Отечественная компания Telco, один из крупнейших поставщиков решений для построения операторских и провайдерских сетей, объявила о подписании нового дистрибуторского соглашения с американским производителем сетевого оборудования Extreme Networks. Этот контракт позволит компании Extreme Networks получить активное проникновение на перспективный украинский рынок телекоммуникаций, а компании Telco — диверсифицировать продуктовый портфель, привлечь новых потенциальных заказчиков и укрепить свои позиции в качестве дистрибутора сетевого оборудования.
Процент доставленных пакетов высокоприоритетных приложений с ростом перегрузки |
На организованной по случаю заключения дистрибуторского контракта пресс-конференции Юлия Деарт, глава представительства Extreme Networks в регионе СНГ, так прокомментировала событие: “Мы достаточно давно и долго присматривались к Telco, поскольку эта компания зарекомендовала себя в качестве надежного партнера с широкой реселлерской базой и стабильным финансовым положением. Но особый интерес у нас вызвало наличие у компании подразделения, которое специализируется на проектной дистрибуции и поставках оборудования для корпоративного сегмента, поскольку мы сфокусированы преимущественно на корпоративном рынке и SMB-заказчиках”.
Йозеф Лауш (Josef Lausсh), директор по продажам Extreme Networks в Центральной и Восточной Европе, более подробно описал философию конкурентной борьбы компании и рассказал о преимуществах продукции Extreme Networks в сравнении с основным конкурентом, которым является Cisco Systems. По словам г-на Лауша, компания акцентирует внимание заказчиков на семи основных конкурентных преимуществах, которые позволяют Extreme Networks занять лидирующие позиции в определенных продуктовых сегментах.
Первая особенность оборудования — модульная ОС ExtremeXOS, которая, в отличие от монолитной ОС, используемой в оборудовании Cisco, позволяет подгружать и перезагружать отдельные процессы и модули по мере необходимости, независимо друг от друга. Модульная ОС позволяет добиться коэффициента готовности “пять девяток” и обеспечивает хорошую масштабируемость благодаря динамическим модулям и совместимости с XML. ExtremeXOS поддерживается всеми коммутаторами Extreme Networks, от низшего до высшего ценового диапазона, что также создает дополнительную привлекательность этого оборудования в глазах заказчика.
“Фирменная” иерархическая реализация качества обслуживания Extreme Networks — третье стратегическое преимущество компании. В то время как в сетях, построенных на оборудовании конкурентов, высокоприоритетный трафик на входе в коммутатор воспринимается наряду с ординарным и обрабатывается согласно присвоенному приоритету только на выходе, оборудование Extreme Networks дифференцирует трафик по приоритетам как на входе, так и на выходе. Помимо этого, оборудование Extreme Networks поддерживает до 8 иерархических QoS- очередей на порт против 4 у оборудования конкурентов, что позволяет обеспечить более высокую гарантию качественной доставки приоритетного трафика.
Йозеф Лауш (Josef Lausсh), директор по продажам Extreme Networks в Центральной и Восточной Европе |
Не менее важными функциями являются поддержка открытого протокола LLDP (Link Layer Discovery Protocol) как альтернатива, проприетарным протоколам CDP, NDP и EDP. Использование данного протокола позволяет управлять портами удаленно через привычный графический интерфейс и проводить удаленную инвентаризацию сетевой инфраструктуры, а также особый алгоритм виртуализации ресурсов обеспечения безопасности. Как пояснил г-н Лауш, большинство конкурентов используют линейный алгоритм принятия решений, где определение атаки, анализ ее характеристик, принятие и исполнение решения идут в строгой последовательности и ощутимо замедляют общую производительность сети. В оборудовании Extreme Networks применяется ассиметричный алгоритм, в котором анализ вторжения и принятие решений вынесены за пределы линейной “цепочки”. Это позволяет добиться более высокого уровня безопасности при полном отсутствии потерь производительности. Поддержку протокола LLDP, которая отсутствует у конкурентов, и алгоритм безопасности г-н Лауш назвал шестым и седьмым конкурентными преимуществами оборудования Extreme Networks.
КОММЕНТАРИЙ ДИСТРИБУТОРА
Комментарии относительно продвижения продукции Extreme Networks на украинский ИТ-рынок редакции PCWeek/UE дает Андрей Мартыненко, руководитель направления сетевого оборудования компании Telco
PCWeek/UE: Какими были предпосылки для начала сотрудничества компаний Extreme Networks и Telco?
Андрей Мартыненко: Компания Telco провела анализ существующего на рынке предложения сетевого оборудования на предмет потенциального заключения партнерских соглашений. Основными критериями для выбора оборудования являлись функциональность, надежность, отзывы пользователей об оборудовании, цена и стоимость обслуживания. После анализа всех этих факторов выбор был остановлен на Extreme Networks, тем более что производителей в этом сегменте немного. Продукция Extreme Networks позиционируется как оборудование для предприятий большого и среднего бизнеса, провайдеров, телеком-операторов и сетей Metro-Ethernet.
В сетях такого уровня время простоя одного коммутатора может приводить к большим финансовым потерям. Поэтому, кроме функциональных характеристик, оборудование должно обладать высокой надежностью. Это понятие включает в себя резервирование всех основных элементов оборудования, защиту питания, модульную операционную систему, быстрое восстановление сети в случае падения канала.
В сетях операторов, особенно крупных, зачастую невозможно построить сеть на оборудовании одного вендора, и использование оборудования производства различных компаний просто неизбежно. Политика конкурентов в этой области, а именно использование проприетарных закрытых протоколов, существенно ограничивает клиента выбором только этого оборудования, что неприемлемо для операторов. В отличие от такой позиции, продукция Extreme Networks, помимо своих протоколов, поддерживает все стандартные.
PCWeek/UE: Какие типы устройств производства Extreme Networks ваша компания планирует продвигать в Украине?
А. М.: Компания Telco будет поддерживать всю продуктовую линейку Extreme Networks. Ожидается, что наиболее интересными и продаваемыми продуктами в Украине станут семейства коммутаторов серий Summit x450, BlackDiamond 12K. Также интерес представляет BlackDiamond 10K — высокопроизводительный коммутатор операторского класса, используемый в ядре сети.
Кроме коммутаторов, у Extreme Networks есть беспроводное оборудование, аппаратные решения в области безопасности сети и некоторые программные решения по управлению гетерогенными сетями и сервисами.
PCWeek/UE: Кого вы рассматриваете в качестве наиболее типичных категорий заказчиков?
А. М.: Своих заказчиков мы видим в первую очередь среди дата-провайдеров и операторов связи различного масштаба. Кроме этого, мы заинтересованы в сотрудничестве с интеграторами, реселлерами и партнерами конкурирующих компаний.
PCWeek/UE: Какова структура канала, который вы будете использовать для продвижения оборудования Extreme Networks? Планирует ли компания Telco напрямую заниматься интеграцией проектов для конечных заказчиков?
А. М.: Нет, политика компании не предусматривает интеграцию у конечных заказчиков. Мы будем работать через наших партнеров. Конечно, Telco будет оказывать помощь на первом этапе внедрения проекта, вплоть до инжиниринга топологии сети. Специалисты, прошедшие сертификацию по решениям Extreme Networks, будут оказывать консультационную поддержку. Но все эти услуги будут предлагаться реселлерам, а не конечным пользователям.
Кроме этого, мы планируем активно использовать центр компетенции, развернутый на площадке нашей компании, для демонстрации возможностей оборудования Extreme Networks. Таким образом, мы сможем обеспечить необходимую поддержку реселлерам и даже конечным пользователям.
PCWeek/UE: Какую гарантийную политику проводит компания Telco в отношении оборудования Extreme Networks?
А. М.: Выполняя корпоративные требования компании Extreme Networks, наша компания предлагает сервисные пакеты разных уровней. Для критически чувствительных видов бизнеса мы предлагаем сервисные соглашения, которые предусматривают время реакции на выход оборудования из строя в течение 4 часов. Если компания-разработчик добавляет в оборудование новую функциональность, ее практически всегда можно добавить и в существующие устройства за счет обновления ПО. В течение определенного времени обновления предоставляются бесплатно. Различные пакеты SLA всегда будут включать в себя бесплатное обновление программ. Дальнейшая цена будет изменяться в зависимости от требуемого времени реакции. Все сервисы продаются отдельно — клиент свободен в своем выборе.
Комментарии относительно продвижения продукции Extreme Networks на украинский ИТ-рынок редакции PCWeek/UE дает Андрей Мартыненко, руководитель направления сетевого оборудования компании Telco
Андрей Мартыненко: Компания Telco провела анализ существующего на рынке предложения сетевого оборудования на предмет потенциального заключения партнерских соглашений. Основными критериями для выбора оборудования являлись функциональность, надежность, отзывы пользователей об оборудовании, цена и стоимость обслуживания. После анализа всех этих факторов выбор был остановлен на Extreme Networks, тем более что производителей в этом сегменте немного. Продукция Extreme Networks позиционируется как оборудование для предприятий большого и среднего бизнеса, провайдеров, телеком-операторов и сетей Metro-Ethernet.
В сетях такого уровня время простоя одного коммутатора может приводить к большим финансовым потерям. Поэтому, кроме функциональных характеристик, оборудование должно обладать высокой надежностью. Это понятие включает в себя резервирование всех основных элементов оборудования, защиту питания, модульную операционную систему, быстрое восстановление сети в случае падения канала.
В сетях операторов, особенно крупных, зачастую невозможно построить сеть на оборудовании одного вендора, и использование оборудования производства различных компаний просто неизбежно. Политика конкурентов в этой области, а именно использование проприетарных закрытых протоколов, существенно ограничивает клиента выбором только этого оборудования, что неприемлемо для операторов. В отличие от такой позиции, продукция Extreme Networks, помимо своих протоколов, поддерживает все стандартные.
PCWeek/UE: Какие типы устройств производства Extreme Networks ваша компания планирует продвигать в Украине?
А. М.: Компания Telco будет поддерживать всю продуктовую линейку Extreme Networks. Ожидается, что наиболее интересными и продаваемыми продуктами в Украине станут семейства коммутаторов серий Summit x450, BlackDiamond 12K. Также интерес представляет BlackDiamond 10K — высокопроизводительный коммутатор операторского класса, используемый в ядре сети.
Кроме коммутаторов, у Extreme Networks есть беспроводное оборудование, аппаратные решения в области безопасности сети и некоторые программные решения по управлению гетерогенными сетями и сервисами.
PCWeek/UE: Кого вы рассматриваете в качестве наиболее типичных категорий заказчиков?
А. М.: Своих заказчиков мы видим в первую очередь среди дата-провайдеров и операторов связи различного масштаба. Кроме этого, мы заинтересованы в сотрудничестве с интеграторами, реселлерами и партнерами конкурирующих компаний.
PCWeek/UE: Какова структура канала, который вы будете использовать для продвижения оборудования Extreme Networks? Планирует ли компания Telco напрямую заниматься интеграцией проектов для конечных заказчиков?
А. М.: Нет, политика компании не предусматривает интеграцию у конечных заказчиков. Мы будем работать через наших партнеров. Конечно, Telco будет оказывать помощь на первом этапе внедрения проекта, вплоть до инжиниринга топологии сети. Специалисты, прошедшие сертификацию по решениям Extreme Networks, будут оказывать консультационную поддержку. Но все эти услуги будут предлагаться реселлерам, а не конечным пользователям.
Кроме этого, мы планируем активно использовать центр компетенции, развернутый на площадке нашей компании, для демонстрации возможностей оборудования Extreme Networks. Таким образом, мы сможем обеспечить необходимую поддержку реселлерам и даже конечным пользователям.
PCWeek/UE: Какую гарантийную политику проводит компания Telco в отношении оборудования Extreme Networks?
А. М.: Выполняя корпоративные требования компании Extreme Networks, наша компания предлагает сервисные пакеты разных уровней. Для критически чувствительных видов бизнеса мы предлагаем сервисные соглашения, которые предусматривают время реакции на выход оборудования из строя в течение 4 часов. Если компания-разработчик добавляет в оборудование новую функциональность, ее практически всегда можно добавить и в существующие устройства за счет обновления ПО. В течение определенного времени обновления предоставляются бесплатно. Различные пакеты SLA всегда будут включать в себя бесплатное обновление программ. Дальнейшая цена будет изменяться в зависимости от требуемого времени реакции. Все сервисы продаются отдельно — клиент свободен в своем выборе.