Тенденция «приноса личных мобильных устройств» на работу (bring-your-own-device, BYOD) уже вызвала рост дохода поставщиков решений, работающих на рынках сетей, безопасности и администрирования. Но по мере того, как всё больше корпоративных служащих начинают использовать смартфоны и планшеты вместо традиционных десктопов и ноутбуков, VAR`ы, предлагающие услуги управления печатью (managed print services, MPS), могут включить в свой арсенал решения, позволяющие осуществлять печать прямо с этих мобильных устройств.

Вендор ПО мобильной печати EFI отметил  скачок продаж за прошедший год, так как организации ищут решения, которые позволят их сотрудникам выводить документы на печать прямо с планшетов и смартфонов. Флагманский пакет EFI, PrintMe Mobile, не только позволяет осуществлять такую печать с личных устройств, но и обеспечивает безопасность, вооружая ИТ-подразделения средствами мониторинга, защиты и хранения всех заданий мобильной печати в масштабах корпоративной сети.

Том Оффатт, директор по развитию бизнеса EFI, утверждает, что дела идут превосходно. «Мы уже третий квартал поставляем PrintMe Mobile, и рост от квартала к кварталу был значительным, - поделился Оффатт с CRN, однако не назвал точные цифры. - Обороты только нарастают».

EFI находит всё новых заказчиков из списка Fortune 100, говорит Оффатт, и сохраняет прочные позиции в своих главных вертикалях: образование и юридические услуги. PrintMe Mobile работает с любой ОС: Android, BlackBerry, Windows Phone и iOS.

«Людям хотят работать там, где им это удобно; им нужно иметь возможность отправить что-то на печать, когда это необходимо, - говорит Оффатт. - Никто не изменит обычных деловых процедур».

Реселлеры EFI тоже выигрывают от успеха PrintMe Mobile, говорит Оффатт. Многие партнеры продают решение либо как чистое ПО, либо привязывают продукт к продажам других устройств, чтобы еще больше повысить маржу. Некоторые партнеры встраивают PrintMe Mobile в свои более широкие предложения услуг управления печатью, предоставляя это ПО вместе с другими услугами, такими как мониторинг мобильной печати или анализ ее стоимости, чтобы получить дополнительный доход.

Скотт Герсио, менеджер по продажам компании Advance, поставщика услуг управления печатью и партнера EFI, говорит, что мобильная печать вызывает большой интерес клиентов. «Обсуждение   мобильной  печати стало почти обычным делом в последние 8-12 месяцев, в  каждой  компании, куда мы приходим, нас спрашивает об этом так или иначе, в той или иной форме», - говорит Герсио.

По предложению Оффатта Advance продает PrintMe Mobile в разных вариантах. Пакет может продаваться как чистое ПО, в других случаях он включается в более широкое предложение MPS, куда входят дополнительные услуги.

Есть другие похожие приложения на iTunes и других онлайн-витринах, позволяющие выполнять мобильную печать, но они не обеспечивают безопасность и не имеют средств администрирования, как у PrintMe Mobile, что делает их малопригодными для организаций. Многие из этих приложений не способны также сохранить исходный формат документов Word или других файлов, что может быть неприемлемо для бизнес-пользователей.

Это, в свою очередь, позиционирует готовое корпоративное ПО мобильной печати как очевидный выбор для организаций и дает Advance явное преимущество перед конкурентами. «За короткий период, что мы продаем PrintMe Mobile, он помог нам найти  новых заказчиков, - сказал Герсио. - Мы вышли на клиентов, которые не были нашими, и решили их проблему, которую не смогли бы решить без него».

Другие вендоры, в том числе Canon и Xerox, также недавно выпустили собственные решения для мобильной печати, вооружив VAR`ов возможностью расширить свои предложения и зарабатывать на тенденции BYOD.