“АМИ”

• На рынке более 13 лет, производство компьютеров — с 1994 г.
• штат более 1000 сотрудников. 
• Компания “АМИ” работает по всей территории Украины. На сегодня у нас открыто семь региональных представительств — Донецк, Киев, Запорожье, Севастополь, Луганск, Мариуполь и Горловка. Восток и Юг страны мы обслуживаем собственными силами, на Западной и Северной Украине мы работаем совместно с нашими партнерами.
• Компания производит настольные компьютеры и серверы.
• Деятельность “АМИ” нацелена на корпоративный рынок. Компьютеры, выпускаемые компанией, предназначены, в первую очередь, для использования в рамках в интеграционных проектов, выполняемых компанией. Помимо этого, существует розничная сеть продаж, которая состоит из торговой сети “Новая Электроника”, франчайзиноговой сети “Компьютеры АМИ — Магазин партнеров”, специализированных секций в магазинах “АБВ-Техника”, сетях  бытовой электроники и отдельных партнеров.

Структура доходов в зависимости от продуктовой категории

За время своей деятельности компания “АМИ” осуществила целый ряд проектов, среди которых можно назвать следующие: оснащение школ Донецкой области компьютерными классами в рамках программы “Дистанционное образование”; поставка серверов “АМИ” для модернизации издательско-полиграфического комплекса “Запорожье”, более 1200 ПК для Национального банка Украины.

Михаил Брейман, генеральный директор “АМИ”:

Михаил Брейман: “Развивая направление системной интеграции, мы тем самым укрепляем и наши позиции на компьютерном рынке”

1 Основная тенденция украинского компьютерного рынка — это укрупнение бизнеса. Лидеры продолжают увеличивать свою долю рынка, и их рост нередко превышает среднерыночный, в то время как малые компании и сборщики-одиночки уже не выдерживают конкурентной борьбы. Процесс укрупнения и вытеснения небольших компаний начался давно, но в последние годы он стал происходить намного интенсивнее. Корпоративный рынок Украины отличается от многих западных рынков, где есть компания — производитель ПК и системный интегратор, для которого не имеет большого значения, компьютеры какого производителя он будет использовать в проекте. Именно с такими интеграторами работают такие гранды, как НР, Dell, IBM и пр. У нас зачастую компания-производитель выступает и в роли системного интегратора. Даже с приходом западных А-брендов, украинские сборщики вряд ли закроют собственное производство и, используя собственные торговые сети, будут продвигать продукцию А-брендов. Хотя для некоторых заказчиков решающее значение имеет отнюдь не цена, а приверженность бренду, поскольку продукцию А-брендов покупают те, кто изначально на неё ориентирован.

Структура доходов в зависимости от канала сбыта

Очевидно, что компания “АМИ” строит свою стратегию в условиях ужесточающейся конкуренции. “АМИ” предлагает большинство корпоративных ПК в составе наших интеграционных решений. Заказчику в этом случае важна конечная стоимость проекта и решение стоящих перед ним задач. Развивая направление системной интеграции, мы тем самым укрепляем и наши позиции на компьютерном рынке. Кроме того, компания “АМИ” уделяет большое внимание инвестициям в исследование и разработку новых продуктов, освоение новых рынков, изучение и удовлетворение потребностей наших клиентов. Наше производство работает над повышением конкурентоспособности наших компьютеров и серверов — мы знаем, чего хотят наши клиенты, по какой цене, с каким уровнем сервиса, и готовы сделать предложение, соответствующее их запросам. Главное для “АМИ” — постоянно развиваться, совершенствовать свои продукты, условия их приобретения и сервисного обслуживания.

На розничном рынке “АМИ” продвигает свои ПК сразу по нескольким каналам: торговая сеть “Новая Электроника”, франчайзиноговая сеть “Компьютеры АМИ — Магазин партнеров”, специализированные секции в магазинах “АБВ-Техника”, бытовые сети и отдельные партнеры. В этом канале мы также чувствуем себя уверенно и с надеждой смотрим в будущее.

2  Компания “АМИ” уже более 12 лет развивает собственное производство. За это время мы прошли большой путь от единичной сборки к полноценному компьютерному производству. Сейчас “АМИ” предлагает целый ряд сбалансированных решений высокого качества, позволяющих решать широкий круг бизнес-задач. Наша техника отличается меньшей совокупной стоимостью владения (TCO) — это очень актуально для украинских предприятий, которые стали уделять более пристальное внимание финансовой эффективности.

PC 620

Сегодня “АМИ” — это профессиональное компьютерное производство, специальная тестовая лаборатория, которая проводит тесты всех появляющихся на рынке новинок, постоянное повышение квалификации инженеров и специалистов сборочных линий.

В компании внедрена корпоративная система управления качеством, с помощью которой проводится тщательный подбор и тестирование комплектующих, конструирование новых изделий, лабораторные испытания и выходной контроль качества продукции. Производство “АМИ” сертифицировано на соответствие стандарту качества ДСТУ ISO 9001-2001. Компьютеры и серверы сертифицированы в национальной системе качества УкрСЕПРО. Экологическую безопасность техники “АМИ” для пользователей подтверждает заключение Государственной санитарно-гигиенической экспертизы. Эти сертификаты не только подтверждают качество и надежность нашей техники, но и являются хорошим подспорьем в тендерах, особенно государственных.

Титан 28-800

Серьезное внимание “АМИ” уделяет работоспособности компьютеров и серверов с различными элементами и составляющими современной инфраструктуры. Являясь крупным системным интегратором, мы неоднократно убеждались в важности корректного взаимодействия всех элементов ИТ-инфраструктуры, поэтому продукты “АМИ” постоянно проходят сертификацию и тестирование с различными современными программными и техническими решениями. Например, “АМИ” первой в Украине сертифицировала свои серверы на соответствие стандарту “Designed for Windows 2003 Server”, и одной из первых в стране получила сертификат “Designed for Windows XP” для своих ПК.

“АМИ” активно сотрудничает с ведущими ИТ-компаниями, такими как Intel (Channel Partner Premier Member) и Microsoft (Gold Certified Partner). Специалисты компании раз в полгода проходят курсы повышения квалификации в учебных центрах и лабораториях поставщиков.

Своеобразным испытательным полигоном и тестовой лабораторией для наших продуктов является действующий на базе нашей компании Центр компетенции Intel “Полигон”. Этот центр аккумулирует информацию от производителей аппаратного и программного обеспечения и конечных потребителей с целью совершенствования вычислительной инфраструктуры и создания перспективных решений. Например, компания “АМИ” почти всегда представляет новую модель сервера или ПК в момент украинского анонса новых процессоров или технологий Intel.

В настоящее время, кроме собственных официальных сервисных центров, мы имеем более 50 партнерских, что позволяет нам гарантировать качественную и своевременную сервисную поддержку и обслуживание. Кроме того, мы активно развиваем оnline-поддержку наших решений — вопросами консультирования занимаются специалисты нашего Учебного центра “Сетевая Академия “АМИ”.

“АМИ” серьезно работает над повышением привлекательности нашей техники для потребителя. Например, для розницы компания “АМИ” активно развивает различные ОЕМ-программы с компьютерами “АМИ”, расширяющие функциональные возможности ПК. Любой розничный покупатель ПК “АМИ” вместе с компьютером получает электронный словарь “ABBYY Lingvo” и “Антивирус Касперского Personal”.

3Выраженной региональной специфики у нас нет, хотя можно отметить, что киевское представительство в основном ориентировано на крупные проекты национального масштаба. Кроме того, специфика самих регионов и местного бизнеса, конечно, определяет основное направление деятельности региональных отделений. Сегодня наша сеть филиалов и наличие бизнес-партнеров (поставщиков и сервисных центров) по всей территории Украины позволяет компании “АМИ” предоставлять весь комплекс решений и услуг на всей территории страны.

Выбор комплектующих

Компания “АМИ” сотрудничает со всеми ведущими производителями компьютерных и серверных комплектующих. В производстве используются только те комплектующие, которые прошли проверку и получили одобрение нашей тестовой лаборатории.
Для производства компьютеров комплектующие выбираются исходя из позиционирования и задач модели. Это довольно широкий спектр изделий.

Для производства серверов мы сотрудничаем с более узким кругом производителей. В основном — это платформа Intel, которая пользуется у наших клиентов хорошим спросом и обеспечена отличной сервисной поддержкой. Память Kingston — кроме технической поддержки, надежности и высокой скорости работы, стоит отметить сертификацию продукции этого бренда на совместимость с платформами Intel. Благодаря этому не возникает проблем ни у нас в процессе производства, ни у клиентов в процессе эксплуатации серверов “АМИ”.

Жесткие диски в наших серверах — от Seagate. Это лидер в производстве серверных жестких дисков SCSI: компания обеспечивает отличное качество, широкую поддержку на территории Украины, а также предоставляет 5-летнюю гарантию.

В наших видеосерверах Drakar мы используем винчестеры модели Hitachi Deskstar. Винчестеры Hitachi сочетают в себе высокое качество, надежность и улучшенную производительность для видеоприложений.