Компания «Мегатрейд», крупнейший украинский специализированный ИТ-дистрибутор, и NetApp, один из ведущих производителей систем хранения и управления данными, провели совместную пресс-конференцию «NetApp в Украине: итоги года».

Около года назад «Мегатрейд» заключил дистрибуторский контракт с производителем систем хранения и управления данных NetApp, одним из мировых лидеров в своей области. Решения этого вендора дополнили спектр продуктов дистрибутора хранилищами данных корпоративного класса. Компания занимает второе место в мире по доле рынка, являсь крупнейшим поставщиком СХД для OEM-производителей. Например, NetApp поставляет системы хранения для IBM, которые последняя продает под своим брендом. Оборот NetApp в минувшем финансовом году составил $6,23 млрд, рост достиг 22%.

Два года назад NetApp и Cisco представили стандартную преконфигурированную конвергентную платформу FlexPod для центров обработки данных. А в этом году, в рамках конференции VMworld 2012 был представлен ExpressPod ― вариант FlexPod, ориентированный на small/mid-size enterprise. Новая версия позволит воспользоваться достоинствами «FlexPod из коробки» тем компаниям, которым «большая» версия еще не по бюджету. Кстати, первый в Украине FlexPod специалисты «Мегатрейд» представили на недавно состоявшейся CiscoExpo 2012.

За достаточно короткий срок дистрибутору удалось добиться хороших результатов и выполнить намеченный план продаж. Хотя Евгений Погребняк, коммерческий директор «Мегатрейд», отметил, что, учитывая высокую конкуренцию в этой области, план изначально составляли реалистичный. Тем не менее, внушительный объем сбыта позволил организовать в Украине склад запасных частей для технического обслуживания оборудования NetApp, который полноценно функционирует уже более шести месяцев. Наличие склада позволяет «Мегатрейд» предлагать сервисные программы различных уровней сложности и покрывает абсолютно весь ассортимент оборудования, поставляемого компанией на украинский рынок. За продвижение продуктов NetApp в «Мегатрейд» отвечает 5 человек, сеть партнеров по вендору сегодня насчитывает 25 компаний.

«Украина для NetApp – один из приоритетных рынков, поэтому мы придаем большое значение развитию бизнеса с компанией «Мегатрейд», нашим дистрибутором на этой территории, – отметил Владимир Новиков, директор по развитию бизнеса NetApp в странах СНГ. – Сотрудничество с «Мегатрейд» охватывает все аспекты бизнеса, включая импортные операции, развитие партнерской сети, подготовку технических специалистов, сервис, маркетинг и продвижение технологий и решений NetApp. Высокий профессионализм и стремление «Мегатрейд» к развитию бизнеса NetApp в Украине позволяет нашим компаниям предоставлять заказчикам технологии и решения для построения гибкой и эффективной ИТ-инфраструктуры».

Авторизованным партнерам «Мегатрейд» оказывает многосторонняя поддержка в части сервиса, предпродажного обслуживания, маркетинга. Так, в 2012 году компания «Мегатрейд» провела ряд мероприятий, нацеленных на обучение партнеров и усиление их компетенций в области применения продуктов NetApp.

Отметим, что в портфеле вендорских контрактов «Мегатрейд» присутствуют ведущие производители активного сетевого оборудования, кабельных систем, прецизионного кондиционирования и видеонаблюдения, серверов и систем хранения данных, альтернативной энергетики, а также программного обеспечения. По словам Евгения Погребняка, в текущем финансовом году (заканчивается в апреле) компания перевыполняет запланированные показатели на 15%. Хорошую динамику продаж показывает активное сетевое оборудование корпоративного уровня, в то же время на рынке консьюмерских решений наблюдается спад. Отличительной чертой нынешнего года стало большое число проектов в государственном секторе. В целом, около 80% оборота дистрибутора приходится на проектную дистрибуцию, и лишь около 20% ― на канальные продажи.

В рамках развития различные value-added дистрибуции в Украине, «Мегатрейд» предлагает партнерам различные дополнительные сервисы: подготовку конфигураций различной степени сложности; проектирование комплексной ИТ-инфраструктуры для конкретного предприятия с использованием различных вариантов решений; поддержку в процессе внедрения и дальнейшее обслуживание оборудования. И все это – в комплексе с развитой сетью логистики, гибкими финансовыми условиями и маркетинговой поддержкой продаж.