Мнение дистрибуторов важно при оценке любого рынка, поскольку они в определённой степени формируют и спрос, и предложение на нем. Мы задали дистрибуторам следующие вопросы:
| 1) Как изменяется динамика продаж серверов категории middle-range (архитектуры x86 и не-x86, стоимостью от 25 до 150 тыс. долл.) и блейд-систем? Что может послужить катализатором роста этого сегмента рынка? |
Александр Базиченко, руководитель направления дистрибуции, «Банкомсвязь»:
 |
2) Вычислительная мощность, попадающая в указанный ценовой диапазон, в первую очередь востребована в Украине крупным бизнесом (телекоммуникационные компании, банки, розничные сети, страхование и пр.) и госсектором.
Вячеслав Лысов, руководитель отдела корпоративных платформ, «УЛИС Системс»:
 |
В последнее время на ИТ-рынке наблюдается увеличение спроса на построение ЦОДов, что обуславливает рост продаж серверов данной категории. Реже серверы middle-range используются в небольших комплексных решениях, как правило, для работы ресурсоёмких СУБД.
Катализатором рынка служит повышение требований компаний к своей ИT-инфраструктуре, а также рост объемов вычислений и данных, наблюдаемый во всем мире и в Украине, в частности.
2) Необходимость в производительных вычислениях и, соответственно, в серверах категории middle-range наблюдается почти во всех вертикалях ИT–рынка. Среди наиболее крупных заказчиков следует отметить банки, крупные промышленные компании, операторов связи, государственные структуры. За последнее время компания «УЛИС Системс» реализовала несколько проектов для банков и крупных промышленных компаний с использованием новых серверов Dell PowerEdge R900 в сочетании с системами хранения данных Dell-EMC и СУБД Oracle. Главными требованиями, предъявляемыми к решениям, были высокая производительность и отказоустойчивость, обеспечиваемые технологиями кластеризации, репликации и резервирования данных.
Юрий Коваль, начальник отдела проектных решений, «МУК»:
 |
Украинский рынок в последние годы отмечен стабильным интересом заказчиков к серверам RISC- и EPIC-архитектуры. Лидерство по-прежнему удерживает IBM с серверами на базе RISC-процессоров POWER 6. Однако часть заказчиков отдаёт предпочтение серверам HP Integrity на базе процессоров Intel Itanium 2. Два основных игрока предлагают подобные решения и в «лезвийном» исполнении: уже есть случаи поставок недавно вышедших серверов-лезвий JS22 на базе процессоров POWER 6 производства IBM и BL870c на базе процессоров Intel Itanium серии 9100 производства HP.
2) Основными заказчиками серверов midrange становятся компании банковского и телекоммуникационного сектора, сети супермаркетов, требующие сложного складского учёта, а порой и государственный сектор. Отдельно стоит сказать о растущем спросе на решения по виртуализации серверов, целесообразность которых особенно ощутима при использовании большого числа процессорных ядер. И если пару лет назад крупные заказчики строили подобные решения преимущественно на базе non-x86-серверов, то сегодня запуск большого числа задач на нескольких высокопроизводительных стандартных серверах — вполне обычное явление.
Сергей Матяр, ведущий инженер проектов, «АМИ»:
 |
В первой половине 2008 года наблюдается стабильный спрос на серверы x86. В количественном выражении рост продаж увеличился на 15—20% — именно такой цифры мы ожидали в начале года. Рынок серверов х86 в Украине динамично развивается. Увеличение продаж вызвано потребностью компаний в обработке все большего объёма информации.
Продажи решений RISC, EPIC, CISC (не-x86) в Украине растут. При этом следует понимать, что в количественном соотношении решений «не-х86» значительно меньше, чем продаваемых серверов классической архитектуры. Тем не менее в общем объёме продаж доля «не-х86» достигает 30% всего рынка серверов, что объясняется высокой ценой таких решений. Рынок RISC/EPIC растёт вместе с повышением спроса на специализированное корпоративное ПО.
Говоря о рынке блейд-серверов, необходимо разделять собственно серверы и шасси для них. Ведь одни аналитики предпочитают считать «лезвия», другие — модульную систему в целом. Разница в том, что продажа «лезвий» может осуществляться как вместе с новыми шасси, так и поштучно, для шасси, купленных клиентом ранее. Думаю, что за 2008 год продажи серверов-«лезвий» удвоятся, в то время как продажи блейд-шасси вырастут на 60—70%.
«Лезвия» остаются серверами в привычном смысле этого слова, тем не менее большинство клиентов уже пришли к пониманию преимуществ современных модульных решений над отдельными серверами. Компании HP и IBM приложили немало усилий для популяризации блейд-серверов. На модульные решения спрос растет, и эти темпы сохранятся.
2) Типичным заказчиком серверов middle-range является компания с количеством сотрудников более 40—50 человек, исповедующая прогрессивные принципы управления, активно использующая для своей работы современные ИТ-технологии.
Среди таких клиентов много промышленных предприятий (особенно на Востоке Украины), страховых компаний, банков, мобильных операторов (которые «потребляют» серверы в огромных количествах). Серверы среднего уровня популярны у торговых компаний и представителей пищевой промышленности.
Сергей Онищук, руководитель Critical Application IBM, RRC Ukraine:
 |
Повышение спроса на блейд-серверы вызвано тем, что уже сейчас многие компании, с одной стороны, сталкиваются с проблемой нехватки места в серверных комнатах и высоким энергопотреблением, с другой — нуждаются в консолидации ресурсов, удобстве развёртывания и обслуживания, наращиваемости инфраструктуры по мере необходимости, надёжности и охлаждении. В данном случае блейд-системы выступают оптимальным решением этих задач. Кроме того, спрос «подогревает» агрессивная маркетинговая политика ведущих вендоров.
2) В настоящее время блейд-серверы целесообразно приобретать компаниям, в которых установлено хотя бы три сервера — сегодня на рынке существуют блейд-системы для малого и среднего бизнеса. Четырёхпроцессорные системы и выше покупают крупные финансовые компании, банки, промышленные предприятия, розничные сети, то есть компании с количеством пользователей свыше 100 человек, испытывающие потребность в значительных вычислительных ресурсах.
Максим Якименко, PR-менеджер, K-Trade:
1) По нашим сведениям, на данном этапе развития рынка продажи серверов этой ценовой категории весьма незначительны, в особенности устройств архитектуры non-x86 — их единицы. Однако этот продукт достаточно дорогой, поэтому в денежном выражении рынок выглядит более привлекательно.
В сегменте серверов x86-архитектуры дела обстоят немного лучше благодаря более доступным ценам, однако подавляющее большинство закупок серверного оборудования сегодня все-таки приходится на нижний ценовой сегмент. Объясняется эта ситуация общими тенденциями рынка и его неготовностью к приобретению столь «тяжелых» решений.
2) Решения middle-range необходимы компаниям, где происходит обработка большого объёма данных. Это, в первую очередь, телекоммуникационная отрасль и большие финансовые компании.
| МНЕНИЯ ЗАКАЗЧИКОВ По мнению аналитиков и дистрибуторов, midrange является наиболее динамично развивающимся сегментом оте-чественного серверного рынка. Чтобы определить эффективность и степень популярности этих решений среди отечественных корпоративных заказчиков, редакция PCWeek/UE предложила читателям рассказать о применении midrange-серверов для решения актуальных бизнес-задач, а также о предполагаемой модернизации серверных парков с учетом совокупной стоимости владения решениями. Роман Ярошенко, директор компьютерного центра, Международный институт менеджмента: Серверная инфраструктура нашей компании развивалась на протяжении всего существования предприятия. Явной потребности в использовании серверных платформ с архитектурой, отличной от х86, не было и в перспективе не намечается. Мы рассматривали возможность приобретения сервера Sun начального уровня для работы с брандмауэром производства CheckPoint, но в конечном итоге остановились на другом решении. Несколько лет назад мы подвергли ревизии свою концепцию развития ИТ-инфраструктуры в связи с переездом в собственное здание и не обнаружили в ней существенных недостатков. Однако, если бы этот пересмотр осуществлялся сейчас, возможно, компания отдала бы предпочтение решениям с использованием виртуализации. В таком случае нас бы заинтересовали блейд-системы. Мы планируем частичную модернизацию серверного парка. ТСО мы рассматриваем как сумму явных и неявных затрат, а также стоимость выведения систем из эксплуатации с учетом поправочных коэффициентов, учитывающих критичность приложений и время их простоя. Вадим Сураев, глава департамента поддержки финансовых и административных систем, «Международные Авиалинии Украины»: До конца года мы планируем внедрить IBM Blade Center с дисковым хранилищем. От этого перехода выиграют, прежде всего, бухгалтерская система (на основе СУБД Microsoft SQL 2000), система учета продажи билетов (также SQL 2000), система учета кадров и зарплаты (SQL 2005), система обработки данных о часто летающих пассажирах (Oracle 8i). С внедрением IBM Blade Center мы также планируем заменить SQL 2000 на версию 2005 года и перевести почтовую систему на MS Exchange 2007. Внедрение IBM Blade Center и будет модернизацией серверного парка. При этом мы не рассчитывали ТСО, а принимали во внимание положительные эффекты от внедрения. Главные из них: построение единого дискового хранилища, централизованное управление этим хранилищем и серверным парком. Оборудование, которое освободится после модернизации, мы собираемся использовать на второй площадке. Ярослав Машляковский, начальник отдела ИТ, ЗАО «Завод по производству энергосберегающих строительных блоков»: Для большинства задач можно легко обойтись недорогими серверными решениями — особенно это касается начинающего бизнеса. А наше производство только строится и бизнес находится на начальном этапе, поэтому с экономической точки зрения нашей компании целесообразно начинать с более дешевых решений. Однако предприятие развивается, объем обрабатываемой информации увеличивается — следовательно, серверная часть, как и вся ИТ-система, со временем потребует модернизации. Однако такая перестройка — процесс болезненный: для коллектива это сопряжено с целым рядом проблем и неудобств на первых порах, а для самого бизнеса — со значительными расходами. Поэтому необходимо сразу определиться и грамотно, сбалансированно спланировать внедрение midrange-серверов: целесообразно ли это в принципе, и если да, то на каком этапе? Следует учесть также, что функционал и мощности такой системы изначально будут избыточными, а это невыгодно для предприятия. В связи с этим необходимо сравнить затраты от избыточного внедрения со стоимостью будущей модернизации. Отмечу, что на нашем предприятии будет внедряться ERP-система «Галактика» и система оперативного управления предприятием «Мотив». В ближайшее время мы не планируем покупку решений на серверах midrange. Но в мире все меняется, необходимо следить за развитием этих технологий. Если ценовая политика поставщиков окажется приемлемой, руководство предприятия пойдет на эти затраты — ради увеличения прибыли и, прежде всего, для поддержания конкурентоспособности и гибкости компании на современном рынке.
|
