Компания планирует активную экспансию бизнеса на отечественном рынке
В конце марта компания VMware, один из крупнейших мировых игроков в области виртуализации, объявила о своем выходе на рынки Украины, Беларуси и Молдовы. Авторизованным партнёром на территории этих стран стала компания «Софтпром», отечественный дистрибутор ПО, в портфеле которого представлена продукция Oracle, IBM, Autodesk, Corel, Trident Software и др.
 Михаил Козлов |
PCWeek/UE: Каковы были предпосылки для прямого выхода VMware на рынок Украины? Ведь компания фактически принадлежит ЕМС, которая в Украине представлена достаточно развитым офисом.
Михаил Козлов: EMC является крупнейшим акционером VMware. Операционно VMware не зависит от EMC и развивается в соответствии с собственной стратегией и принципами. Основной предпосылкой для выхода на рынок Украины стал заметный рост спроса со стороны украинских предприятий на проекты по виртуализации ИТ-инфраструктуры.
PCWeek/UE: Какие действия предполагает выход VMware на украинский рынок?
М. К.: VMware распространяет свои технологии клиентам только через сеть авторизованных партнёров, включающую дистрибуторов, реселлеров, системных интеграторов, а также OEM-партнёров. Мы подписали дистрибуторское соглашение с компанией «Софтпром» и планируем активно работать с партнёрами и клиентами.
PCWeek/UE: Как изменятся отношения VMware с целевыми корпоративными клиентами после того, как компания стала ближе к Украине?
М. К.: Мы надеемся, что это позволит быстрее и эффективнее реагировать на потребности и запросы существующих и потенциальных клиентов и партнеров.
PCWeek/UE: Изменятся ли в связи с выходом компании на украинский рынок механизм технической поддержки и лицензионная политика?
М. К.: Компания «Софтпром» является авторизованным дистрибутором VMware Inc. на территории Беларуси, Молдовы и Украины. Техническую поддержку клиентам VMware оказывает напрямую. Лицензионная политика компании останется без изменений. Presale-услуги обычно оказывают специалисты компаний-партнеров, дистрибуторов и наши собственные специалисты. Работая совместно, мы решаем задачи по выявлению предпосылок к оптимизации ИТ-инфраструктуры наших потенциальных заказчиков и формированию решений, превосходящих первоначальные ожидания клиентов.
PCWeek/UE: С какими компаниями VMware заключила глобальные стратегические альянсы и какие результаты рассчитывает получить благодаря им?
М. К.: Тесное технологическое партнёрство с ключевыми производителями серверных платформ х86 — Intel и AMD, производителями серверов и систем хранения данных, является гарантией того, что решения VMware всегда максимально эффективно работают на новейшем оборудовании.
Несмотря на прогресс украинского ИТ-рынка, последний довольно консервативен и аппаратно-ориентирован.
PCWeek/UE: Каким образом вы планируете пропагандировать свои решения среди целевой аудитории заказчиков?
М. К.: По мере развития нашего присутствия на рынке Украины мы предполагаем использовать все доступные формы работы с заказчиками, партнёрами и учебными заведениями. Мы планируем проводить и участвовать в большом количестве мероприятий для партнёров и клиентов, рассказывая о преимуществах виртуализации. Особые усилия мы направляем на работу с вузами по всему миру — у нас действует программа льготного лицензирования ПО VMware для использования в учебном процессе. При подготовке промо-акций мы всегда делаем упор на практической ценности виртуализации для бизнеса наших заказчиков.
