Закрытое акционерное общество “ДатаСат”, входящее в состав группы компаний “Датагруп”, получило лицензию на предоставление в пользование каналов электросвязи на всей территории Украины. С момента получения лицензии “Датагруп” имеет право предоставлять в аренду транспортные каналы, построенные на базе собственной инфраструктуры компании, в т.ч. и всеукраинской оптоволоконной DWDM-сети, первый сегмент которой был запущен в эксплуатацию в конце августа. За подробным комментарием по поводу получения данной лицензии и стратегических перспектив, которые компания связывает с этим событием, PCWeek/UE обратился к генеральному директору “Датагруп” Александру Данченко.

Александр Данченко, генеральный директор “Датагруп”: “Мы следим за рыночными ценами, но не считаем, что единственный способ привлечь клиентов — это снижение цен. Мы всегда делаем упор на качество. И мы уверены, что всегда сможем удержать тех своих клиентов, которых качество услуги интересует в первую очередь”

PCWeek/UE: Известно, что “Датагруп” получила лицензию на предоставление в пользование каналов электросвязи на всей территории Украины. Расскажите подробнее об этой лицензии.

Александр Данченко: Данная лицензия подразумевает предоставление всех услуг, связанных с транспортом данных. Законодательство Украины в этом вопросе весьма несовершенно и не даёт чёткого определения разницы между услугой передачи данных и услугой предоставления транспорта данных. Это вносит неясность в перечень услуг, попадающих в поле действия существующих лицензий. Так, предоставляя клиентам услуги, связанные с передачей данных, мы не можем точно сказать, нужна на это лицензия или нет. Если же мы захотим предоставить каналы, принадлежащие нам, в аренду другим организациям, а те, в свою очередь, будут продавать какие-то услуги, используя эти каналы, тогда это будет однозначно предоставление в пользование каналов электросвязи с нашей стороны, что требует обязательного лицензирования.

Можно сказать, что данная лицензия — избыточная. Вероятно, мы могли бы обойтись и без неё, но тогда возник бы риск, что кто-то сможет использовать неточность формулировки против нас. А приобретение лицензии обеспечивает полную законность нашей деятельности. В то же время “размытость” формулировок в лицензии придаёт ей общий характер, и мы получаем возможность не заботиться о лицензировании данного рода деятельности в дальнейшем. Даже если завтра появится какая-то новая лицензия, она будет лишь частным случаем той лицензии, которую мы имеем сейчас.

Отмечу, что стоимость данной лицензии довольно велика и составляет около 1 млн. гривен. Однако это можно считать инвестицией в снижение рисков. Клиент не будет  опасаться того, что оператор неожиданно откажется предоставить необходимый уровень услуги из-за возникших проблем с законом, вызванных отсутствием лицензии на определённую услугу из-за неточностей в законодательстве.

PCWeek/UE: Какие услуги “Датагруп” предоставляет теперь, в рамках данной лицензии?

А. Д.: Теперь мы получили возможность не только оказывать любые услуги, связанные с передачей данных (без выхода в сети общего пользования, на это у нас есть другие лицензии), но и предоставлять в пользование других организаций нашу собственную транспортную инфраструктуру. К примеру, телевизионные компании далеко не всегда имеют технические возможности транслировать футбольные матчи по всей территории Украины с наилучшим качеством. Они смогут это делать, если арендуют у нас скоростной канал хотя бы на пару часов. Технологии нашей сети позволяют транслировать такие матчи даже в режиме on-line. Другое направление — услуги, предоставляемые банкам, например, для географически разнесённых хранилищ данных, которые могут функционировать только при наличии мощных каналов связи.

PCWeek/UE: Расскажите подробнее о транспортной инфраструктуре компании “Датагруп”.

А. Д.: В августе текущего года мы представили проект собственной оптической DWDM-сети. Она основана на базе нашей собственной оптики стоимостью 150 млн. грн. Она закольцована и имеет резервные каналы по Украине. Протяжённость — порядка 6,5 тысяч км. Существует также международный переход до Франкфурта, чуть позже запланирован пуск и второго, через Польшу. Сеть строилась “с нуля” с использованием оборудования компании Cisco. Оно обеспечивает высокую степень гибкости при наращивании мощностей и относительную простоту в управлении, учитывая масштабы сети. DWDM-оборудование позволяет наращивать пропускную способность поэтапно, буквально до огромных скоростей. В настоящее время на каждом направлении мы “даём” 2,5 Гбит/с. Но в любую секунду можем поднять скорость ещё больше. Сеть имеет огромные резервы для роста. По моему мнению, мы вообще никогда не сможем загрузить ее на 100%. В данный момент её пропускная способность составляет порядка 320 Гбит/с, но этот параметр в любой момент может быть увеличен в 8 раз!

Всё оборудование, которое используется в сети, находится в “горячем” резерве. То есть в случае возникновения неполадок либо выхода из строя какого-либо оборудования или даже участка сети функциональность автоматически будет восстановлена, клиент даже не успеет заметить поломку.

До приобретения лицензии мы имели лишь возможность самостоятельно использовать наши сети либо предоставлять конечные сервисы на их основе.

PCWeek/UE: Кто может стать вашими новыми клиентами?

А. Д.:  Действительно, теперь мы получили возможность расширить клиентскую базу. Сегодня мы можем работать с телекоммуникационными компаниями, сдавать им в аренду наш транспорт, давать им возможность предоставлять свои сервисы, пользуясь нашим транспортом. Кроме того, нашими клиентами теперь могут стать международные организации, которым требуются транспортные каналы на территории Украины. Хотелось бы особо подчеркнуть, что, покупая лицензию, мы берём на себя и дополнительные обязательства. Так, подключившись к нашей транспортной сети, клиенты получают уверенность в том, что мы выполним все требования по качеству услуги, оговоренные в лицензии.

PCWeek/UE: В чём ваше основное отличие от конкурентов?

А. Д.: Главное отличие нашей сети от других — её высокая отказоустойчивость. Она закольцована и покрывает собой всю территорию Украины. Такой проект пока единственный в стране.

Если сравнивать с другими сетями, например мобильных операторов, то нужно сказать, что последние строили свои сети в первую очередь для собственных нужд. Эти сети построены с запасом, и те возможности, которые не используется в данный момент владельцем-оператором, сдаются в аренду другим организациям. Однако эти сети изначально были ориентированы на обеспечение собственных услуг мобильных операторов, то есть имеют соответствующую специфику. Например, неполадки с отдельной базовой станцией, авария сети на каком-то участке хоть и принесут убытки, но не станут катастрофой — клиенты, конечно, будут недовольны, но вряд ли уйдут. Другое дело — корпоративные заказчики. Здесь требуются огромные инвестиции в службы поддержки и обеспечение безотказной работы сети.

Наша сеть изначально предназначена для корпоративного рынка и, следуя требованиям корпоративных пользователей, в первую очередь обеспечивает целостность и безотказность работы транспортных каналов.

Компания “Датагруп” сегодня является лидером на корпоративном рынке, и обслуживает, по разным оценкам, от 50 до 60% корпоративных клиентов. Новым игрокам сегодня уже поздно входить на этот рынок. Количественно развиваться, скорее всего, он уже не будет. А вот вкладывать деньги в качество необходимо постоянно. Наша компания стремится предоставить нетрадиционные виды услуг, которые с точки зрения качества будут не сравнимы ни с какими другими предложениями на рынке.

PCWeek/UE: Сегодня рынок услуг передачи данных быстро меняется. Компании предлагают всё более дешёвый и быстрый сервис. Какую позицию занимает “Датагруп” в области ценообразования?

А. Д.:  Мы следим за рыночными ценами, но не считаем, что единственный способ привлечь клиентов — это снижение цен. Мы всегда делаем упор на качество. И мы уверены, что всегда сможем удержать тех своих клиентов, которых качество услуги интересует в первую очередь.

PCWeek/UE: Каковы ваши основные стратегии развития?

А. Д.:  Пока это остается коммерческой тайной. Однако немного приоткроем секрет. Вся наша работа направлена на то, чтобы в будущем, когда у клиентов возникнет необходимость в новых услугах, иметь возможность предоставить эти услуги, опережая тем самым все потребности заказчиков и рыночные тенденции.