ГК МУК продолжает наращивать дистрибуторский портфель – 17 августа стало известно о подписании соглашения с североамериканской Extreme Networks. Компания сфокусирована на достаточно узкой линейке коммутационного оборудования и поэтому в ряде случаев способна успешно конкурировать с признанными лидерами в лице Cisco Systems и HP (с обоими вендорами у МУК подписаны дистрибуторские контракты). Кстати, именно Extreme Networks первой в индустрии поверила в универсальность стандарта Ethernet, который в последнее время все настойчивее проникает из корпоративного сегмента в операторские сети.

<br />



<p>Не больше и не меньше дистрибутор и вендор признаются в любви друг к другу. Борис Гермашев, региональный директор Extreme Networks в России и странах СНГ, рассказывает, что поиск партнера в Украине начался еще в сентябре прошлого года. Активная позиция, азарт ключевых сотрудников и руководителей МУК приятно удивили представителей вендора, и как оказалось, дистрибутор в свою очередь тоже давно присматривался к Extreme Networks. Дмитрий Седнев, директор МУК, не скрывает своей симпатии по отношению к Cisco и одновременно уверен в востребованности решений конкурента. «Мы преследуем цель не разделить рынок, а увеличить количество альтернатив», – говорит он. По мнению г-на Седнева, продукцию Extreme Networks отличают исключительно высокое качество и лояльная ценовая политика. Последнее особенно важно для украинских заказчиков в послекризисный период, когда условия большинства тендеров резко ужесточились.</p>



<p><img src="/upload/avatar/MUK-EN.jpg" border="0"  />

  <br />

</p>






<p class="MsoPlainText" style="text-align:justify"><i style="mso-bidi-font-style:
normal"><span style="mso-bidi-font-size:11.0pt;mso-ansi-language:RU">Дмитрий
Седнев (справа) уверяет Бориса Гермашева, что в ближайшее время </span></i><i style="mso-bidi-font-style:normal"><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size:
11.0pt;mso-ansi-language:EN-US">Extreme</span></i><i style="mso-bidi-font-style:
normal"><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size:11.0pt;mso-ansi-language:
RU"> </span></i><i style="mso-bidi-font-style:normal"><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size:11.0pt;mso-ansi-language:EN-US">Networks</span></i><i style="mso-bidi-font-style:normal"><span style="mso-bidi-font-size:11.0pt;
mso-ansi-language:RU"> не придется пересматривать подписанный контракт </span></i></p>

Около года назад в Extreme Networks сменился исполнительный директор, эту должность занял Оскар Родригеc (Oscar Rodriguez). Он и стал апологетом новой концепции, в соответствии с которой корпоративные сети и сети операторов связи в перспективе ждет постепенное сращивание (конвергенция). В компании выделяют 5 фаз такого переходного процесса: если в самом простейшем случае приходится иметь дело с не связанными друг с другом сетями (первая фаза), то в самом сложном между собой интегрированы корпоративная проводная сеть, беспроводная Wi-Fi, ЦОД (в нем обычно выполняются корпоративные приложения и виртуальные машины терминальных VDI-решений), облачная инфраструктура и 3G/4G операторские сети. 

<br />



<br />

В соответствии с описанным подходом происходит развитие всех продуктовых линеек Extreme Networks. Все устройства компании в независимости от сложности и стоимости работают под управлением единой ОС ExtremeXOS. Это предопределяет их универсальность и наличие некоторой общей базовой функциональности по всему модельному ряду.

<br />



<br />

Отдельно хочется сказать несколько слов про самый мощный в индустрии модульный коммутатор Extreme Networks BlackDiamond X8, который начиная с января будет доступен для заказов. Он занимает всего треть стойки, а его пропускная способность составляет реальные 20 Тбит/с (192 х 40 Гбит/с или 768 х 10 Гбит/c). Архитектура не предполагает наличия объединительных плат (модули соединяются друг с другом), поэтому уместно говорить о практически неограниченной масштабируемости и надежной защите инвестиций. Первой на тестирование в Украине BlackDiamond X8 получит точка обмена трафиком UA-IX – дочернее предприятие ИнАУ уже имеет опыт использования решений Extreme Networks.

<br />



<br />

В настоящий момент Extreme Networks располагает тремя научно-исследовательскими центрами (скоро их число сократят до двух): в Санта-Кларе (здесь же расположена центральная штаб-квартира), Северной Каролине и Индии. Первый центр занят разработками аппаратных решений, тогда как два других специализируются в области ПО. На R&D компания тратит достаточно много – 13-14% от прибыли – и планирует дальнейшее расширение штата инженеров и программистов на 11%. Все оборудование Extreme Networks производится на контрактной основе на заводе на Тайвани (в перспективе – в Китае). Ранее производственные мощности располагались на территории США и Мексики, но по словам г-на Гермашева, процент брака тогда даже был выше.

<br />



<br />

В компании пока отказываются называть какие-либо цифры, касающиеся украинского рынка, известно только, что рост бизнеса в СНГ в 2011 финансовом году (закончился в июне) превысил 52%. Для Украины этот показатель еще выше уверяет Борис Гермашев. В глобальном масштабе обороты Extreme Networks выросли на 10% – неплохой результат на фоне общего сокращения рынка на 8%. Самая большая доля в структуре доходов приходится на регион ЕМЕА (СНГ входит в его состав) – 43%. В то же время по динамике роста бизнеса на первое место с заметным отрывом от ЕМЕА и Америки выходит азиатско-тихоокеанский регион – 29% против 9% и 2% соответственно. Одним из крупных заказчиков Extreme Networks в Поднебесной является известный оператор мобильной связи China Mobile, а ведь в Китае немало своих крупных сетевых вендоров (взять хотя бы Huawei или ZTE).

<br />



<br />

МУК пока единственная получила статус официального дистрибутора Extreme Networks на территории Украины. Раньше решения этого вендора поступали в нашу страну по ОЕМ-каналу Ericsson – шкафы шведской компании с коммутаторами Extreme Networks нередко можно встретить на технических площадках операторов. В продажах МУК намерена придерживаться классической модели «вендор – дистрибутор – партнер – заказчик», в сервисе к ней добавится «вендор – дистрибутор – заказчик». Последнее обстоятельство связано с отсутствием у некоторых партнеров специалистов с необходимым уровнем квалификации. Функцию развития продаж возьмет на себя и авторизованный учебный центр МУК, в планах проведение курсов для заказчиков и партнеров, в том числе, курсов для сервисных инженеров партнеров, перепродажа учебных программ заказчикам через партнеров. Поскольку оборудование Extreme Networks нередко используется в критически важных участках сетей, в Украине организован полный склад запасных частей, они доступны даже по базовой гарантии.

<br />



<br />

На сетевое оборудование приходится около четверти оборота МУК. Компания традиционно ориентируется на инфраструктурные решения, и в этой связи приобретение Extreme Networks кажется очень своевременным и полезным. Залогом успеха директор МУК считает работу в условиях постоянного внутреннего конфликта, когда presale-менеджер всегда выступает на стороне интересов вендора, а sale – на стороне клиента. В таком режиме проектный дистрибутор работает много лет, и пока у него неплохо получается.

<br />



<p><img src="/upload/avatar/Dmitry_Sednev.jpg" border="0" width="640" height="428"  />

  <br />

</p>



<p>



</p>

<p class="MsoPlainText" style="text-align:justify"><i style="mso-bidi-font-style:
normal"><span style="mso-bidi-font-size:11.0pt;mso-ansi-language:RU">Дмитрий
Седнев: «В конечном итоге всегда должен выигрывать партнер. По этой причине мы
достаточно успешно прошли кризис и неплохо развиваемся сейчас».</span></i></p>


<p></p>