K-TRADE

Компания K-Trade была основана в 1994 году, а серийное производство персональных компьютеров начато в 1998-м. Сегодня основными направлениями деятельности K-Trade являются дистрибуция, производство персональных компьютеров, системная интеграция и сервис. В штате компании числится более 300 сотрудников.

Структура доходов по продуктам собственного производства

Производство компании K-Trade сертифицировано согласно международным стандартам качества ISO 9001:2000. Производственные помещения расположены на двух этажах административного здания и в целом занимают площадь более 300 кв.м. Производство компании имеет значительный запас производительности: только существующие мощности позволяют выпускать до 5500 компьютеров в месяц. Работоспособность продукции обеспечивается более чем 40 собственными и партнёрскими сервисными центрами во всех областных центрах и крупных городах Украины.

Продукция K-Trade отличается хорошим соотношением цены и качества. Минимизировать стоимость удаётся за счет закупки большинства компонентов непосредственно у производителей. При планировании модельного ряда особое внимание уделяется совместимости комплектующих, а поступающие на производство компоненты проходят 100%-ный входной контроль. Готовая продукция также подвергается тестированию продолжительностью от 8 часов до нескольких суток. Комплекс вышеперечисленных мер позволяет компании предоставлять 36-месячный гарантийный срок на все системные блоки без исключения.

Структура доходов в зависимости от канала сбыта продукции

Около 80% ПК, предназначенных для розницы, реализуются через крупные сети магазинов (“Эльдорадо”, “Фокстрот”, Unitrade, Metro и другие). Сегодня ПК Bravo продаются более чем в 250 розничных точках по всей Украине.

Сопровождением корпоративных клиентов занимается подразделение корпоративного сервиса, которое обеспечивает обслуживание полного цикла (от консалтинга до поставки расходных материалов) компаний с развитой сетью филиалов или представительств.
В качестве одного из приоритетных направлений своей деятельности К-Trade выделяет дистрибуцию. Компания установила партнёрские соглашения с AMD, AOpen, Codegen, Epson, Hewlett-Packard, Intel, LG, Microsoft, Samsung, Soltek.

У K-Trade есть 20 авторизованных дилеров и сотни реселлеров по всей территории Украины. Существует сеть филиалов, оснащённых собственными складами: в Донецке, Львове, Одессе, Симферополе, Чернигове.

Олег Кристюк, директор по продажам и маркетингу K-Trade:


1  Цель компании K-Trade — стать лидирующим национальным производителем персональных компьютеров. В условиях ужесточающейся конкуренции достичь этого можно, только полностью сфокусировавшись на том, чем занимаешься. Поэтому мы отказались от собственного производства ноутбуков, а серверы производим скорее в порядке исключения. Мы уже видим первые результаты: за 2005 год продажи персональных компьютеров выросли более чем на 45%, в 2006 году ожидаются темпы прироста этого бизнеса в 55–65%. По серверному направлению в прошлом году мы стали одним из наиболее динамично развивающихся партнёров HP. Наконец, думаю, что скоро мы объявим о подписании дистрибуторского соглашения по ноутбукам с одним из А-брендов.

BRAVO I20.09

2  Наше конкурентное преимущество как производителя заключается в сосредоточенности на одном продукте — персональных компьютерах. В этом направлении мы стремимся быть лучшими. Как системный интегратор K-Trade также получает выгоду от такой стратегии: мы нацелены на построение эффективной ИТ-инфраструктуры, а не на максимальную реализацию продукции собственного производства.

3  Несомненным преимуществом национального производителя является близость к клиенту, более глубокое понимание его потребностей. Как следствие, сегодня K-Trade располагает 5 региональными отделениями — в Донецке, Львове, Одессе, Симферополе и Чернигове, — таким образом закрывая территорию Украины с запада на восток и с севера на юг. При этом производство централизовано и находится в Киеве, а на региональные отделения возложены функции продажи и локальной поддержки.

Выбор комплектующих

BRAVO A30.06

Мы остановили свой выбор на этих производителях комплектующих по следующим причинам:

В модельном ряду компьютеров BRAVO присутствуют модели как на базе процессоров AMD, так и Intel (в настоящее время компания K-Trade обладает статусами AMD Platinum Solution Provider и Intel Premier Channel Partner).

Что касается системных плат, то в серийном производстве преимущественно используется продукция Gigabyte и Asus; видеокарты — этих же производителей и HIS; корпуса — 4U и AOpen. Большинство компьютеров комплектуются блоками питания производства FSP — одного из мировых лидеров в этой области. Используются жёсткие диски Samsung и Hitachi. Оптические приводы — Samsung, LG.

Далеко не последнюю роль играет тот факт, что в большинстве случаев компания K-Trade выступает дистрибутором упомянутых брендов.