Компания провела партнерский семинар, посвященный системной интеграции

Компания ERC с завидной частотой проводит для партнеров конференции разной направленности. В ноябре одновременно состоялось сразу два форума: «Ноутбуки и персональные компьютеры» и «Системная интеграция». Это уже десятое по счету мероприятие, проводимое ERC в подобном формате за последние три года.


Кари Коли: «Невзирая на кризисные процессы Украина остается одним из перспективных рынков по росту продаж ИБП Eaton»
Кари Коли: «Невзирая на кризисные процессы Украина остается одним из перспективных рынков по росту продаж ИБП Eaton»
Партнерские конференции полезны всем участникам ИТ-рынка, считают организаторы. Приглашенные партнеры имеют возможность напрямую пообщаться с производителями, узнать из первых уст последнюю информацию о продуктах и технологиях, задать вопросы. В свою очередь, для вендоров открывается доступ к каналу и обратная связь с реальными участниками продаж их продукции — реселлерами. Таким образом, ERC способствует развитию канала, партнеры знакомятся с продукцией и получают информацию, необходимую для формирования дальнейшей стратегии сотрудничества.

Сегодня ERC работает с тремя каналами продаж: розничным, каналом продаж системных интеграторов и SMB. Для взаимодействия с каналом интеграции в компании выделен специальный департамент, который проводит политику сотрудничества как с крупными системными интеграторами, работающими на всей территории Украины, так и с небольшими региональными компаниями.

Из числа партнеров ERC по направлению системной интеграции в семинаре принял участие ряд компаний-производителей: Eaton, HP, Alcatel-Lucent, Tandberg, D-Link и Panasonic, а также представители реселлеров, в том числе региональных.

Одной из важнейших новостей форума стало объявление о вступлении в силу партнерского соглашения между ERC и Eaton. Директор по международным продажам ИБП Eaton в Восточной Европе Кари Коли (Kari Koli) отметил, что ERC входит в число ключевых партнеров Eaton в Украине, поскольку обладает развернутой партнерской сетью и длительным опытом работы в ИТ-канале. «Такое сотрудничество для нас особенно важно в условиях экономического кризиса, — аргументирует г-н Коли, — ведь в сложившейся ситуации выживут только сильнейшие компании. Среди них, я уверен, мы увидим и ERC». К слову, оборудование Eaton в нашей стране успешно продается уже много лет, а после приобретения компанией бизнеса MGE Office Protection Systems партнерская сеть в Украине выросла за счет каналов двух новых дистрибуторов. Вместе с тем Eaton объявила об объединении под единым брендом Eaton ИБП-продукции Powerware и MGE Office Protection Systems. В стратегию развития бизнеса Eaton в Украине входит унификация сервисной сети, подразумевающая работу всех сервисных центров ИБП Eaton по единой схеме.

Несколько докладов представили специалисты Hewlett-Packard.


Станислав Петров: «Оборудование Tandberg собирается на европейских заводах, благодаря чему удается достичь высокого качества продукции. Так, количество отказов составляет менее половины процента»
Станислав Петров: «Оборудование Tandberg собирается на европейских заводах, благодаря чему удается достичь высокого качества продукции. Так, количество отказов составляет менее половины процента»
Так, менеджер украинского представительства HP по развитию направления лезвийных систем в странах СНГ Вита Лянная рассказала о текущей стратегии компании и об актуальных продуктовых линейках блейд-шасси и серверных систем.

Сетевым инфраструктурам ProCurve было посвящено выступление Владимира Букина, менеджера по работе с партнерами в странах СНГ подразделения ProCurve Networking HP. Докладчик отметил, что в настоящее время HP является наиболее быстро развивающимся поставщиком сетевых решений. Высоких результатов компании удалось достичь во многом благодаря грамотному подходу к покупателю: в частности, компания предоставляет пожизненную бесплатную гарантию на продукцию и обновление ПО.

Представители Tandberg на практике продемонстрировали возможности аппаратуры для видеоконференций с эффектом телеприсутствия: региональный директор по продажам компании Tandberg в странах СНГ, России и Балтии Ирина Хайкина выступила на киевском форуме, находясь в московской штаб-квартире компании.

«Использовать оборудование для видеоконференций удобно и выгодно компаниям, имеющим сеть распределенных по миру офисов: это позволяет существенно экономить время сотрудников и сократить расходы, которые ранее уходили на командировки»,— считает г-жа Хайкина. По оценкам специалистов Tandberg, презентация, длившаяся 15 минут, сэкономила два рабочих дня и 975 долларов, которые пришлось бы потратить на перелет из Москвы в Киев и обратно с учетом затрат на интернет-соединение и сеанс ВКС.

По словам регионального директора по продажам Tandberg в Украине Станислава Петрова, ежегодный прирост рынка видеоконференцсвязи составляет 30%, а  в течение трех последних лет доля Tandberg на рынке EMEA возросла до 52%.

Глава представительства D-Link в Украине Вадим Погорелов рассказал о достижениях компании и ее ближайших планах. По данным исследований компании In-Stat, в 2008 году D-Link заняла вторую позицию в мире, с долей 16,4%, по отгрузкам коммутаторов. А по продажам управляемых коммутаторов компания вышла на третье место в мире, обогнав HP, Nortel и 3Com.

С момента открытия в 2003 году представительства в Украине компания добилась более чем 100% ежегодного прироста объемов продаж. Закреплять и улучшать результаты D-Link планирует с помощью экспансии в регионы. Так, в ближайшее время будут открыты региональные офисы в ряде областных центров нашей страны, осуществится запуск учебных курсов по проектированию и построению сетей на базе решений D-Link.  Помимо докладов, в рамках форума представители вендоров проводили тренинги и консультации для реселлеров, где знакомили их с особенностями своей продукции.