уровню открытости бюджета Украина занимала 19 место из 90 стран, оставив позади все страны постсоветского пространства. Повышение прозрачности экономики говорит о том, что международным компаниям становится проще приходить на рынок и инвестировать в развитие бизнеса. Прямое следствие этого – первый в регионе 10-летний контракт по стратегическому ИТ-аутсорсингу между IBM и «Укрсоцбанком», работающим под торговой маркой Unicredit.  

Integrity Vision

Ситуация в стране последние годы практически не меняется. Экономический кризис усугубился выборами 2012 года, вследствие чего значительное число проектов в коммерческом и государственном секторе было приостановлено. В силу экономического спада, объем денег на ИТ-рынке уменьшился. Несмотря на это, в уходящем году наша компания потратила немалые средства на развитие новых специализаций и повысила экспертизу софтверного направления.

MTI

2012 год прошел в ожидании политических изменений, выборов и колебания курса гривны, поэтому спрос на рынке был нестабильным и показывал значительные амплитуды. В этом году не наблюдалось традиционной сезонности продаж, люди стали приобретать меньше предметов не первой необходимости. В результате рынок не показал роста, а в некоторых сегментах отмечалось падение. Многие компании переоценили спрос на рынке ноутбуков и были вынуждены скорректировать планы.

Немаловажным фактором стала и политика Нацбанка, направленная на удержание курса гривны, что привело к росту процентных ставок по кредитованию и усложнило ведение бизнеса.  

SMART business

Наиболее негативное влияние на развитие ИТ-рынка в 2012 году оказали политические факторы. Нестабильная политическая ситуация в нашей стране заставляет компании, работающие в сфере информационных технологий, откладывать на будущее любые изменения. 

Symantec

В 2012 году сложилось стойкое ощущение стагнации ИТ-рынка Украины в целом, что добавляет оптимизма при прогнозировании его развития в 2013 году. По всей видимости, сыграет свою роль отложенный спрос и предложение. 

Астерос

Самыми значимыми факторами, которые оказали наибольшее влияние на ИТ-рынок в 2012 году, было проведение чемпионата по футболу «Евро-2012» и выборы в Верховную Раду Украины. Они потребовали большого количества трансформаций и инициатив, непосредственно повлияв на стремительное развитие ИТ-отрасли. Построение и модернизация аэропортов, расширение каналов связи, открытие новых торгово-развлекательных комплексов и построение стадионов – все это стимулировало настоящий строительный бум, потребовав одновременной модернизации и расширения инженерной и ИТ- инфраструктуры организаций коммерческого и госсектора, задействованных в проведении данных мероприятий.

АМИ

В первой половине года большинство ожиданий связывались с объектами под «Евро-2012», при этом традиционно долгое принятие решений о финансировании тех или иных проектов превращало их в «спринтерские забеги» с рисками не успеть завершить проект в обозначенные сроки. На смену относительной стабильности первого полугодия 2012 г. пришел спад рынка, связанный с предвыборными опасениями курсовых рисков и различными политическими моментами в преддверии осенних выборов. В 4 квартале после выборов стали более явными экономические проблемы, связанные с внешними рынками, бюджетом, курсовой нестабильностью и пр. На сегодняшний день основное влияние на ИТ-рынок оказывают именно экономические факторы – ввиду неопределенности и неуверенности в завтрашнем дне заказчики очень осторожно планируют бюджеты на 2013 год, часть из которых – это проекты, перенесенные с 2012г. на 2013г. Я бы сказал, что 2012 был годом ожиданий и рисков.

МУК

Есть достаточно много внешних факторов, влияющих на бизнес-среду страны. Наиболее важными из них стали парламентские выборы и проведение «Евро-2012». Однако, несмотря на очевидную значимость этих событий, переоценивать их влияние на IT-рынок не стоит. В частности, выборы начали оказывать большее влияние после своего завершения. Это связано с неопределенностью курса гривны к другим валютам. Поскольку все IT-оборудование импортируется, этот фактор имеет большое значение. 

Если же говорить о «Евро-2012», стоит отметить, что практически все поставки оборудования, связанные с подготовкой к чемпионату, были проведены еще в 2011 году. Поэтому текущий год, хоть и не отметился какими-либо чрезвычайно масштабными проектами, можно оценить как весьма удачный для бизнеса.

System Integration Service

Наиболее значительное влияние на украинский рынок оказал экономический фактор. Последние несколько лет научили нас и наших заказчиков экономно расходовать бюджеты и основным фактором в принятии решения о внедрении той или иной системы сейчас является экономическая целесообразность, а также эффективность решения в перспективе дальнейшего развития ИТ-инфраструктуры. В любом случае, это позитивная тенденция. Рынок системной интеграции стал более зрелым и профессиональным.

VERNA

Год прошел под знаком проведения выборов в Верховную Раду, ожидания девальвации гривны после выборов, применения нового Налогового кодекса и ухода иностранного капитала с украинского рынка в связи с общемировым финансовым кризисом. В данных условиях украинские компании научились экономить, заказчики стали ориентироваться на возврат инвестиций, замену капитальных затрат на операционные расходы, оптимизацию численности сотрудников компаний, в том числе и ИТ-штата. Это привело к активному спросу передачи ИТ-инфраструктуры компаний в аутсорсинг и аутстаффинг.

БАКОТЕК

В 2012 году металлургическая отрасль Украины продемонстрировала снижение показателей, что негативно повлияло на финансирование и соответственно реализацию проектов. Банковский сектор чувствовал себя лучше, но все же больше стагнировал, нежели развивался. В то же время вырос аграрный сегмент, но ИТ-рынок и его игроки еще не успели этого почувствовать. Большинство участников нашего ИТ-рынка не умеют меняться, не хотят продвигать и внедрять новые решения от новых производителей. Существует определённая косность, которая мешает активному развитию. 80% работает по схеме «Продаем, что продается» или «Продаем, что спрашивают», а это абсолютно неверный путь. Будущее за компаниями, которые не продают вендоров, а решают проблему заказчика и продают решение, т. е. фактически свои мозги и компетенцию.  


СИТРОНИКС ИТ Украина

Среди основных драйверов рынка можно назвать большой отложенный спрос на крупные национальные проекты и закупки оборудования в госсекторе; рост спроса на ИТ решения в энергетике (вследствие приватизации облэнерго и облгазов, консолидации рынка), аграрном секторе, ритейле и логистике. Из негативных тенденций – падение промышленного производства, приведшее к замораживанию бюджетов у многих заказчиков в этой сфере, а также общее ухудшение экономической конъюнктуры. Что касается законодательных и регуляторных инициатив, реализованных в ИТ сфере в этом году, то можно сказать, что на крупных системных интеграторов их влияние в текущей редакции принятых законодательных норм практически незаметно. На рынке продолжает усиливаться конкуренция, в том числе благодаря появлению новых игроков и укреплению позиций локальных представительств вендоров.

СОФТПРОМ

Отсутствие инвестиций, ожидания кризиса и девальвации гривны, парламентские выборы явно не способствовали в этом году развитию ИТ-рынка. Ожидания связанные с законом о поддержке ПО не оправдались. Кроме того, у крупнейших игроков рынка были конфликты с регуляторами, которые широко освещались в СМИ, в том числе за рубежом. Это еще больше закрепило за нашим рынком статус непрозрачного и рискового. В целом — типичный год для ИТ, когда индустрия развивается на собственных ресурсах.


ЭС ЭНД ТИ УКРАИНА

Основные факторы, повлиявшие на развитие ИТ-рынка в 2012 году: завершение инфраструктурных проектов к «Евро-2012», кризисные и девальвационные ожидания, подогретые осенними парламентскими выборами; вялотекущий финансовый кризис в Европе. 

Мы не прогнозируем резких спадов рынка, однако радужной ситуацию назвать сложно. В долларовом исчислении его объем в следующем году, скорее всего, останется на прежнем уровне или даже слегка уменьшится, особенно в случае резких изменений курса. Причины очевидны: ИТ-рынок в 2011-2012 гг. был сильно подстегнут «Евро-2012», когда все спохватились и начали «латать инфраструктурные дыры», а также отложенным посткризисным спросом. Чемпионат закончился, отложенный спрос удовлетворен. Основными движителями рынка в 2013 г., как и прежде, будут основные игроки в наиболее развитых секторах экономики, которые будут планомерно развивать инфраструктуру для сохранения рыночных позиций. Ситуация на телекоммуникационном рынке вряд ли кардинально изменится, а вот для финансового сектора прогнозы неопределенны, особенно в свете поостывшего интереса западных финансовых организаций к рынку Украины, а также нестабильности национальной валюты.


• Достижения. Какие главные достижения компании вы можете назвать в 2012 году?

ABBYY

В 2012 году мы ожидаем получить совокупный рост бизнеса в Украине на уровне 20%. Хотя в разных сегментах цифры существенно разнятся. В корпоративном сегменте у нас прекрасные темпы роста, что связано с некоторыми крупными корпоративными сделками. А в массовом и в SMB-сегментах наблюдаем стагнацию, а порой даже снижение продаж.

APC by Schneider Electric

Для нас это был год активного использования широкого спектра возможностей, появившихся после интеграции со Schneider Electric.

Компания расширила комплексность предложения, интегрировав решения по зальному кондиционированию Uniflair в спектр предложений Scneider Electric для ЦОД. В этом году мы активно инвестировали и развивали направление наших софтверных решений. Отчет IDC, опубликованный в январе 2012 года, признает за Schneider Electric роль лидера в разработке технологий для управления инфраструктурой ЦОДов.

Alpha Grissin Infotech Ukraine

2012 год стал для нас годом стабилизации. Мы окончательно закрепились на рынке как проектный дистрибьютор Emerson Network Power. Отдельно хотел бы выделить два момента: начало поставок систем постоянного тока и подписание дистрибьюторского соглашения с компанией Cummins. Это тот фундамент для развития нашей компании, который мы заложили на ближайшие несколько лет. 

ASUS

Компания по-прежнему сохраняет за собой лидирующие позиции на украинском рынке комплектующих для сборки ПК, занимая самую большую долю на рынках материнских плат и видеокарт.

Мы также уверенно удерживаем первое место среди всех поставщиков ноутбуков на украинском рынке. Несмотря на то, что рынок мобильных устройств в 2012 году в целом не продемонстрировал прироста по отношению к предыдущему году, нам удалось увеличить объем продаж в этом году на 8-10%. Также мы успешно вывели на рынок новые продукты в сегменте планшетных устройств, закрепив рыночные позиции в среднем ценовом сегменте и выше.

CS

В 2012 году компании CS исполнилось 15 лет. Доля рынка компании в 2012 году приблизилась к 40%. Но для нас это повод двигаться дальше – в этом году были проведены презентации продуктов компании в Молдове и Грузии, подписан контракт на внедрение АБС Б2 в одном из банков Молдовы. 

В 2012 году компания получила награду IBM - лучший партнер в банковском секторе и подтвердила наивысший партнерский статус с корпорацией Oracle – Oracle Platinum Partner.

DE NOVO

Главное достижение De Novo в 2012 году — создание отечественного облачного рынка IaaS. Мы евангелизируем этот рынок и рады динамике роста наших первых результатов. От уровня $300-350 первых контрактов ARPU вырос до $2000+ на клиента.  

Также в 2012 наш бизнес ЦОД продемонстрировал четырехкратный рост; вообще, этот год стал переломным годом для молодого рынка коммерческих ЦОД.

Еще одно достижение года – это уникальный пул компетенций VMware, который мы приобрели в 2012. Подобным пулом не обладает ни одна ИТ-компания на территории СНГ. Также в этом году мы завершили подготовку к выводу на рынок нашего инновационного сервиса для операторов розницы - Retail Optimization Cloud. 

Eaton Украина

В этом году корпорация Eaton и поставщик электротехнического оборудования Cooper Industries plc объявили о завершении слияния. В результате сделки Eaton и Cooper объединились в новую мировую компанию в области представления решений для управления энергией под названием Eaton Corporation plc.  

IBM

Ключевой аспект развития бизнеса IBM в России и СНГ в 2012 г. – региональное расширение. В Украине было открыто 2 новых офиса в Харькове и Донецке, всего в России и СНГ – 10 новых офисов, это почти вдвое больше (в 2011 г. наша сеть насчитывала 10 новых офисов). 

Важной вехой стал 10-летний контракт с Укрсоцбанком, который стал первым в регионе Россия и СНГ контрактом в сфере стратегического аутсорсинга. 

Integrity Vision

Компания Integrity Vision закончила 2012 год с 70% увеличением прибыли и полуторакратным ростом штата. Мы расширили свою деятельность в софтверных направлениях, закончили несколько сложных комплексных проектов и повысили уровень сертификации сотрудников. В 2012 нам удалось получить несколько важных партнерских статусов, среди которых партнерство первого уровня IBM Solution Provider Tier1, партнерство с Hewlett Packard и Dell.

Мы первыми осуществили внедрение новых СХД Hitachi Unified Storage, а также вели активную спонсорскую деятельность на конференциях и форумах, среди которых Технологический Форум IBM, ежегодный Форум Hitachi Data Systems, конференция «Аппаратная платформа Oracle» и многие другие.

Intel

В 2012 году Intel продолжила активно развивать категорию инновационных устройств под торговой маркой Ultrabook. Также компания продолжила работу над улучшением технологии устройств и в мае анонсировала новые процессоры Intel Core 3-го поколения. Уже сейчас в продаже в Украине есть более 100 моделей инновационных Ultrabook от ведущих производителей. 

MTI

В этом году компания MTI укрепила свое положение на рынке ноутбуков и телевизоров. Также мы занимаем стабильные позиции на рынке компьютерных компонентов. Среди значимых для компании достижений – развитие Департамента проектной дистрибуции. В целом по результатам года нам удалось добиться роста объема продаж.

OKI

К сожалению, в 2012 году рынок принтеров и многофункциональных устройств не продемонстрировал положительной динамики. Наоборот, рынок сократился, хотя некоторые его секторы все же показали рост. Несмотря на такие тенденции на рынке устройств печати, текущий год был достаточно успешным для нас и за первые шесть месяцев мы достигли объёмов продаж прошлого года в целом, в плотную приблизившись к докризисным результатам. Среди ключевых факторов такого успеха могу назвать следующие.

1. Анонс более двадцати новых моделей монохромных и полноцветных принтеров и МФУ в конце мая 2012 года. Портфель решений пополнился печатным оборудованием начального уровня, основной целевой аудиторией которого являются предприятия малого и среднего бизнеса, небольшие офисы и департаменты больших предприятий. В рамках анонса были представлены и принципиально новые решения, например, принтеры, печатающие белым тонером.
2. Известность OKI как поставщика надёжных решений и доверие к нам, как к производителю среди наших клиентов. Нам удалось существенно расширить круг значимых заказчиков и это очень важное достижение в 2012 г. Доверие к нам со стороны наших партнеров, тесная работа с дистрибуторами, дилерами и системными интеграторами. Приятно, что игроки рынка ценят наши подходы в работе с партнерами — в этом году мы стали призёрами в номинации «Вендор аппаратного обеспечения» в рамках ежегодного конкурса, проводимого Ассоциацией Предприятий Информационных Технологий Украины (АПИТУ).

SAP

В этом году компания SAP отметила 40-летний юбилей работы на мировой рынке и 20-летие присутствия на рынке СНГ. 2012 год стал очень успешным для компании SAP в Украине. К концу 3-го квартала мы достигли лучшей динамики роста среди стран СНГ. Особенно приятно отметить, что текущий год ознаменовался для компании SAP значительным событием — стратегически важной сделкой с самой крупной частной украинской компанией «МЕТИНВЕСТ ХОЛДИНГ». На текущий момент, это - самая большая сделка за всю историю SAP Украина, чем мы, безусловно, гордимся. Нам удалось не только достичь докризисных показателей, но и значительно превысить их. 

SMART business

На Международной партнерской конференции Microsoft (WPC), которая проходила 12 июля, компания SMART business, Microsoft GOLD ERP Partner, была приглашена в Президентский клуб Microsoft Dynamics 2012. Став в 2011 г. первой и единственной компанией в Украине, которая обрела этот значимый статус, SMART business в очередной раз подтвердила свои профессиональные компетенции, получив приглашение в 2012 Microsoft Dynamics President’s Club. Кроме того, компания SMART business стала партнёром К2 в Украине. К2 является мировым лидером в области систем класса BPM, построенных на технологиях Microsoft, и предлагает проверенные решения по автоматизации бизнес-процессов и электронного документооборота. 

Symantec

В целом год сложился успешно для нашей компании. Хотелось бы выделить расширение украинского офиса Symantec, прогнозируемый рост бизнеса (по результатам третьего финансового квартала Symantec), развитие и консолидацию партнерской сети, создание демоцентра Symantec на базе дистрибутора ERC.

System Integration Service

Для укрепления позиций, положительного имиджа и демонстрации экспертизы - компания должна показывать качественные результаты, подтверждая признание рынка. В 2012 году наша компания получила следующую оценку результатов своей деятельности от независимых источников:

• Награда IBM за лучший проект в банковском секторе.
• Национальный рейтинг качества товаров и услуг отметил System Integration Service как одного из лучших производителей услуг в отрасли.
• По результатам общегосударственного бизнес-рейтинга System Integration Service получила «золото» по совокупности показателей финансово-хозяйственной деятельности. SIS показала один из лучших результатов официального рейтинга в категории, подтверждающий статус «Лидер отрасли 2012».

VERNA

Главным достижением года компания считает развитие направления ИТ-аутсорсинг, рост доходов этого направления составил 50%, а количество обслуживаемых объектов в Украине увеличилось в 8 раз по сравнению с 2011 годом за счет перехода на ИТ –аутсорсинг крупных и территориально-распределенных компаний.

VERNA получила новые партнерские статусы и подтвердила высокие компетенции по сотрудничеству с компаниями Cisco, Microsoft, HP, NetApp, IBM, APC, Dell, Veeam, Naumen, Molex и другими. Среди наиболее значимых достижений в компании является получение статусов Cisco AdvancedCollaboration Architecture Specialization, APC Premier Partner, Veeam Gold Partner, Microsoft Gold Server Platform, IBM Service Provider HP GOLD Preferred partner, HP Gold Specialist 2013 по специализациям HP Professional Computing Gold Specialist и HP Professional Storage Gold Specialist и другие.

АМИ

Для компании АМИ 2012 год оказался достаточно удачным, несмотря на рыночные негативные тенденции. Общий рост продаж составил порядка 25% по сравнению с 2011 годом. Прирост объемов продаж некоторых продуктов и услуг составил более 100%, в частности, это услуги построения базовой ИТ-инфраструктуры и внедрения средств коллективной работы, ИТ-консалтинга и аудита, создание систем бесперебойного и гарантированного электропитания, систем микроклимата и другие. В несколько раз увеличились продажи систем озвучивания и визуализации. 

Астерос
Среди достижений «Астерос» в 2012 году можно выделить получение высоких партнерских статусов Microsoft, HP, Oracle, Avaya, партнерство с компаниями Intel, RiverBed, NetApp, Symantec, McAfee, Dell и другими.
Важным достижением «Астерос» был вывод на рынок собственной разработки для мобильного сегмента – решение для проведения интерактивных презентаций Presentation Room, доступной для загрузки в Apple AppStore, которая была позитивно оценена официальными представителями компании Apple, на проходившей в Киеве конференции «IPad для бизнеса».
Важное стратегическое значение для «Астерос» в Украине имеет получивший новое развитие процесс интеграции в структуру группы «Астерос». По итогам года мы перешли на использование единого бренда во всех коммуникациях, обеспечили плотную интеграцию служб Service Desk и бизнес-процессов, организовали единую точку входа для клиентов «Астерос» во всех странах присутствия.

БАКОТЕК

В этом году компания реорганизовала внутреннюю структуру и стала Группой компаний «БАКОТЕК», в которую входит БАКОТЕК Логистическая Дистрибуция, БАКОТЕК VAD и БАКОТЕК ADG. Первая – занимается работой с широким партнерским каналом, вторая — фокусированный value added-дистрибутор. Третья компания занимается дистрибуцией, продажей и внедрением решений для архитектуры, графики и дизайна.

Также мы считаем важным достижением успешный старт работы в Беларуси, Азербайджане, Грузии и странах Балтии. В этих регионах мы развиваем направление value added-дистрибуции.

DiaWest

Мы изменили систему управления внутренними процессами в «DiaWest — Комп’ютерний свiт». Она стала более эффективной с помощью специалистов, использующих в своей работе «Теорию Ограничения Системы» Э. Голдратта, которая пока не имеет большой известности в Украине».  

Мы видели необходимость внедрения системных мер, направленных на улучшение нашего операционного денежного потока. Для их реализации консультантами были разработаны новые стратегические приоритеты. В частности, мы сохранили и укрепили долгосрочное конкурентное преимущество; увеличили EBITDA (доход до уплаты налога на прибыль, процентов и амортизации); увеличили валовую прибыль на 1 кв. м торговой площади; и оборачиваемость товаров (на центральном складе и в магазинах). А также добились повышения показателя ROI (окупаемость инвестиций) относительно других компаний отрасли.
В итоге оптимизация внутренних процессов в компании дала возможность DiaWest значительно уменьшить инвестиции в товарные запасы, ускорить их оборачиваемость и увеличить продажи на 20%.

Е-Консалтинг

В 2012-ом году наша компания стала лидером по количеству установленных рабочих мест в автоматизированных на платформе Microsoft Dynamics CRM контакт-центрах и заняла 54% всего рынка страны по организации центров обслуживания клиентов. Ну а самым главным достижением является наше участие в проекте выплат компенсаций вкладчикам Сбербанка СССР.

Лаборатория Касперского

В конце августа мы выпустили обновленную версию флагманского продукта для защиты конечных пользователей – Kaspersky Internet Security 2013. Для максимальной защиты пользователей в нем применены несколько совершенно новых технологий для борьбы с наиболее распространенными и сложными угрозами, нацеленными на личные данные и банковские счета пользователя. Важнейшие из них — уникальные технологии «Автоматическая защита от эксплойтов» и «Безопасные платежи».

В сфере корпоративных продуктов хотелось бы отметить запуск нашего нового специализированного решения Kaspersky Security для виртуальных сред, которое защищает сервера, рабочие станции и центры обработки данных от вредоносного ПО. Кроме того, учитывая резкое увеличение количества DDoS-атак на сайты украинских СМИ и коммерческих организаций, запуск в Украине сервиса Kaspersky DDoS Prevention, стал очень своевременным и необходимым.

МУК

В текущем году группа компаний МУК показала очень хорошую динамику развития. В первую очередь стоит отметить подписание контрактов с рядом новых брендов, среди которых AMP Netconnect, ARUBA Networks, ASUS, FLUKE Networks, Gigamon, Google, Kingston, KUB, LifeSize, Microsoft VL, NETGEAR, Oki, Radware, Ricoh, Samsung, Schneider Electric, Qihan и ZyXEL. Если говорить об объемах продаж, то они превысили рекордный уровень предкризисного 2008 года. 

Стоит отметить и серьезный рост компании – штат сотрудников расширился приблизительно на треть от прошлогоднего числа. Также была проведена внутренняя реструктуризация.

Парус

Корпорация Парус вошла в ТОП-25 крупнейших украинских компаний-разработчиков. По версии рейтинга, представленного сообществом программистов DOU.UA, Корпорация Парус заняла 12-е место среди крупнейших украинских компаний-разработчиков программного обеспечения;

Кроме того, корпорация Парус расширила набор компонентов платформы «jПарус» новым приложением «Управление автотранспортом», выпустила новую версию специализированного программно-аппаратного комплекса «Парус-Аквапарк». Отмечу также, что информационно-аналитическая система по законодательству Украины «Парус-Консультант» перешагнула отметку в 400 тыс. нормативно-правовых документов.

СИТРОНИКС ИТ Украина

Наш портфель пополнился самым крупным ИТ-проектов в Украине – построение системы для видеотрансляции выборов народных депутатов, выполненный в полном соответствии с законом «Об особенностях обеспечения открытости, прозрачности и демократичности выборов народных депутатов Украины 28 октября 2012» и техническим заданием проекта.

СОФТПРОМ

В 2012м году компания открыла полноценный офис в Грузии и представительство в Узбекистане. Мы заключили контракты с пятью новыми вендорами, крупнейший из них — Barracuda Networks. Главное достижение — улучшение нашей VAD-компетенции, сегодня мы действительно можем сказать что мы генерируем новый проектный бизнес,. 

ЭС ЭНД ТИ УКРАИНА

Стоит отметить успешное завершение ряда крупных проектов, в том числе, для проведения Евро-2012 в стране. Кроме того — успешное развитие существовавших отношений со стратегическими партнерами-производителями – Cisco, Oracle, IBM, HP, Microsoft.