Очевидно, что любой серь езный бизнес не живет только сегодняшним днем — он всегда строит планы на будущее, пребывая в постоянных поисках наиболее прибыльных сегментов рынка и технологических направлений. В преддверии 2009 года редакция PCWeek/UE опросила представителей ведущих ИТ-компаний, работающих на рынке Украины, о перспективных векторах развития и прогнозах на будущее.
Программное обеспечение |
Определенные корректировки к нашему ведению бизнеса в условиях изменившейся экономической ситуации можно сформулировать уже сейчас. Например, мы видим, что предприятия малого и среднего бизнеса менее подвержены стрессам. Сложности, бюджеты и сроки внедрений сравнительно невелики, фактически таким компаниям нет необходимости отказывать себе в автоматизации инфраструктуры. Большие корпорации, наоборот, сейчас задумываются, стоит ли им начинать комплексный проект.
Поэтому сегодня однозначно можно сказать, что больше внимания будет уделяться сектору малых и средних предприятий. В то же время корпоративный рынок остается в списке стратегических задач.
На 2009 год запланирован выход финальной версии «1С: Предприятие 8. Управляемое приложение», которая несет в себе самое масштабное изменение в платформе «1С: Предприятие 8» с 2003 года. Вполне вероятно, что новые подходы к автоматизации бизнеса дадут возможность развиться средним и малым предприятиям, а корпоративным клиентам — не замораживать запланированные проекты.
ABBYY: Кризис — время для подготовки к дальнейшему росту
Во время кризиса будут востребованы технологии, направленные на сокращение издержек. Именно такие технологии мы и будем предлагать. Также наша компания планирует разработать специальные программы, которые удешевят покупку лицензий на продукты ABBYY для крупных корпораций.
Основные задачи компании на 2009 год: сохранить свою долю рынка, реорганизовать структуру с целью сокращения издержек, удержать ценные кадры и подготовиться к росту, который начнется спустя некоторое время.
Adobe: Год инфраструктурного развития
2009 год для представительства Adobe Systems в Украине станет периодом инфраструктурного развития, построения партнерского канала, региональной экспансии в города-миллионники, а также обеспечения эффективной защиты авторских прав на компьютерные программы. Росту локального бизнеса будут способствовать флагманские продукты — Creative Suite 4 и Acrobat 9, а также решения корпорации в сфере электронного документооборота.
GlobalLogic: Кому спад, кому — подъем!
В 2009 году мы ставим перед собой задачу дальнейшего роста. В условиях кризиса крупные западные заказчики расширяют использование услуг аутсорсинга, что дает отличный шанс крупным игрокам на этом рынке существенно упрочить свои позиции. В связи с этим мы намерены уделить больше внимания развитию региональных центров разработки в Харькове, Львове и Николаеве, которые уже способны выполнять большие комплексные проекты самостоятельно.
Мы надеемся также сохранить большинство компенсационных и мотивационных программ и существенно улучшить свои «жилищные условия», перебравшись в новый и более комфортабельный офис.
В преддверии Нового года желаем всем реализовать те возможности, которые в действительности предоставляет нам кризис. Пусть 2009-й станет годом переосмысления, трансформации и оптимизации бизнеса и заложит фундамент дальнейшего роста, развития и процветания в последующие десятилетия!
HansaWorld: Рост продаж и расширение партнерской сети
Глубочайший кризис крупного бизнеса и снижение налоговых сборов подтолкнет государство к стимулированию малого и среднего бизнеса в стране. Средний бизнес будет испытывать потребность в системах класса ERP по разумной цене. С этого года HansaWorld запустила программы предоставления ПО и в лизинг, и в аренду. Несмотря на очень высокие валютные риски, HansaWorld перевела цены на ПО в гривны, что облегчит среднему бизнесу приобретение продуктов в условиях хронического дефицита валюты.
Мы по-прежнему сконцентрированы на рынке бизнес-продуктов (ERP и CRM) для среднего и малого бизнеса. В 2009 году нашей целью будет увеличение продаж в регионах Украины и плавное расширение партнерской сети (преимущественно за счет регионов).
Microsoft: ИТ-индустрия в Украине будет развиваться
Приоритетной деятельностью в данный момент Microsoft считает помощь клиентам и партнерам. При этом мы помогаем внедрять новые эффективные технологии, в полной мере задействовать функционал уже имеющихся ресурсов, а также консультируем по вопросам финансового планирования инвестиций в ИТ.
Наиболее актуальной задачей в ближайшем будущем станет повышение эффективности управления бизнесом при помощи ИТ и оптимизация затрат.
Уверен, что ИТ-индустрия в Украине продолжит развиваться, ведь информационные технологии востребованы во всех сферах деятельности человека. Пусть в разных условиях и в разное время, но большая часть отраслей экономики Украины вскоре выйдет из кризиса, и дальновидные компании готовятся к этому уже сейчас.
SAP: Построение мощной экосистемы партнеров
В начале октября 2008 года в Украине запущена программа для партнеров-реселлеров — SAP PartnerEdge. Мы намерены расширять партнерскую сеть, и основным акцентом в следующем году станет построение более мощной экосистемы партнеров. SAP в Украине планирует активно сотрудничать с партнерами, обучая их специалистов и максимально передавая свой опыт и стандарты работы, реализуя совместные проекты. В соответствии со своими долгосрочными планами, SAP Ukraine продолжит работу с сегментом SMB.
В 2009 году мы собираемся укрепить свои позиции в государственном и финансовом секторах экономики Украины. Нас также интересует сфера производства товаров народного потребления. Компания SAP продолжает инвестировать в свои стратегически важные ИТ-проекты как в Украине, так и в других странах, в частности, в разработку SAP Business Suite и улучшение существующих систем EPR и CRM.
Softline: В перспективе — новые проекты в США и Европе
Softline выходит на новые рынки стран СНГ, в перспективе — новые проекты в США и Европе.
В компании пересмотрены KPI и инвестиции в традиционные направления. Ускорен вывод новых сервисов. Больше внимания уделяется проектам за пределами Украины. В условиях кризиса люди стали более активными и реалистичными, а это может только радовать.
SoftServe: Развитие проектного менеджмента и технологического консалтинга
ИТ-аутсорсинг занимает позицию одной из наиболее перспективных отраслей в мире, и в ближайшие годы это направление будет интенсивно развиваться. Компания SoftServe планирует основные усилия направлять на работу и усовершенствование качества своих услуг в этой сфере.
Для укрепления лидерских позиций в условиях жесткой конкуренции, в следующем году предусмотрено активно осваивать новые технологии, расширять круг конечных клиентов и развивать проектный и эккаунт-менеджмент, а также технологический консалтинг.
Прогнозировать что-либо на следующий год чрезвычайно сложно. Поскольку SoftServe работает на глобальном рынке, любые изменения на нем могут повлиять на деятельность компании и ее планы.
Symantec: «Уверенно смотрим в будущее»
Вряд ли наша компания может быть застрахована от проблем своих заказчиков в период нестабильной экономической и политической ситуации в Украине. Но мы считаем, что клиенты начнут использовать более рациональные подходы к выбору применяемых ими продуктов, а также поставщиков этих продуктов. Широкий спектр продуктов и услуг позволяет нам уверенно смотреть в будущее.
Наиболее востребованными направлениями в 2009 году могут стать:
• хранение данных. Компании будут более эффективно использовать системы хранения и стандартизации данных, поскольку на первый план выйдут вопросы возврата инвестиций в ИТ или окупаемости инвестиций.
• управление информационными рисками. Предотвращение потери данных (DLP) станет еще более важной задачей в связи с увеличением числа сокращаемых сотрудников и возможной утечкой информации.
• повышение уровня автоматизации посредством применения программного обеспечения как услуги и соблюдения нормативных требований в масштабах всей организации.
Teradata: Фокус на бизнес-аналитику
В 2009 году компании, стремящиеся быть эффективными и выигрывать в конкурентной борьбе за долю рынка, будут широко использовать бизнес-аналитику. Вынужденное сокращение расходов, диктуемое внешними обстоятельствами, обратит внимание заказчиков на инструменты, которые позволят эффективно планировать различные кампании, анализировать клиентскую базу, моделировать поведение клиента.
Teradata предложит компаниям аналитические решения, учитывающие особенности и задачи конкретных индустрий, что повысит конкурентоспособность предприятий на своих рынках.
Terrasoft: Флагманское направление — CRM
По прогнозам, в ближайшие 2—3 года на рынке проявится всплеск интереса к веб-решениям, и группа компаний Terrasoft уже проводит исследования в этой области. Однако флагманским направлением для Terrasoft по-прежнему будет CRM. В свете последних событий, когда борьба за клиента ужесточается, клиент-ориентированный подход помогает вести политику активных, агрессивных продаж.
Trend Micro: Вектор 2009 — экспансия в розничные сети
В следующем году компания надеется расширить свое присутствие в госсекторе за счет специальных цен и особого уровня поддержки для наших партнеров. Trend Micro ставит перед собой задачу укрепить присутствие в сегменте малого и среднего бизнеса, а также на рынке продуктов для индивидуальных пользователей.
В то же время финансовый кризис заставляет задуматься о перспективах. Уже сегодня очевидно, что всем нам предстоит работать в условиях сокращения, или иными словами, оптимизации ИТ-бюджетов — это стратегическая перспектива, которую необходимо учитывать. Выживут и преуспеют только те компании, которые сумеют адаптироваться к новым требованиям рынка. В частности, в ближайшие годы ожидается переход от схемы поставки ПО в коробке или в виде лицензии к модели SaaS (Software as a Service). Trend Micro учитывает эту тенденцию и уже сегодня предлагает своим партнерам и клиентам возможность приобретать ее решения на базе сервисной модели.
Виртуализация — еще одна очевидная тенденция, возникающая в связи с необходимостью повышения эффективности эксплуатации существующей ИТ-инфраструктуры и обеспечения ее гибкости по отношению к быстро меняющимся потребностям бизнеса. Сегодня для ИТ уже недостаточно решать текущие задачи — необходимо предвидеть перспективы бизнеса и по возможности безболезненно приспособиться к ним. Компания Trend Micro в этом году прекратила продажи аппаратных решений по защите почтового и веб-трафика и на смену им представила решения на базе Virtual Appliance. Использование технологии виртуализации позволяет клиентам Trend Micro наращивать необходимые объемы ИТ-ресурсов постепенно, в соответствии с ростом бизнеса, а не тратить деньги на поддержку «железа» с избытком производительности.
«Галактика»: Экономический упадок — время смены правил игры
В будущем году компания планирует уделить особое внимание двум направлениям. Первое — это продвижение бизнес-приложений, дающих быстрый экономический эффект, и нишевых решений. Особенности таких продуктов: невысокая стоимость, короткие сроки ввода в эксплуатацию, поддержка узкоспециализированных задач.
Второе направление — сдача ПО в аренду и лизинг. Такой подход позволит клиенту в условиях кризиса ликвидности экономить оборотные средства за счет сведения к минимуму затрат на администрирование информационной системы, на приобретение программно-аппаратных средств.
Внешний экономический кризис — это время изменения правил игры, подходящий период для укрепления позиций компании. Задача проста: наши клиенты должны знать, что даже в сложные времена есть стабильные и надежные партнеры, с которыми чувствуешь себя уверенно.
«Доктор Веб»: Курс на шестикратный рост продаж
Спрос на антивирусы будет всегда, нынешние кризисные явления в последнюю очередь затронут отрасль информационной безопасности. «Ударными» продуктами компании «Доктор Веб» в 2009 г. станут комплексное решение для корпоративного сектора Dr.Web Enterprise Suite и антивирусный сервис для интернет-провайдеров Dr.Web AV-Desk, уже предлагаемый более чем в двух десятках совместных проектов. Решение «антивирус как услуга» позволяет провайдерам online-услуг привлекать новых клиентов и увеличивать собственные доходы. Мы прогнозируем всплеск спроса на услугу «Антивирус Dr.Web» в 2009 году, причем как со стороны конечных пользователей, так и со стороны провайдерских компаний.
Учитывая важные обновления и усовершенствования в продуктовой линейке, а также инициативы компании в области лицензирования ПО, используемого госструктурами, и расширение партнерского канала, мы прогнозируем значительный (до шести раз) рост продаж в 2009 году.
«Парус»: Бизнес-задача — сохранение нынешних позиций
Бизнес-задача на 2009 год — сохранить нынешние позиции на рынке. Уже запущенные проекты не остановятся, поэтому статья доходов по сопровождению существующих проектов останется стабильной. Но рост объемов первичных продаж может замедлиться.
Аппаратное обеспечение |
2009 год обещает быть непростым для бизнеса, и в особенности для сегмента ИТ. Но пессимистичные прогнозы нас не испугают, а лишь заставят более тщательно подойти к планированию работы и теснее сотрудничать с украинскими партнерами. Главные наши задачи — удержать лидерство в тех сегментах рынка, которые стали основой успеха Acer в Украине (мобильные ПК, мониторы и проекторы), и планомерно развивать направление настольных ПК, неизменно предлагая своим клиентам высококачественный, инновационный продукт по доступной цене.
Canon: Экономический спад принесет и позитивные сдвиги
Нынешний кризис хоть и ударит по различным отраслям экономики, сократит инвестиции компаний в информационные технологии, но также привнесет и позитивные сдвиги. Компании будут меньше покупать оборудование, но не будут меньше печатать. Любые инвестиции в ИT, в том числе в печатное оборудование, станут взвешенными. Наконец отечественные компании научатся комплексно подходить к вопросам снижения производственных издержек. И здесь главные наши усилия совместно с партнерами будут направлены на продвижение новых услуг и решений, таких как аутсорсинг печати, «покопийные» контракты без приобретения оборудования, комплексные решения.
Главной задачей нашего бизнеса в нелегком 2009 году станет изменение структуры рынка, развитие более технологичных и «правильных» с экономической точки зрения решений. Такой подход уже довольно давно и успешно работает на западных рынках, пришло время и для Украины.
Dell: Стратегическая цель — перейти в тройку лидеров
2009 год, безусловно, ставит перед всеми игроками на рынке масштабные задачи. Мы выделяем несколько основных тенденций.
Поставки в корпоративный сектор сохранятся, и мы рассчитываем на усиление позиций в этом сегменте.
Сервис, как известно, очень важная составляющая в ИT-бизнесе. В 2008 году мы впервые представили новое качество сервиса – Dell ProSupport Services. В следующем году мы планируем усилить качество и расширить спектр услуг в этом направлении.
В последнее время в мире и в Украине ноутбуки становятся наиболее предпочтительным персональным компьютером, особенно в потребительском сегменте. Однако экономические факторы влияют на развитие этого процесса. Мы надеемся, что к следующему сезону back-to-school ситуация стабилизуется и ноутбуки будут столь же востребованы, как в первом и втором квартале 2008 года.
По данным IDC, в настоящее время Dell занимает «золотую середину» среди 10 крупнейших игроков украинского рынка ПК с долей порядка 5—6%. Для нас это большое достижение, ведь на украинском рынке мы работаем всего два года. Однако наша стратегическая задача — перейти в тройку лидеров, несмотря на то что в сегодняшних условиях это звучит амбициозно.
ЕМС: Развитие партнерской сети и увеличение доли рынка
В 2008 году мы укрепили локальный офис компании, приняв на работу новых специалистов в области продаж и технической компетенции; авторизовали локального дистрибутора для работы с партнерами второго уровня, что позволит значительно повысить доступность наших продуктов на рынке; выстроили единую структуру локального офиса и помогли развитию компетенций по различным направлениям бизнеса ЕМС у наших партнеров. В 2008 году мы создали единую команду, нацеленную на результат, и это позволяет нам с уверенностью смотреть в будущее.
Основное внимание в 2009 году будет уделено развитию партнерской сети, увеличению доли рынка в традиционных для нас бизнес- и продуктовых сегментах. Кардинально менять направления бизнеса мы не планируем, однако в связи с экономическими переменами в портфель услуг добавятся новые услуги финансового лизинга и консалтинга.
Epson: В условиях кризиса нужно активнее работать с каналом
Стратегия компании Epson направлена на развитие областей, которые дают долгосрочную перспективу получения прибыли. Так, владея большими производственными мощностями для разработки ЖК-панелей, наша компания развивает высокорентабельный сегмент проекционного оборудования.
Мы планируем также работать над увеличением доли продаж оригинальных расходных материалов.
Кроме того, в условиях кризиса необходимо более тесно работать с каналом.
Компания Epson заложила прочный фундамент в виде собственных технологий и патентов, поэтому ее будущее не ограничивается только развитием сегментов периферийного оборудования. Благодаря технологии MicroPiezo, например, компания развивает промышленное применение печати: печать на ткани уникальных дизайнерских решений, печать на твердых носителях (паркет, плитка, стекло), на электронных платах.
Fujitsu Siemens Computers: Сохранить бизнес, а не развивать
Ввиду сложной текущей ситуации на рынке мы вынуждены пересмотреть свои планы на следующий год. По всей вероятности, основной задачей будет сохранение бизнеса, а не его развитие.
Intel: Замедление инвестиций в ИT означает уход компании с рынка
Даже замедление инвестиций в ИT-инфраструктуру компании означает ее неизбежный уход с рынка рано или поздно.
Мы по-прежнему будем предлагать нашим партнерам и их потребителям новые технологии, построенные на базе Centrino 2, Intel Core i7 и Intel Atom. Особенно в связи с кризисом в стране и мире на первое место выходит эффективность работы как компании в целом, так и каждого сотрудника в отдельности.
Koniсa Minolta: Рост продаж
В следующем году компания «Коника Минолта Украина» будет стремиться к увеличению продаж высокопроизводительных систем в полиграфическом сегменте, черно-белых и полноцветных аппаратов — в корпоративном сегменте. Чтобы достичь данной цели, компания намерена предложить своим клиентам наиболее выгодные условия.
Kyocera/«НТТ Систем»: Учет затрат и экономия расходов
В нынешних экономических условиях все украинские компании переходят в режим экономии ресурсов, в частности, большое значение приобретают учет затрат и экономия расходов на печать. Это означает хорошие перспективы для устройств Kyocera, имеющих наименьшую в своем классе себестоимость отпечатка.
MSI: Инвестиции в перспективные направления
Несмотря на сложную ситуацию в мире и в Украине, наша компания намерена и дальше инвестировать в перспективные сегменты бизнеса. Мы планируем активно развивать направление ноутбуков. В частности, подготовлен обновленный модельный ряд.
Компания MSI и впредь будет уделять большое внимание повышению узнаваемости бренда, развитию канала продаж. Важным шагом также станет улучшение сервисного обслуживания клиентов: сервис выйдет на новый уровень, обеспечивая максимальное быстродействие и качество ремонта.
Seagate: Негативное влияние будет минимальным
Хотя эксперты прогнозируют падение потребительского спроса и снижение покупательной способности вследствие экономического кризиса, пользователи не перестанут создавать и аккумулировать цифровой контент, который необходимо сохранять. Это дает нам основания предположить, что негативное влияние экономической депрессии на индустрию жестких дисков будет минимальным и не отразится на объемах продаж в долгосрочной перспективе.
Sun Microsystems: Стратегия развития неизменна
Ситуация на рынке меняется достаточно быстро, но стратегия развития нашей компании в Украине остается неизменной. Она подразумевает рост бизнеса, расширение партнерской сети и развитие инфраструктуры с тем, чтобы обеспечить максимально эффективное использование клиентами технологий Sun Microsystems.
ViewSonic: Возможности для перестройки бизнеса
Кризис дает возможность перестроить бизнес, отказаться от невыгодных проектов и продуктов, сбросить балласт и повысить свою эффективность, выйдя из кризиса обновленными.
В 2009 году мы планируем вывести на рынок принципиально новые продукты, хотя основу нашего бизнеса по-прежнему будут составлять мониторы и проекторы.
Western Digital: Стать лидером продаж внутренних накопителей
Одно из приоритетных и несомненно успешных направлений копании — внешние накопители. Работа в этом сегменте позволяет диверсифицировать наш бизнес и уменьшить его зависимость от изменений на рынке ПК. В отличие от внутренних жестких дисков, востребованных в основном сборщиками и энтузиастами ПК, внешние накопители рассчитаны на самый широкий круг покупателей. И розничные продажи должны увеличить нашу устойчивость, сбалансировав изменения спроса на готовые компьютеры и, следовательно, на внутренние накопители.
Мы ставим задачу выйти в лидеры по продажам внутренних накопителей. Согласно данным наших партнеров в Украине, WD уже занимает лидирующие позиции на рынке внешних накопителей. И здесь наша цель — укрепить и улучшить свои показатели.
Телекоммуникации |
Нынешний кризис — наиболее сложный. Тем не менее он дает возможность отвоевать заказчиков у конкурентов. Конкурентная среда меняется быстрее всего именно в подобные нелегкие периоды.
Avaya: Курс — на унифицированные коммуникации
В первую очередь, Avaya намерена активно развивать направления приложений для унифицированных коммуникаций и контакт-центров. Ведь в следующем году руководители компаний будут более осторожно подходить к инвестициям в ИТ и делать упор на функциональные решения, позволяющие сократить издержки и обеспечить быстрый возврат инвестиций. Это означает прежде всего повышение спроса на технологии унифицированных коммуникаций. Компании уже сегодня предоставляют сотрудникам возможность гибко распоряжаться своим временем при помощи коммуникаторов BlackBerry и домашних широкополосных сетей. Следующим логичным шагом станет переход на полноценное внедрение унифицированных коммуникаций.
В 2009 году бизнес будет усиленно бороться за каждого клиента. В связи с этим крайне важным станет внедрение контакт-центров, которые превратятся в ключевое звено общения бизнеса с потребителем. В 2008 году мы наблюдали значительный рост популярности телефонных приложений для самообслуживания, таких как Voice Portal от Avaya. Прогнозируем, что в 2009 году эти процессы выйдут на новый уровень благодаря интеграции с интернет-сервисами. Мы работаем над дальнейшим повышением функциональности контакт-центров, в том числе внедряя технологии распознавания речи, способные анализировать звонки и извлекать из них полезную информацию.
Cisco: Новые виды услуг
В 2009 году Cisco выведет на рынок ряд совершенно новых услуг, которые можно будет заказать у операторов связи.
Эти услуги предусматривают, что оператор управляет сетевым оборудованием и прикладным ПО, которые находятся в помещении у заказчика. Управление осуществляется согласно договору об уровне обслуживания, условия которого гарантируют поддержку рабочих процессов клиента. Это даст возможность небольшим предприятиям за умеренную ежемесячную плату без больших начальных инвестиций применять самые передовые технологии.
Ericsson: Интернет — великолепная платформа для инноваций
Предсказывать будущее всегда было непросто. И в прошлом мы знаем немало тому примеров. Так, в середине 80-х одна известная консалтинговая компания утверждала, что мобильная телефония будет элитной услугой, которую к 2000 году смогут себе позволить не более 1 миллиона пользователей. Многие компании на основании этих прогнозов в то время приняли решение не инвестировать в мобильную связь. Есть и обратные примеры. Между 1991 и 1995 гг. вокруг технологии GSM было много шума, однако о значительных успехах никто не говорил. А спустя 10 лет эта технология стала феноменально популярной и продолжает развиваться. В 2002 году многие думали, что технология 3G потерпела крах, а сейчас ее применение растет невероятными темпами.
Интернет — это великолепная платформа для инноваций. На его широкое распространение ушло десять лет. А сегодня существует множество технологий и для фиксированного, и для мобильного интернета, наступил подходящий момент для прорыва в телемедицине и дистанционной работе — разговоры об этих приложениях ведутся в отрасли с 70-x годов прошлого века. Давно говорят и о конвергенции, но начинается она только сейчас, во многом благодаря успехам в развитии широкополосного доступа (ШПД).
Дальнейшие телеком-инновации сосредоточатся вокруг инфраструктуры: во-первых, с целью расширения емкости фиксированного и мобильного ШПД при минимизации затрат на один бит или один герц; и, во-вторых, с целью сокращения энергопотребления устройств и сетей связи.
HP ProCurve: Защищать и помогать
Основная задача, которую мы ставим перед собой в 2009 году, — помочь нашим украинским партнерам и заказчикам отстоять их бизнес, особенно в той непростой экономической ситуации, которая сложилась в мире и в Украине. Мы уверены, что наша концепция адаптивной сетевой архитектуры, над развитием которой HP ProCurve Networking работает с 2003 года, как нельзя лучше подходит для решения подобной задачи. Эта концепция подразумевает, что сетевая инфраструктура, являясь, по сути, основанием современной ИT-инфраструктуры, должна адаптироваться к потребностям бизнеса в любых экономических условиях, обладая при этом невысокой совокупной стоимостью владения (TCO) и гарантируя быстрый возврат инвестиций (ROI). Уверены, такой подход позволит нам сохранить тенденции развития HP ProCurve Networking, существующие сегодня.
Huawei: Время пересмотра стратегии и политики работы на рынке
На наш взгляд, в 2009 году компании нужно пересмотреть стратегию и политику действия на рынке: наряду с сохранением позиций и ключевых клиентов заняться поиском и разработкой перспективных проектов. В наших планах — развитие партнерских каналов, что является для нас новым направлением. Параллельно мы ведем работу над формированием спроса на будущие технологии связи: LTE, HSPA+, MBMS, SDR. В следующем году будут развернуты несколько пилотных проектов в сетях украинских операторов.
В изменившейся рыночной ситуации планируется также сделать акцент на качественную сервисную поддержку и гибкие финансовые условия для клиентов. В частности, речь идет об оказании содействия в открытии кредитных линий в мировых банках.
Думаем, всё это поможет нам и нашим клиентам выйти из кризисной ситуации «в плюсе», получив неоценимый опыт и пространство для дальнейшей работы и развития.
Nortel: Unified Communications — будущее офисных сотрудников
Nortel имеет в Украине большую инсталлированную базу, которая независимо от внешних факторов требует дальнейшего развития и модернизации, и в 2009 г. мы обратим особое внимание на данное направление. Другой важной задачей является оптимизация существующей ИТ-инфраструктуры заказчиков и повышение ее отдачи, что создает благоприятную почву для внедрения Unified Communications и Fixed-Mobile Convergence даже в условиях кризиса. Эти решения позволяют более эффективно использовать труд надомных и мобильных сотрудников, экономить на офисных площадях, выполнять объем работ меньшим количеством сотрудников, что в наступающем году может стать для многих заказчиков очень актуальным вопросом и, следовательно, оправдать необходимые инвестиции.
Мы надеемся, что современные телекоммуникационные решения компании Nortel найдут дорогу к заказчику даже в непростых условиях будущего года. Безусловно, мы корректируем планы с учетом текущего момента, но верим, что в конечном итоге результаты нас не разочаруют.
Panduit: Рост без снижения темпов
Задача на следующий год — только рост, причем мы планируем не снижать набранного темпа. Компания готовит множество новинок и специальных программ для вывода на рынок продуктов, уже хорошо себя зарекомендовавших в других странах, но недостаточно популярных в Украине.
Telco: Минимум двукратный рост продаж!
Именно в условиях кризисных процессов в экономике выбор заказчика всегда становится более осмысленным. Многие заказчики поймут, что функциональное оборудование стоит в несколько раз меньше, чем «красивые рекламные обертки».
Результаты, достигнутые нами в 2008 году, доказали, что предпочтения потребителей мигрируют в сторону решений, обладающих оптимальным соотношением цена/производительность. Именно поэтому наша компания запланировала на 2009 год по меньшей мере двукратный рост продаж — мы уверены в своем успехе и на меньшее не согласны!
ZyXEL: Диверсификация — залог уверенности в будущем
В течение нескольких последних лет ZyXEL активно диверсифицировала линейки поставляемого оборудования, и именно это дает нам уверенность в будущем. Наш финансовый результат складывается из практически равноценных долей операторского и абонентского оборудования, из больших длительных контрактов и розничных продаж.
ZyXEL планирует продвигать на рынок решения для операторов телекоммуникаций, использующих все современные технологии доступа (DSL, Ethernet, GEPON, WiMAX), и для конечных пользователей. Мы впервые готовы предложить рынку комплексное решение для территориально распределенных корпоративных сетей, включающее как аппаратные межсетевые экраны, так и SIP-телефонию. Наконец, мы ожидаем старта сразу нескольких проектов по организации доступа на основе стандарта 802.16e (мобильный WiMAX) с применением оборудования ZyXEL.