Персональные ИБП начального уровня в течение последних нескольких лет стали общедоступным, достаточно распространенным и предельно простым в эксплуатации “коробочным” продуктом. Практически полная противоположность — высокопродуктивные системы гарантированного электропитания, предназначенные для защиты целых офисов или серверных помещений. Эти системы не настолько массовые, как персональные, и практически всегда требуют приложения специальной инженерной компетенции для запуска в эксплуатацию. Для того чтобы помочь корпоративному пользователю разобраться в многообразии продуктовых предложений и рыночных концепций, мы предоставили трибуну ведущим производителям ИБП, предложив им ответить на три вопроса.
2 В чем выражаются технологические преимущества вашей продукции в сравнении с конкурентами?
3 Как вы можете сформулировать продуктовую, маркетинговую и конкурентную стратегии вашей компании применительно к украинскому рынку?
Степан Билопол, руководитель направления ИБП компании “ИКС-Мегатрейд”
1 Системы бесперебойного питания, которые поставляет компания “ИКС-Мегатрейд”, можно разделить на три направления. Первое — линейки формата offline, модели Powerware 3-й серии мощностью 350 и 500 ВА. 3-я серия ориентирована для дома и сегмента SOHO.
Второе направление — системы Line-interacive, представленные моделями Powerware 5110, 5115 и 5125. Модели 5115 могут иметь напольное или стоечное исполнение, без возможности подключения внешних батарей, максимальная мощность — 1,5 кВА. Старшая модель 5000-й серии поставляется с мощностью от 1 кВА с возможностью наращивания за счет внешних батарей. ИБП 5000-й серии рекомендуются для более мощных систем формата графических станций и для офисных систем средней мощности. Модели 5115, 5125 можно использовать для поддержки небольших серверов обработки данных и т.п.
9-я серия ИБП Powerware представляет собой решения с максимальной мощностью и наивысшей степенью защиты, имеет мощность до 6 кВА с возможностью подключения внешних батарей. Устройства 9-й серии, начиная с 9155, поставляются в двух модификациях – с одной и тремя фазами на входе. Системы 9-й серии рекомендуется использовать для поддержки критически важных систем, без которых жизнедеятельность офиса невозможна.
Все модели начиная с 5115 имеют возможность подключения к сети Ethernet.
С недавних пор наша компания расширила диапазон поставляемой техники, добавив в 9000 серию модели 9155, 9355, 9305 мощностью до 40 кВА. Компания начала новую программу поддержки партнеров, которые уже сейчас, после обучения, имеют возможность поставлять оборудование и проводить пусконаладочные работы полной линейки ИБП серии 9х55, при этом сохраняется полное гарантийное обслуживание. После запуска нашей обучающей программы, партнеры в этом году реализовали больше 10 инсталляций серии 9х55. В числе этих инсталляций был проект, в котором применялась система 9390 мощностью 80 кВА.
Одно из значительных достижений компании Eaton Power Quality Oy в 2007 году — запуск сервисного обслуживания конечных потребителей по всей территории Украины. Сейчас во всех регионах, почти в каждом областном центре, где происходят активные продажи, открыт сервисный центр, куда клиент может обратиться независимо от того, где именно он купил свое оборудование.
В течение первого квартала мы отметили существенный рост ИБП мощностью 5 кВА и 6 кВА — продажи выросли в несколько раз. Неплохой спрос наблюдается на системы Line-interacive, которые и до этого пользовались стабильной популярностью, но в последнее время их продажи практически удвоились по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
2 На сегодня Eaton Poewrware является одним из самых продуктивных инноваторов в области дизайна ИБП и владеет более чем 100 патентами на разные технологии.
Кроме этого, ряд применяемых в корпоративных ИБП технологий являются уникальными. В их числе технология Advanced Battery Management, которая позволяет анализировать состояние батареи и тем самым продлить ее жизненный цикл, а также технология
Hot Sync, которая в случае пропадания логической связи между параллельными ИБП независимо измеряет параметры нагрузки и делит ее между батареями. Даже в случае возрастания нагрузки система будет функционировать корректно. По схеме N+1 можно подключить до 4 систем. Эта реализация является уникальной на рынке.
3 Одно время среди корпоративных заказчиков существовал подход, возможно, навязанный производителями, согласно которому центр обработки данных воспринимался чуть ли не как коробочный продукт. Нашей компании приходилось сталкиваться с ситуациями, когда клиенты спрашивали: “Можете ли вы продать нам центр обработки данных?”. ЦОД — это совокупность оборудования и инженерной инфраструктуры, в которую включаются охлаждение, питание, вычислительные мощности, системы пожаробезопасности и видеонаблюдения и т.п. Чтобы сформировать полноценное предложение по построению ЦОД, ряд вендоров формируют именно комплексные многовендорные решения. Компания Eaton Powerware известна в мире тем, что строит ЦОД, используя не только собственное оборудование. В сегменте вычислительных мощностей налажено сотрудничество с компаниями IBM или HP, которые выпускают продукты в рамках ОЕМ-соглашений. В сегменте оборудования для охлаждения компания работает со всемирно известными профильными организациями.
Если мы говорим о серьезных решениях, то речь не идет о конкуренции между компаниями, а о результате. Если рассмотреть в качестве примера мировых лидеров, которые обладают многолетним опытом в производстве систем охлаждения, то они своими мощностями и накопленной компетенцией всегда найдет, что противопоставить оборудованию, которое было разработано 2–3 года назад.
В настоящий момент концепция развития бизнеса компании Eaton в Украине заключается в первую очередь в обучении партнеров. Наша задача — подготовить партнеров до такого уровня, при котором они будут иметь возможность выполнить полный аудит для конечного пользователя и предлагать именно то решение, которое будет соответствовать запросам клиентов, а также обеспечит возможность обновления системы с возможностью ее усовершенствования в дальнейшем.
Основная задача корпоративного заказчика при построении серверного помещения — правильный выбор компании-интегратора. Любое моновендорное “комплексное решение” удовлетворяет специфические запросы пользователя только частично. Только квалифицированный интегратор сможет построить эффективное решение, используя свою компетенцию по решениям от различных вендоров — профессионалов в своих нишах . Поэтому Eaton в Украине делает ставку на наших партнеров — системных интеграторов.
Павел Хведынич, директор департамента продаж ИБП, компания “НТТ Энергия”
1 Источники бесперебойного питания General Electric предназначены преимущественно для защиты электропитания нагрузок высокой мощности и высоких требований к качеству выходного напряжения. В построении системных решений, которые реализует наша компания, используются ИБП серии LP11, LP31, LP33 и SG.
ИБП LP с двойным преобразованием представлены в широком диапазоне мощностей и разделяются на серии LP11 (3–10 кВА с однофазным входом и однофазным выходом), LP31/LP31Т (8–20 кВА с трехфазным входом и однофазным выходом), LP33 (10–120 кВА с трехфазным входом и трехфазным выходом). Модели серии LP-31T имеют характерную особенность и преимущество над своими аналогами — в их конфигурацию включен входной трансформатор, который позволяет преобразовывать три фазы в одну, оставляя при этом сам ИБП однофазным по своей структуре. Именно благодаря этой технологии модели LP-31T имеют простой переход в режим байпаса, где нагрузка подключается непосредственно к выходу трансформатора без перекоса фаз. В других моделях со схемой включения 3:1, не имеющих трансформатора на входе, переключение в режим байпаса выполняется на заранее определенную фазу. Все ИБП серий LP предполагают возможность параллельного подключения от двух до четырех устройств в резервируемую систему благодаря уникальной разработке General Electric — технологии RPA.
Следующий класс ИБП — серия SG (80–300 кВА), которая представляет собой высокотехнологичные трехфазные системы. Они разработаны главным образом для использования на промышленных и производственных предприятиях, в отличие от моделей LP-33 , которые предназначены преимущественно для офисного применения. Характерная особенность семейства SG заключается в наличии выходного трансформатора для осуществления гальванической развязки, что исключает появление постоянного тока на выходе ИБП и обеспечивает высокий коэффициент выходного напряжения (0,9). Благодаря этому к ИБП можно подключать как компьютерную нагрузку, так и промышленные агрегаты, критичные к перепаду напряжения. Кроме того, трансформатор на выходе позволяет осуществлять дополнительную фильтрацию гармоник (low-pass filter).
ИБП серии SG мощностью от 160 кВА оснащены специальными выпрямителями, разработанными с использованием технологии PurePulse, что позволяет снизить коэффициент нелинейных искажений на входе ниже 4%. Это в свою очередь позволяет экономить на мощности питающего оборудования (генераторных установок, кабельных линий и устройств защиты), а также на установке дополнительных активных или пассивных фильтров.
Модели SG представлены в диапазоне мощности от 80 до 300 кВА и предполагают возможность параллельного подключения до 8 ИБП, что позволяет наращивать мощность до 2400 кВА. Серия SG разработана по методологии “6 Sigma”, что гарантирует полное соответствие требованиям и ожиданиям потребителей.
В этом году впервые в Украине была представлена последняя разработка General Electric — интегрированная система SE Digital Power, которая представляет собой единый комплекс энергоснабжения, объединяющий все звенья современной энегросистемы.
SE Digital Power обладает единым программным комплексом мониторинга и управления. SE Digital Power включает в себя интегрированную систему бесперебойного питания параллельной архитектуры до четырех ИБП по 120 кВА каждый. Благодаря интегрированному решению был исключен ряд недостатков традиционной системы энергоснабжения: несовместимость компонентов, риски, связанные с повреждением кабельных систем, отсутствие единой системы управления и т. п. Система SE Digital Power не имеет базовой комплектации, она проектируется с помощью специально разработанного GE программного комплекса, который позволяет исключить любые неточности при внедрении в конкретную инфраструктуру.
2 Продукты компании General Electric принято считать инновационными во всем мире, и на протяжении уже более 100 лет General Electric диктует темп научно-технического прогресса во многих производственных отраслях. ИБП GE, безусловно, не уступают этому статусу и обладают рядом преимуществ технических характеристик наряду с выигрышным положением по параметру цена/качество.
В ряду преимуществ ИБП GE линейки LP и SG в сравнении со своими аналогами главным образом нужно отметить низкий показатель коэффициента искажений входного тока. Это обеспечивает стабильность входного напряжения до 1% при постоянной нагрузке и до 3% при перепадах нагрузки в диапазоне до 100%.
В базовой комплектации ИБП LP гарантирован показатель гальванических искажений входного тока менее 8%, что позволяет экономить на мощности питающего оборудования, а также на установке дополнительных активных или пассивных фильтров. Для промышленных ИБП SG (80-300 кВА) этот коэффициент поддерживается на уровне 4%.
Модуль интеллектуального управления зарядным устройством позволяет обеспечивать быстрый и безопасный заряд батарей (до 3-х часов) и продлевать срок их службы за счет контроля за состоянием параметров батарейного блока и выбора специального режима заряда в соответствии с его текущим состоянием.
ИБП GE обладают высокой перегрузочной способностью и могут выдерживать нагрузку до 150% в течение 2 минут.
В базовой комплектации ИБП LP и SG показатель электромагнитной совместимости соответствует стандарту класса А, что особенно необходимо при работе ИБП вблизи высокочувствительных устройств медицинского, телекоммуникационного и другого оборудования.
Компании General Electric принадлежит разработка уникальной технологии RPA — резервируемой параллельной архитектуры систем бесперебойного питания, которая сегодня широко используется во всем мире. Интеллектуальный синхронизирующий модуль ISM способен обеспечивать синхронизацию двух групп параллельных ИБП, каждая из которых может состоять из 6 ИБП, соединенных по технологии RPA. Наша компания уже более 5 лет имеет статус официального дистрибутора General Electric в Украине, и на протяжении всех этих лет мы соответствуем стандартам качества обслуживания GE. Мы обеспечиваем заказчику техническое сопровождение в течение всего срока службы оборудования, выполняем проектные, строительно-монтажные и пуско-наладочные работы, обеспечиваем гарантийное обслуживание и проводим обучение персонала заказчика, обслуживающего систему. Высокий уровень проведения работ обеспечивается системой качества разработанной компанией “НТТ Энергия” в соответствии с системой стандартов ДСТУ ISO 9000. Мы гарантируем кратчайшие сроки реагирования по требованию заказчика: по Киеву в течение 2 часов и в течение 24–28 часов — по Украине.
3 Наша компания позиционирует себя на рынке Украины как интегратор систем бесперебойного и гарантированного электропитания. Наша миссия — обеспечить украинским предприятиям максимальную и надежную защиту технологических и бизнес–процессов от непредвиденных сбоев в сети электропитания.
Политика General Electric касательно реформаций продуктовых линеек заключается в постоянном технологическом усовершенствовании продуктов и адаптации их к работе с ИТ-инфраструктурой. Мы со свей стороны изучаем потребности украинского рынка и предлагаем продукты в соответствии с его потребностями. Так, например, на выставке “Элком” мы впервые представили новую разработку GE — интегрированную систему SE Digital Power, будучи уверенными в востребованности такого решения среди крупных украинских предприятий.
Владимир Дохленко, руководитель направления по работе с партнерами компании АРС
1 Компания АРС представляет широкий ряд решений инженерной инфраструктуры для эксплуатации в промышленной среде. Это не только специализированные ИБП, кондиционеры, шкафы и прочие инженерные системы, адаптированные для эксплуатации в неблагоприятных либо агрессивных условиях промышленных предприятий, но и “традиционные” для ИТ модульные отказоустойчивые решения. Современные ИБП промышленного класса AIS3000 и AIS5000 являются отдельной линейкой, специально предназначенной для защиты ответственных ИТ-систем и ответственного оборудования в промышленных условиях: класс защиты IP51, сменные пылезащитные фильтры, ударопрочное исполнение. ИБП оснащены трансформаторами гальванической развязки на входе (треугольник без нейтрали), выходе (звезда или треугольник) и линии обходного режима, что является гарантией исключения искажений напряжения и повышенных токов в нейтрале. Большую популярность на нашем рынке завоевало семейство ИБП APC Silcon, которое в общем характеризуется высоким КПД (до 96,8%), стойкостью к перегрузкам (перегрузочная способность 200% в течение 1 мин). Диапазон мощностей и возможность работы в параллель ИБП APC промышленного класса позволяют обеспечить защиту различного оборудования и отдельных предприятий, объектов от 8 кВт до свыше 4 мегаватт.
Обеспечение непрерывности производства является жизненно важным для большинства предприятий не только из-за большой стоимости простоев, но и в силу специфики, а часто и невозможности возобновления технологических процессов послеаварийной остановки. Компромиссные решения иногда допустимы в обычных, но не в ответственных приложениях, где любой сбой может привести к катастрофическим последствиям. Для защиты оборудования, критически чувствительного к электропитанию, компания позиционирует отказоустойчивые параллельные или модульные решения АРС Symmetra LX (от 4 до 16кВа), Symmetra PX (от 10 до 80кВт N+1), Symmetra MW (от 200кВт до 1000кВт N+1). Эти системы представляют собой решения с полностью резервируемыми модульными компонентами без единой точки отказа, заменяемыми в “горячем режиме” без отключения нагрузки.
Центры обработки данных, комплексы средств автоматизации и АСУТП являются основой, информационным сердцем предприятия и, соответственно, предъявляют повышенные требования к инфраструктуре как важнейшему элементу, обеспечивающему надежность их функционирования. Именно для этих целей предназначены комплексные отказоустойчивые инфраструктурные решения APC InfraStruXure типов А и B, которые в настоящее время являются основой функционирования многих предприятий. Отдельно я хотел бы отметить оборудование GUTOR. Компания GUTOR является ведущим поставщиком промышленных ИБП мирового класса. Глубина технической подготовки в сочетании с опытом, приобретенным в тесном сотрудничестве с заказчиками из самых разных отраслей, позволяют предложить адаптируемые решения для построения систем бесперебойного питания, удовлетворяющие самым строгим техническим стандартам качества. В первую очередь ИБП GUTOR рассчитаны на требования нефтегазовой, нефтехимической, химической и энергетической отраслей. В типичном случае эти системы разрабатываются для производственных объектов, шельфовых платформ, нефтеперерабатывающих заводов, центров управления трубопроводами, газовых коллекторов, газоконденсатных и газораспределительных станций, а также установок хранения.
2 Преимущество АРС — комплексный подход. Мы не ограничиваемся только ИБП, наши заказчики могут получить необходимую экспертизу, оборудование и уровень сервисов для решения широкого круга задач, возникающих на предприятии, — от защиты единичной маломощной нагрузки до создания большого центра обработки данных. Разработка, проектирование и реализация серьезных комплексных проектов является достаточно сложной задачей. Преимущество работы с АРС — поддержка и помощь нашим партнерам и заказчикам на всех этапах реализации проекта с использованием ресурсов украинского представительства АРС, специальной команды project team. Существует возможность создания на заводе АРС нестандартных решений (customized solutions) для специфических потребностей заказчика. В Украине было реализовано довольно много проектов, для которых глубокой модернизации в заводских условиях подвергались отдельные компоненты решения, а также увеличивался класс защиты ИБП. АРС большое внимание уделяет инновационным технологиям, являясь первопроходцем во многих сферах. В частности, АРС серийно производит генераторы на водородных топливных элементах.
АРС является новатором в области высокоэффективных систем кондиционирования In-Row и решений для охлаждения оборудования высокой плотности и пр. Использование передовых высокотехнологических решений АРС, ориентированных на решение современных задач, неразрывно связано с экономической эффективностью, так как позволяет значительно уменьшить ТСО и сберечь капитальные затраты на модернизацию за счет длительной актуальности и, соответственно, более длительного функционального жизненного цикла оборудования.
3 Стратегия бизнеса APC в Украине в целом повторяет корпоративную стратегию в других европейских странах. В Украине мы уделяем значительное внимание развитию рынка инженерных систем ЦОД, и за последние пять лет, с первого появления InfraStruXure, нам удалось сформировать многие тенденции. По части продуктовой стратегии многие промышленные решения АРС разработаны для эксплуатации в тяжелых условиях, которые встречаются одинаково часто в Украине, Германии, Франции. Однако иногда приходится говорить о специальных решениях в рамках отдельных проектов.
Виктор Вольвач, директор компании “Бест Пауэр Украина”
1 Современный рынок потребителей гарантированного электропитания средней и большой мощности ожидает от поставщика комплексного решения задачи по построению системы электроснабжения критичного оборудования, которое включает в себя проектирование, инсталляцию и сопровождение. Ключевыми звеньями такого проекта обычно являются система, состоящая из источников бесперебойного электропитания, и резервные электрогенерирующее устройства.
Компания “Бест Пауэр Украина” продвигает в Украине ИБП компаний-производителей Eaton Powerware и Aros. Если остановиться на топологии предлагаемых систем, то полную защиту от девяти проблем электропитания (коммутационные и высокочастотные помехи, отклонения частоты и нелинейные искажения, провалы и всплески напряжения, его пониженное или повышенное значение и полное пропадание) обеспечивают ИБП, работающие по технологии двойного преобразования напряжения (архитектура on-line). В последнее время из-за увеличения мощности оборудования, размещаемого на единицу площади, возросла актуальность повышения КПД источников бесперебойного питания и уменьшения их размеров и массы, что позволяет оптимизировать тепловыделение и занимаемую оборудованием площадь. Также клиенты хотят получить полный контроль над рабочими характеристиками системы со своего рабочего места (диспетчерского пульта).
Для удовлетворения этих потребностей наша компания продвигает высокоэффективное оборудование, которое условно можно разделить на два сегмента. К первому относятся ИБП малой и средней мощности: Powerware PW9155 мощностью 8–30кВА (одна фаза на выходе), PW9355 8–40кВА (три фазы вход, три фазы выход) и AROS Sentry Multistandard SM 10–20кВА (одна фаза на выходе), AROS Sentry Multistandard ST 10–80кВА (три фазы вход, три фазы выход). Во второй сегмент входят ИБП большой мощности: Powerware PW9390 40–160кВА , PW9395 225–275кВА (с дальнейшим развитием до 550кВА) и AROS Sentry MPS 100–800кВА. Все ИБП в этом сегменте трехфазные.
2 Отличительными особенностями источников Powerware являются высокий КПД (до 94–95%), выпрямитель на IGBT-транзисторах, обеспечивающий коэффициент нелинейного искажения входного тока (THD(i)) < 5% без применения дополнительных фильтров и высокий входной коэффициент мощности (0,99), наличие функции “мягкого старта”, а также возможность установить ИБП (PW9390) вплотную к стене без технологического зазора, что позволяет экономить площадь помещения. Блочная структура построения ИБП сокращает время восстановления работоспособности (до 30 мин).
Технология управления зарядом батарей ABM позволяет за счет использования трехступенчатой системы заряда существенно (до 50%) увеличить время жизни аккумуляторных батарей и оптимизировать время их заряда. Система контроля параметров аккумуляторов заблаговременно (за 60 дней) предупреждает пользователя о необходимости их замены. Технология беспроводной параллельной работы Hot Sync позволяет наращивать мощность системы и обладает высокой надежностью за счет отсутствия единой точки отказа (выходы ИБП синхронизируются без дополнительных сигналов, по выходному напряжению). Наличие разнообразных интерфейсов позволяет интегрировать ИБП в систему управления предприятием.
Решения на основе ИБП AROS отличает высокая гибкость в диапазоне малой и средней мощности. Это особенно актуально при решении непростых и нестандартных задач современного украинского энергообеспечения. ИБП AROS представлены и широкой линейкой высоконадежных трансформаторных ИБП в сегменте большой мощности. Применение современных инновационных решений, таких как резервирование критичных компонентов, высокий уровень встроенной сервисной диагностики, выпрямитель на IGBT транзисторах (AROS MPS), а также контроль качества производства (ISO 9001) позволяет компании уверенно чувствовать себя на европейском рынке ИБП и, соответственно, в Украине. Оптимальное сочетание цена/надежность играет немаловажную роль в выборе решения.
3 Кратко стратегия компании “Бест Пауэр Украина” характеризуется четырьмя принципами:
• Создание комплексных систем гарантированного питания, т.е. с включением всех компонентов. Только так можно обеспечить высокую надежность и качественное техническое сопровождение решения.
• Разработка и инсталляция систем электропитания, полностью соответствующих ожидаемым от их внедрения и эксплуатации результатам.
• Дальнейшее развитие центрального сервисного центра и разветвленной сети региональных сервисных центров, что позволяет оперативно обслуживать установленное оборудование.
• Совершенствование системы обратной связи с производителями оборудования для обеспечения их оперативного реагирования на текущие реалии современного рынка ИБП.
