В о время презентации в Киеве новых интегрированных чипсетов Александр Беленький, руководитель представительства AMD в регионе СНГ, осветил стратегические концепции развития бизнеса, уделив особое внимание технологическим особенностям, вопросам здоровой рыночной конкуренции и работе с партнерами. Редакция PCWeek/UE побеседовала с г-ном Беленьким на тему развития бизнеса в Украине и обратилась к украинским “платиновым” партнерам AMD с просьбой осветить основные аспекты сотрудничества с компанией.
 Александр Беленький: “Люди покупают компьютеры, а не процессоры. И мы очень рады, что рынок движется именно в этом направлении” |
PCWeek/UE: Как компания AMD позиционирует продукцию в зависимости от рынков сбыта? Каким образом формируются приоритеты в продвижении различных продуктовых категорий?
Александр Беленький: Во-первых, мы применяем раздельное позиционирование продуктов в зависимости от разных сегментов рынка. В продуктовых линейках представлены различные процессоры для настольных и мобильных систем, существуют также отдельные процессоры для серверных приложений. Для потребностей сегмента настольных систем в нашем продуктовом портфеле присутствуют решения AMD Athlon 64 FX для энтузиастов и геймеров, производительные двухъядерные решения AMD Athlon 64 X2, массовые одноядерные процессоры AMD Athlon 64 и недорогие процессоры AMD Sempron. Для мобильного сегмента рынка мы представляем производительный массовый продукт AMD Turion 64 Х2 и, соответственно, недорогие мобильные процессоры AMD Sempron.
На корпоративном рынке процессоры AMD Opteron удовлетворяют весь спектр потребностей серверного сегмента. В последнее время мы переходим от позиционирования отдельных процессоров к позиционированию платформ в зависимости от того сегмента пользователей, для которых они предназначены. Во многом это является следствием нашего объединения с компанией ATI. Корпоративный сегмент рынка для нас — одна из ключевых областей деятельности. Мы видим, как в этом сегменте рынка системы, состоящие из одно- или двухъядерных процессоров семейства Athlon64 и чипсетов нашего производства или сторонних производителей, способны сформировать стабильную корпоративную платформу, состав которой остается неизменным на протяжении предсказуемого периода времени.
Без сомнения, не менее значимым для нас также продолжает оставаться рынок домашних пользователей и игровых энтузиастов, где большие преимущества может дать не только центральный процессор, но и графические процессоры, которые мы выводим на рынок. Комбинация независимых графических ускорителей с центральными процессорами способна обеспечить высокую производительность, которую стремятся получить конечные пользователи.
Еще один важный сегмент рынка, в котором мы видим большой потенциал, — это интеграция чипсетов и центральных процессоров для мобильных пользователей как домашних, так и корпоративных. Четвертый — сегмент недорогих интегрированных решений. Примером здесь может служить инициатива “Один лэптоп для каждого ребенка” (OLPC) или программа “FlexGo”, которую мы во всем мире поддерживаем вместе с Microsoft , а также т.н. ультрадешевые клиентские решения, которые мы в настоящее время продвигаем в определенных странах в сотрудничестве с Microsoft.
PCWeek/UE: Какова структура канала дистрибуции в Украине, его состав, характер дистрибуции, взаимодействие звеньев цепочки?
А. Б.: Глобальная концепция AMD состоит в том, что у нас немного дистрибуторов вообще, и мы предпочитаем работать с крупными дистрибуторскими компаниями. На рынках постсоветского пространства мы скорее опираемся на локальные компании и их партнерские сети, поскольку емкость рынков России и Украины недостаточная — на нем крупные международные игроки не имеют необходимого для нас локального присутствия.
На вышеуказанных рынках дистрибуторские контракты заключены с четырьмя мастер-дистрибуторами. Из их числа непосредственно в Украине присутствует группа компаний ASBIS в лице компании ISA Hardware, входящей в состав группы. Кроме того, другие известные дистрибуторские структуры — Marvel, группа компаний Millenium Distribution и Avnet обеспечивают присутствие на украинском рынке через своих партнеров. В данном случае они опираются на свои партнерские дистрибуторские компании.
PCWeek/UE: Как Вы оцениваете общую эффективность работы дистрибуторского канала в Украине?
А. Б.: На сегодняшний день мы считаем его работу хорошей, но, естественно, она могла бы быть намного лучше.
В последнее время, в силу определенных преобразований, процесс изменений структуры дистрибуторского канала усилили те трудности, которые мы испытывали в 4-м квартале, и это особенно больно ударило по Украине. Нам очень жаль, что в Украине наблюдалась неудовлетворенность спроса на наши процессоры, но мы заметили это явление, и сейчас ситуация улучшились. Сегодня этот вопрос отработан, и мы обеспечиваем достойное предложение процессоров.
PCWeek/UE: Проводите ли вы особые мероприятия для поддержки партнеров второго уровня? В чем заключается их суть и особенности?
А. Б.: Для нас работа с second-tier очень важна. У AMD существует собственная партнерская программа, в которой компания-партнер может являться просто участником либо иметь определенные статусы. В Украине у нас существуют два “платиновых” партнера — компании K-Trade и Compass. Существует также 8 “золотых” партнеров и множество компаний, которые просто участвуют в программе. С компаниями, которым присвоен “платиновый” и “золотой” статусы, мы работаем индивидуально. С другими компаниями-партнерами и дистрибуторами мы на постоянной основе проводим различные маркетинговые акции, мероприятия, конференции и пр.
PCWeek/UE: Предпринимаете ли вы какие-либо особые формы воздействия на канал, например, бонусы и отсрочки платежей?
А. Б.: Названные вами средства в основном относятся к инструментам, которые используют наши дистрибуторы по отношению к клиентам второго уровня.
PCWeek/UE: Т.е. AMD не диктует централизованно ценовую и дистрибуционную политику?
А. Б.: Мы не диктуем дистрибуторам, каким образом им следует работать с партнерами второго уровня, поскольку уважаем их бизнес-модели и подбираем тех партнеров, которые способны обеспечить наиболее эффективное предложение для различных каналов.
PCWeek/UE: Планируются ли в обозримом будущем какие-либо существенные изменения в структуре украинского канала дистрибуции?
А. Б.: Нет. Мы считаем, что обеспечить стабильный бизнес всем участникам рынка позволяет эволюционное и разумное развитие канала. Любые революционные изменения и встряски в канале невыгодны для всех его участников.
PCWeek/UE: В чем состоят конкурентные преимущества вашей продукции применительно к продуктам, которые предназначены для корпоративного рынка в условиях ярко выраженной гомогенизации процессорного сегмента?.
А. Б.: Это один из важных моментов, на который мы всегда обращали особое внимание. Любой рынок должен быть взаимовыгодным для его участников. Люди покупают компьютеры, а не процессоры. И мы очень рады, что рынок движется именно в этом направлении. И для конечных пользователей всегда выгодно, когда на рынке существует справедливая и честная конкуренция, принципы которой активно поддерживает наша компания. Мы не боимся конкуренции, мы довольны, что она есть, потому что она приносит пользу всем участникам. В данном случае наши конкурентные преимущества вместе с уникальными возможностями продуктов AMD заключаются в архитектуре прямой связи компонентов системы с процессором, которая не имеет аналогов в конкурирующих платформах. Благодаря этой архитектуре мы готовы предложить совершенно иной уровень масштабируемости и производительности в новых процессорных технологиях, которые будут опираться на существующую инфраструктуру. Например, анонсирванный четырехъядерный процессор, который появится в середине этого года, уже способен использовать существующие разъемы материнских плат, что является серьезным преимуществом как с точки зрения производства, так и для конечных пользователей, которые примут решение о замене имеющихся у них систем на более новые и производительные.
С другой стороны, мы были, можем и будем способны обеспечить лидерство по соотношению “цена/производительность”, при этом мы не утверждаем, что наша продукция дешевле. Я считаю, что мы должны предложить максимальную ценность конечному пользователю за те деньги, которые он платит не только в рамках процессора, но и во всей совокупной системе.
PCWeek/UE: Как вы можете охарактеризовать состояние конкурентной среды в Украине?
А. Б.: К сожалению, существуют компании, которые в меньшей степени настроены на поддержание свободной конкуренции и мотивируют потребителей и партнеров покупать решения только у них. В результате случаев нелегальных практик корпорации Intel, выявленных по всему миру, мы подали судебный иск в США, который рассматривает вопрос недобросовестной конкуренции, причем это не ограничивается только североамериканским рынком. Мы отмечаем, что наша инициатива break-free уже приносит положительные результаты, и сегодня всемирно известные производители компьютерной техники, например Dell, которые раньше были связаны эксклюзивными контрактами с нашим конкурентом, объявили о начале активного использования продуктов AMD в своем продуктовом портфеле.
Вторая проблема вызвана слабым информированием рынка, вопросом о закрытых тендерных спецификациях. К сожалению, на рынке часто объявлялись тендеры, где требовалась, к примеру, “поставка ПК на базе процессора Pentium 4”, что ограничивало выбор для конечных пользователей и уменьшало его возможности, в том числе с точки зрения тендерной цены. В этом вопросе мы видим существенные изменения в Украине, свидетельством чему служат недавно проведенные государственные тендеры при поддержке Всемирного банка. Все это дает нам возможность отметить в Украине положительные изменения, которые выгодны в первую очередь конечным потребителям.
Мы считаем, что AMD привносит на рынок инновации в интересах клиентов. Никому не нужны инновации ради инноваций, равно как никому не нужны клиент-ориентированные решения, которые не нацелены на будущее. Это наше основное кредо, благодаря которому мы создаем продукты, востребованные рынком.
PCWeek/UE: Какую политику территориального присутствия проводит ваша компания? Как вы оцениваете эффективность работы локального представительства?
А. Б.: В каждом отдельном случае мы рассматриваем реальную ситуацию. У нас есть представители, которые работают в Киеве, — мы считаем, что это правильная и эффективная модель присутствия на украинском рынке.
PCWeek/UE: Планируете ли вы расширять и усиливать отдельные направления, привлекать новых специалистов, которые будут представлять AMD в Украине?
А. Б.: Да, планируем, но подробнее об этом говорить пока рано. В последнее время Сергей Мелехов, который работал в нашем московском представительстве, уже официально перебазировался в Украину. Теперь он будет отвечать за продажи.
PCWeek/UE: Какие наиболее существенные разработки ведут сейчас R&D-центры AMD?
А. Б.: Ведутся разработки как центральных, так и графических процессоров нового поколения.
Некоторые из них можно будет увидеть на рынке очень скоро — это четырехъядерные процессоры и графические решения 600-й серии. Если смотреть в далекое будущее, то в списке наиболее интересных разработок есть интегрированные решения, в том числе проект Fusion.
PCWeek/UE: Можно ли в обозримом будущем ожидать появления продуктов, которые могут существенно изменить расстановку сил на рынке?
А. Б.: Да. Я считаю, что наш новый четырехъядерный процессор и графические решения 600-й серии позволят достаточно ощутимо изменить расстановку сил как в корпоративном сегменте, так и в сегменте решений для конечных пользователей. Это обусловлено высокими конкурентными преимуществами, которые содержат оба этих продукта.
PCWeek/UE: Как вы оцениваете финансовые результаты AMD за истекший период? Какие стратегические задачи вы ставите на 2007 год?
А. Б.: Результаты 4-го квартала показали, что нам удалось сохранить прибыльность компании в целом при упавшей прибыльности нашего процессорного подразделения. Наш графический бизнес, т.е. бывшая компания ATI, демонстрировала показатели прибыльности, близкие к нулю. Но глобально компания была убыточной по причине реструктуризационных затрат, связанных с поглощением бизнеса ATI, хотя операционно AMD оставалась прибыльной. Мы планируем увеличивать наши продажи и рыночную долю в 2007 году.
PCWeek/UE: Какие события должны произойти на протяжении 2007 года, чтобы вы по завершении назвали его удачным?
А. Б.: Мы должны выйти на запланированный уровень продаж с уровнем рентабельности, который необходим нашим акционерам. Также мы должны продолжить увеличивать нашу рыночную долю на рынке центральных и графических процессоров и начать массовые поставки на рынок четырехъядерных процессорных решений и графических решений нового поколения.
КОММЕНТАРИЙ ГЛОБАЛЬНОГО ПАРТНЕРА
Редакция PCWeek/UE обратилась к “платиновым” партнерам AMD в Украине и к одному из крупнейших всемирных партнеров с просьбой прокомментировать аспекты сотрудничества с корпорацией AMD, политику использования процессоров, структуру спроса на решения AMD и совместную маркетинговую активность.
Сергей Кадулин, руководитель подразделения персональных компьютерных систем и руководитель организации бизнес-партнеров HP в Украине
Компания НР является сторонником открытых стандартов и подходов, что и определяет политику использования тех или иных компонент в составе продуктов. НР ведет разработки той продукции, которая востребована рынком и отвечает запросам пользователей по функциональности, соотношению цена/качество, надежности, другим характеристикам.
Иногда сами заказчики непосредственно указывают пожелания использования тех или иных процессоров или технологий, иногда такое решение принимает НР, исходя из результатов научно-исследовательских разработок. НР всегда находилась в среде с высоким уровнем конкуренции, поэтому придерживается той точки зрения, что здоровое соперничество платформ Intel и AMD идет на пользу как всем пользователям, так и обеим компаниям-производителям процессоров.
Процессоры AMD полностью соответствуют ожиданиям корпоративных клиентов с точки зрения производительности, надежности, безопасности, возможности построения широкого ряда продуктов и ценовых факторов. Естественно, что по мере вывода на рынок новых процессоров AMD компания НР также предлагает и новые продукты на их основе (впрочем, как и на процессорах Intel). В планах НР на 2007 год — представление новых продуктов на основе технологий AMD во всех продуктовых категориях.
В сегменте персональных систем НР сегодня предлагает самый широкий спектр рабочих мест на базе технологий AMD в сравнении с другими производителями (как локальными, так и международными). Корпоративные заказчики, в зависимости от своих предпочтений, имеют возможность выбора между настольными ПК на базе процессоров AMD, ноутбуками на этой платформе, графическими рабочими станциями, тонкими клиентами и серверами на основе процессоров AMD. Кстати, все данные платформы также предлагаются на основе технологий Intel — за рынком остается право выбора.
В серверном сегменте платформа AMD занимает около 10% в структуре продаж в Украине, но, к примеру, в четырехпроцессорных системах на эту платформу приходится около 40% серверов HP. Изначально в серверной линейке HP было 3 модели серверов в стоечном исполнении — DL145, DL385 и DL585. В конце прошлого года к ним добавился одноюнитовый корпоративный сервер DL365, а совсем недавно в нашей линейке появился бюджетный однопроцессорный сервер ML115 в корпусе tower. Таким образом, HP постоянно расширяет линейку серверов на платформе AMD.
Кроме этого, НР активно использует платформу AMD при проектировании блейд-серверов. На сегодня доступны 2 модели серверов для HP BladeSystem c-class, причем одна из них — четырехпроцессорная.
Среди клиентских платформ на основе AMD сегодня в Украине востребованы все продукты НР. Особенности корпоративного сегмента Украины отражаются в том, что, например, ноутбуки пока сравнительно нечасто используются в качестве рабочих мест, хотя и есть положительная тенденция к росту процента ноутбуков по сравнению с настольными ПК.
Настольные ПК НР на базе процессоров AMD всегда пользовались спросом в Украине среди корпоративных заказчиков, в последнее время мы ощущаем рост спроса и увеличение поставок таких ПК на украинский рынок. Доля их среди моделей ПК НР корпоративного класса в Украине и странах СНГ составляет по итогам 2006 года около 35–37%. Хотя если говорить о всем количестве ПК, то AMD составляет около 5%, что связано с относительно большими количествами ПК украинского производства, которые 100% производятся на базе платформы Intel.
Очень активно стали использоваться тонкие клиенты HP — рост продаж этой продукции в Украине в 2006 году превысил 350% в штучном выражении, а в странах СНГ — более 1000%. Корпоративные клиенты очень быстро оценили преимущества данной технологии. И в этом плане Украина следует по пути развития стран Центральной и Восточной Европы.
Графические рабочие станции — нишевый продукт, однако корпоративные заказчики также оценили отличное соотношение цена/производительность таких систем. В Украине они востребованы клиентами из сегментов автоматизированного проектирования, производства видеопродукции, ГИС-систем и инженерных конструкторских расчетов.
Сотрудничество НР с компанией AMD подразумевает проведение специальных акций для поддержки канала и корпоративных пользователей. Для корпоративных заказчиков существует программа получения специальных условий, зависящих от сложности реализуемого проекта, его объема, перспективности и т.п. По отдельным видам продукции действуют программы демопродуктов — возможность бесплатно получить дорогостоящий и сложный продукт, испробовать его в работе с реальными приложениями и задачами заказчика.
Также совместно с AMD и бизнес-партнерами НР в разных регионах Украины организовываются семинары для клиентов. В числе последних инициатив — организация технологического полигона, специального мастер-класса, регулярно проводимого профессиональными инструкторами, где корпоративные заказчики проходят обучение технологиям Server Based Computing (SBC).
КОММЕНТАРИИ ДИСТРИБУТОРОВ
Олег Кристюк, директор департамента дистрибуции K-Trade
Традиционно Украина является довольно благоприятным рынком для AMD. Это касается как рынка процессоров, так и с недавних пор графических решений. Сегодня в целом по рынку наблюдается тенденция к смещению продаж в сторону двухъядерных процессоров, и в этом сегменте продукты AMD достаточно успешны. Так, в рознице все большей популярностью пользуется семейство процессоров AMD Athlon 64 X2, в частности AMD Athlon 64 X2 3800+ и AMD Athlon 64 X2 4200+.
В корпоративном сегменте наиболее популярны семейства процессоров AMD Opteron, AMD Athlon и AMD Sempron.
Также, именно в корпоративном сегменте, крайне востребованы продукты с интегрированной графикой — видеокартами на чипах ATI Radeon от компании AMD, а в розничном сегменте — дискретная графика.
K-Trade как один из крупнейших национальных производителей персональных компьютеров обладает статусом AMD Platinum Solution Provider (только 10 компаниям в странах СНГ присвоен подобный статус). Соотношение платформ между производителями составляет 65% / 35% в пользу AMD.
Думаю, что в течение года существующее соотношение сохранится примерно на прежнем уровне, а вот количество произведенных компьютеров мы хотим значительно (почти в 2 раза)увеличить.
Сегодня ни для кого не секрет, что средняя стоимость ПК растет, в частности, благодаря развитию систем кредитования в стране, но при этом растут и требования к приобретаемой технике.Приобретая ПК, покупатели надеются получить, во-первых, законченное решение, которое не потребует дополнительной подборки комплектующих, во-вторых, ПК, который будет соответствовать современным требованиям к качеству, скорости работы приложений и т.д. В этом смысле благодаря партнерству с AMD мы успешно идем в ногу со временем, поэтому объем продаж компьютеров BRAVO вырос в прошлом году более чем на 65%.
Благодаря тесным взаимоотношениям с AMD мы как украинский производитель получаем возможность оперативно представлять на рынке конкурентоспособные ПК на самых современных платформах. Компании AMD и K-Trade совместными усилиями активно проводят различные виды маркетинговой активности: от простого распространения листовок и акций на улицах городов Украины, в том числе маркетинговых флеш-мобов, до различных роад-шоу в крупных городах страны, во время которых знакомим наших партнеров с новыми продуктами, а также проводим партнерские конференции с нашими крупнейшими дилерами.
Александр Смогоржевский, продакт-менеджер компании Compass
В последнее время тезис о том, что процессоры AMD — это разумная производительность за разумные деньги, уходит в прошлое. Проявилась острая борьба с основным конкурентом. На данный момент на рынке процессоров представлена вся продукция производства AMD. Поскольку в последнее время соотношение производительность/цена у процессоров AMD Athlon намного привлекательнее, чем у AMD Sempron, то даже корпоративный сегмент, который, как правило, берет продукт низшего ценового диапазона, в последнее время предпочитает процессоры AMD Athlon. Большинство розничных покупателей также предпочитает системы на процессорах AMD Athlon.
Что касается систем на AMD Athlon Х2, то корпоративный сегмент сейчас интересуется только самыми дешевыми процессорами из этой серии, в то время как в рознице существует спрос на всю линейку AMD Athlon Х2.
В производстве компьютерных систем наша компания использует всю линейку процессоров от AMD, хотя наиболее массовым спросом пользуются продукты низшего ценового диапазона в каждой из линеек (Sempron, Athlon 64, Athlon 64 X2). Тенденции останутся такими же для всех модельных рядов и ценовых коридоров.
В целом, сотрудничество с АМD на данный момент мы оцениваем положительно, хотя ожидаем более активного участия АМD во всевозможных акциях, стимулирующих не только розничные продажи, но и продажи в канал. Также ожидаем от компании своевременных предложений для сборки компьютеров. После перехода компании ATI “под крыло” компании AMD возникло множество споров по поводу того, как отразится это событие на производстве и продвижении чипсетов. Пока представители AMD заявляют в прессе, что не собираются вносить никаких глобальных изменений в деятельность новоприобретенной компании. На наш взгляд, это довольно мудрое решение. Зачем ломать или совершенствовать уже отлаженный механизм? Дело в том, что до слияния и после него компания ATI занимается активным продвижением продуктов, постоянно выделяет средства на рекламу, акции, маркетинг, при этом механизм отчетов со стороны партнеров и возмещения со стороны производителя чипсетов очень прост, а это немаловажный фактор для ведения бизнеса.
Тем не менее, несмотря на сильную маркетинговую позицию, у ATI есть и слабые места. К сожалению, не заметно сдвигов в продвижении материнских плат.
На сегодняшний день, когда встроенное видео все уверенней отбирает рыночную долю у дискретного видео, производство и продвижение чипсетов для материнских плат должно стать одним из приоритетных. Именно поддержки в сегменте материнских плат нашей компании, которая давно ассоциируется у клиентов как ATI-ориентированная, очень не хватает. Если слияние компаний даст возможность ATI получить от объединенной компании дополнительные финансовые средства на продвижение и разработку чипсетов для видеокарт и для материнских плат, то и объединенная ATI/AMD, и наша компания от этого только выиграют.
Редакция PCWeek/UE обратилась к “платиновым” партнерам AMD в Украине и к одному из крупнейших всемирных партнеров с просьбой прокомментировать аспекты сотрудничества с корпорацией AMD, политику использования процессоров, структуру спроса на решения AMD и совместную маркетинговую активность.
Сергей Кадулин, руководитель подразделения персональных компьютерных систем и руководитель организации бизнес-партнеров HP в Украине
 |
Компания НР является сторонником открытых стандартов и подходов, что и определяет политику использования тех или иных компонент в составе продуктов. НР ведет разработки той продукции, которая востребована рынком и отвечает запросам пользователей по функциональности, соотношению цена/качество, надежности, другим характеристикам.
Иногда сами заказчики непосредственно указывают пожелания использования тех или иных процессоров или технологий, иногда такое решение принимает НР, исходя из результатов научно-исследовательских разработок. НР всегда находилась в среде с высоким уровнем конкуренции, поэтому придерживается той точки зрения, что здоровое соперничество платформ Intel и AMD идет на пользу как всем пользователям, так и обеим компаниям-производителям процессоров.
Процессоры AMD полностью соответствуют ожиданиям корпоративных клиентов с точки зрения производительности, надежности, безопасности, возможности построения широкого ряда продуктов и ценовых факторов. Естественно, что по мере вывода на рынок новых процессоров AMD компания НР также предлагает и новые продукты на их основе (впрочем, как и на процессорах Intel). В планах НР на 2007 год — представление новых продуктов на основе технологий AMD во всех продуктовых категориях.
В сегменте персональных систем НР сегодня предлагает самый широкий спектр рабочих мест на базе технологий AMD в сравнении с другими производителями (как локальными, так и международными). Корпоративные заказчики, в зависимости от своих предпочтений, имеют возможность выбора между настольными ПК на базе процессоров AMD, ноутбуками на этой платформе, графическими рабочими станциями, тонкими клиентами и серверами на основе процессоров AMD. Кстати, все данные платформы также предлагаются на основе технологий Intel — за рынком остается право выбора.
В серверном сегменте платформа AMD занимает около 10% в структуре продаж в Украине, но, к примеру, в четырехпроцессорных системах на эту платформу приходится около 40% серверов HP. Изначально в серверной линейке HP было 3 модели серверов в стоечном исполнении — DL145, DL385 и DL585. В конце прошлого года к ним добавился одноюнитовый корпоративный сервер DL365, а совсем недавно в нашей линейке появился бюджетный однопроцессорный сервер ML115 в корпусе tower. Таким образом, HP постоянно расширяет линейку серверов на платформе AMD.
Кроме этого, НР активно использует платформу AMD при проектировании блейд-серверов. На сегодня доступны 2 модели серверов для HP BladeSystem c-class, причем одна из них — четырехпроцессорная.
Среди клиентских платформ на основе AMD сегодня в Украине востребованы все продукты НР. Особенности корпоративного сегмента Украины отражаются в том, что, например, ноутбуки пока сравнительно нечасто используются в качестве рабочих мест, хотя и есть положительная тенденция к росту процента ноутбуков по сравнению с настольными ПК.
Настольные ПК НР на базе процессоров AMD всегда пользовались спросом в Украине среди корпоративных заказчиков, в последнее время мы ощущаем рост спроса и увеличение поставок таких ПК на украинский рынок. Доля их среди моделей ПК НР корпоративного класса в Украине и странах СНГ составляет по итогам 2006 года около 35–37%. Хотя если говорить о всем количестве ПК, то AMD составляет около 5%, что связано с относительно большими количествами ПК украинского производства, которые 100% производятся на базе платформы Intel.
Очень активно стали использоваться тонкие клиенты HP — рост продаж этой продукции в Украине в 2006 году превысил 350% в штучном выражении, а в странах СНГ — более 1000%. Корпоративные клиенты очень быстро оценили преимущества данной технологии. И в этом плане Украина следует по пути развития стран Центральной и Восточной Европы.
Графические рабочие станции — нишевый продукт, однако корпоративные заказчики также оценили отличное соотношение цена/производительность таких систем. В Украине они востребованы клиентами из сегментов автоматизированного проектирования, производства видеопродукции, ГИС-систем и инженерных конструкторских расчетов.
Сотрудничество НР с компанией AMD подразумевает проведение специальных акций для поддержки канала и корпоративных пользователей. Для корпоративных заказчиков существует программа получения специальных условий, зависящих от сложности реализуемого проекта, его объема, перспективности и т.п. По отдельным видам продукции действуют программы демопродуктов — возможность бесплатно получить дорогостоящий и сложный продукт, испробовать его в работе с реальными приложениями и задачами заказчика.
Также совместно с AMD и бизнес-партнерами НР в разных регионах Украины организовываются семинары для клиентов. В числе последних инициатив — организация технологического полигона, специального мастер-класса, регулярно проводимого профессиональными инструкторами, где корпоративные заказчики проходят обучение технологиям Server Based Computing (SBC).
КОММЕНТАРИИ ДИСТРИБУТОРОВ
Олег Кристюк, директор департамента дистрибуции K-Trade
 |
В корпоративном сегменте наиболее популярны семейства процессоров AMD Opteron, AMD Athlon и AMD Sempron.
Также, именно в корпоративном сегменте, крайне востребованы продукты с интегрированной графикой — видеокартами на чипах ATI Radeon от компании AMD, а в розничном сегменте — дискретная графика.
K-Trade как один из крупнейших национальных производителей персональных компьютеров обладает статусом AMD Platinum Solution Provider (только 10 компаниям в странах СНГ присвоен подобный статус). Соотношение платформ между производителями составляет 65% / 35% в пользу AMD.
Думаю, что в течение года существующее соотношение сохранится примерно на прежнем уровне, а вот количество произведенных компьютеров мы хотим значительно (почти в 2 раза)увеличить.
Сегодня ни для кого не секрет, что средняя стоимость ПК растет, в частности, благодаря развитию систем кредитования в стране, но при этом растут и требования к приобретаемой технике.Приобретая ПК, покупатели надеются получить, во-первых, законченное решение, которое не потребует дополнительной подборки комплектующих, во-вторых, ПК, который будет соответствовать современным требованиям к качеству, скорости работы приложений и т.д. В этом смысле благодаря партнерству с AMD мы успешно идем в ногу со временем, поэтому объем продаж компьютеров BRAVO вырос в прошлом году более чем на 65%.
Благодаря тесным взаимоотношениям с AMD мы как украинский производитель получаем возможность оперативно представлять на рынке конкурентоспособные ПК на самых современных платформах. Компании AMD и K-Trade совместными усилиями активно проводят различные виды маркетинговой активности: от простого распространения листовок и акций на улицах городов Украины, в том числе маркетинговых флеш-мобов, до различных роад-шоу в крупных городах страны, во время которых знакомим наших партнеров с новыми продуктами, а также проводим партнерские конференции с нашими крупнейшими дилерами.
Александр Смогоржевский, продакт-менеджер компании Compass
 |
Что касается систем на AMD Athlon Х2, то корпоративный сегмент сейчас интересуется только самыми дешевыми процессорами из этой серии, в то время как в рознице существует спрос на всю линейку AMD Athlon Х2.
В производстве компьютерных систем наша компания использует всю линейку процессоров от AMD, хотя наиболее массовым спросом пользуются продукты низшего ценового диапазона в каждой из линеек (Sempron, Athlon 64, Athlon 64 X2). Тенденции останутся такими же для всех модельных рядов и ценовых коридоров.
В целом, сотрудничество с АМD на данный момент мы оцениваем положительно, хотя ожидаем более активного участия АМD во всевозможных акциях, стимулирующих не только розничные продажи, но и продажи в канал. Также ожидаем от компании своевременных предложений для сборки компьютеров. После перехода компании ATI “под крыло” компании AMD возникло множество споров по поводу того, как отразится это событие на производстве и продвижении чипсетов. Пока представители AMD заявляют в прессе, что не собираются вносить никаких глобальных изменений в деятельность новоприобретенной компании. На наш взгляд, это довольно мудрое решение. Зачем ломать или совершенствовать уже отлаженный механизм? Дело в том, что до слияния и после него компания ATI занимается активным продвижением продуктов, постоянно выделяет средства на рекламу, акции, маркетинг, при этом механизм отчетов со стороны партнеров и возмещения со стороны производителя чипсетов очень прост, а это немаловажный фактор для ведения бизнеса.
Тем не менее, несмотря на сильную маркетинговую позицию, у ATI есть и слабые места. К сожалению, не заметно сдвигов в продвижении материнских плат.
На сегодняшний день, когда встроенное видео все уверенней отбирает рыночную долю у дискретного видео, производство и продвижение чипсетов для материнских плат должно стать одним из приоритетных. Именно поддержки в сегменте материнских плат нашей компании, которая давно ассоциируется у клиентов как ATI-ориентированная, очень не хватает. Если слияние компаний даст возможность ATI получить от объединенной компании дополнительные финансовые средства на продвижение и разработку чипсетов для видеокарт и для материнских плат, то и объединенная ATI/AMD, и наша компания от этого только выиграют.
