Компания Dell, один из ведущих мировых ИТ-производителей, объявила об открытии в Украине полноценного представительства. Этот вполне ожидаемый шаг компания делает в выгодный для себя момент: наряду со стабильно высоким спросом на серверную продукцию заметно выросла популярность мониторов Dell в рознице, рыночная доля ноутбуков и в целом увеличились узнаваемость бренда и уровень доверия к нему.
 Дмитрий Пильтяй |
Представитель Dell в Украине Дмитрий Пильтяй не раз озвучивал намерения компании активизировать активность Dell в Украине по всем направлениям всерьез и надолго (см. PCWeek/UE №9/2007 стр.8), по этому открытие представительства является логичным развитием событий. На посвященной официальному открытию пресс-конференции Дмитрий Пильтяй, который теперь отвечает за операционную деятельность представительства, и Пим Дейл, директор по маркетингу Dell на развивающихся рынках, осветили планы по экспансии бизнеса Dell в Украине.
Как отметил г-н Дейл, уникальность Украины заключается в том, что, в отличие от более развитых и насыщенных западных рынков, здесь в меньшей степени проявляется сдерживающий фактор бремени старых технологий. Многие крупные ИТ-проекты в Украине, которые строятся с нуля с применением новейших решений, зачастую служат образцом успешных и эффективных внедрений даже для Запада. В этом компания Dell видит хорошую возможность для изменения расстановки сил в свою пользу на украинском ИТ-рынке. Штаб-квартира ставит перед украинским представительством амбициозную сверхзадачу: в ближайшее время стать поставщиком №1 в Украине ИТ-решений.
По словам Дмитрия Пильтяя, весьма показательные результаты, достигнутые в первом квартале 2007 года, вселяют уверенность в осуществлении планов Dell: суммарный объем реализованных устройств составил более 10 тыс. единиц, что на 137,4% выше, чем в 1 квартале прошлого года. Рост продаж систем хранения, на которые возлагаются особые надежды по усилению позиций компании в корпоративном сегменте, составил 34% по сравнению с предыдущим годом. Для активизации их продвижения Dell совместно с EMC2 недавно провела профильную конференцию (репортаж см. в этом номере на стр. 8). Но особенно впечатляющим оказался рост продаж ноутбуков, который по итогам первого квартала составил 184%. По мнению Дмитрия Пильтяя, есть основания полагать, что до конца года продажи ноутбуков Dell будут увеличиваться еще быстрее.
 Пим Дейл |
Активизация бизнеса Dell в Украине не ограничивается только анонсом новых продуктовых линеек. В числе первоочередных задач – работа по развитию канала дистрибуции и построению сервисной сети. Как прокомментировали редакции PCWeek/UE Пим Дейл и Дмитрий Пильтяй, до конца этого года Dell откроет сервисные центры во всех городах-миллионниках. Стремительное развитие бизнеса в Украине подразумевает расширение штата локального представительства. «Два человека в штате – это только начало, – отметил Пим Дейл. – Темпы развития ИТ-рынка в Украине сегодня мне напоминают Польшу в недавнем прошлом. Там мы тоже открывали немногочисленное представительство, и за несколько лет активность Dell выросла настолько, что сейчас мы строим в Польше свою новую фабрику».
