Ведущие производители систем бесперебойного электропитания и их дистрибуторы делятся своим видением отечественного рынка ИБП
С целью выяснить расстановку сил на отечественном рынке ИБП разных уровней и узнать планы крупнейших вендоров по развитию этого рынка, редакция PCWeek/UE решила дополнить мультивендорный обзор ИБП (см стр. 20-21) опросом сотрудников наиболее известных компаний, производящих ИБП и их дистрибуторов. В рамках опроса экспертам были заданы следующие вопросы:

1  ИБП каких производителей получили сегодня наибольшее распространение на украинском рынке? Какие характерные особенности этого рынка вы можете отметить?
2  Какие тенденции на рынке ИБП проявляются сегодня?
3  Известно, что наибольшая доля принадлежит ИБП, предназначенным для автоматизированных рабочих мест. Изменится ли ситуации в ближайшем будущем и почему?
4  Стоит ли ожидать интересных новинок от производителей в ближайшем будущем? Существуют ли предпосылки для технологических инноваций,  которые смогут изменить сегодняшнее представление об идеальном ИБП?

Максим Музыка, менеджер по развитию бизнеса систем бесперебойного питания “ИКС-Мегатрейд”:


Максим Музыка
Максим Музыка
1  В сегменте маломощных ИБП лидерами украинского рынка являются APC, Powerware, MGE, а в сегменте более серьёзных устройств лидер очевиден — Powerware. На массовом рынке присутствуют  также устройства нижнего ценового уровня от различных малоизвестных вендоров, однако их влияние на рынок в целом несущественно. 

2  В этом году рост рынка в целом не столь заметен, как, например, в прошлом. Частично это обусловлено меньшей активностью государственного сектора экономики — снижением объемов закупок. Вероятно, рынок стал более насыщен. Более существенный рост наблюдается в сегменте мощных ИБП, а рынок маломощных устройств в целом стабилен.

3  В первую очередь, следует заметить, что доля маломощных ИБП велика лишь в количественном выражении, в денежном первенство всё же остаётся за мощными устройствами. Процентное соотношение близко к классическому “80/20”, т.е. доля маломощных ИБП составляет 80% в количественном выражении и 20% — в денежном. Поэтому наша компания старается больше внимания уделять именно ИБП технологии on-line. Тем более что в последнее время наметился переход к централизованной защите питания. Впрочем, эта тенденция вполне закономерна и неизбежна.

4  Сегодня инновации  большинства вендоров направлены скорее на упрощение и удешевление устройств, чем на их усложнение. А представление об идеальном ИБП будет всегда сдерживаться фактором стоимости. Дело в том, что современные технологии используются далеко не в полной мере в системах бесперебойного питания. Вспомним хотя бы используемые аккумуляторные батареи. Это уже даже не вчерашний день; однако стоимость более современных типов батарей такова, что используют их чрезвычайно редко. Поэтому вряд ли в ближайшее время стоит ожидать значительных технологических прорывов на рынке систем бесперебойного питания.

Ренат Хайров, коммерческий директор “Best Power Украина”:


Ренат Хайров
Ренат Хайров
1
 Если говорить в целом о рынке ИБП в Украине, то он представлен следующими основными игроками — APC, AROS, General Electric, Liebert, Powerware. Эти бренды охватывают все сегменты рынка и предлагают ИБП различных технологий и мощностей. Существуют, конечно, и другие производители, причем достаточно популярные (особенно на рынке SOHO), но они представлены небольшим перечнем моделей и, соответственно, ориентированы только на часть рынка.

Лидерство среди основных игроков зависит от мощностной категории и типа ИБП.

В сегменте ИБП технологии off-line и line-interactive мощностью от 300 до 3000 ВA традиционно сильны позиции APC, чья доля составляет не менее 50%. Однако на этом фронте все более высокими темпами расширяется присутствие компании Powerware. Это и мировая тенденция, и результат усилий компании “ИКС-Мегатрейд”, успешно продвигающей в Украине этот бренд в малом и среднем диапазоне мощностей.

Для рынка ИБП технологи on-line мощностью от 1 до 6 кВА доля APC уменьшается по мере роста мощности устройств. Здесь уже более весомую роль играют ИБП Powerware особенно на средней и верхней границе диапазона. Также необходимо отметить популярность ИБП GE и Liebert.

В секторе мощных ИБП безусловное лидерство принадлежит компании Powerware. Вторую строчку занимают ИБП GE. И 35—40% рынка делят между собой остальные игроки — AROS, Liebert и APC.

2  Тенденции украинского рынка ИБП достаточно стабильны: ежегодный прирост составляет порядка 25%, происходит смещение спроса в сторону ИБП с двойным преобразованием и снижение доли off-line ИБП.

Прогнозы развития таковы: ежегодный прирост на 20—30%, снижение стоимости ИБП на 5—7%, особенно в среднем диапазоне 3—10 кВА и более активный переход небольших офисов от распределенных систем, использующих off-line ИБП, к централизованным решениям на основе ИБП 6—15 кВА.

3  Маломощных ИБП в количественном выражении, конечно, продаётся больше. Но в денежном объеме продаж их доля составляет около 40—50% для Украины и около 30% — для европейского рынка. В перспективе и у нас будет такая же ситуация. Недорогие маломощные ИБП применяются и будут применяться для защиты ПК домашних пользователей и в малых офисах (рассчитанных на 3—5 рабочих мест). Распределенная система бесперебойного питания, использующая ИБП такого класса, применяется также в больших офисах со сложной топологией электрической сети, когда нет возможности выделить отдельную линию чистого электропитания. В основном это касается предприятий, использующих старую систему электропроводки. Но это уже довольно редкое явление.

При проектировании новых объектов стандартом стала централизованная система ИБП, поскольку  она обладает рядом существенных преимуществ, важнейшими из которых являются более высокая надежность и степень защиты. Решения нашей компании в основном ориентированы на применение именно таких систем.

4  Каждый серьезный производитель мирового уровня, конечно, стремится к созданию ИБП с идеальными характеристиками. На мой взгляд, они следующие:

Вероятность безотказной работы — 1,0
КПД — на уровне 100%
Защита от всех нестабильностей электропитания
Полная совместимость выходных характеристик ИБП с входными характеристиками широкого спектра подключаемой нагрузки
Отсутствие влияния на внешнюю электросеть и другое оборудование
Полная интеграция в информационную систему
Компактность и легкость
Привлекательный дизайн
Низкая стоимость

За последние десять лет ИБП, благодаря применению бестрансформаторной технологии, стали в два раза легче. КПД систем типа on-line с полным двойным преобразованием приблизился к уровню 94—95%. Дальнейшее увеличение этого показателя достигается  косвенными способами: процессор ИБП оценивает качество внешнего электропитания, статистику нестабильностей и при благоприятных условиях переходит на линейно-интерактивный режим с КПД до 98%—99%.

Выходной коэффициент мощности вырос с 0,7 до 0,9 и учитывает особенности блоков питания современного IT-оборудования. Гармонические искажения входного тока без использования дополнительных фильтров и 12-импульсных выпрямителей снизились с 28% до 5%.

Но основные усилия разработчиков направлены на повышение надежности и увеличение количества “девяток” после запятой в показателе степени готовности.

Новые модели компании Powerware демонстрируют, что многолетний опыт и огромные средства, вложенные в исследования и разработки, не пропали даром. ИБП PW9155, PW9355 и PW9390, анонсированные в начале этого года, обладают целым рядом передовых характеристик и наиболее полно соответствуют представлению об идеальном ИБП на современном уровне развития технологий.

Павел Хведынич, заместитель генерального директора НТТ “Энергия”:


Павел Хведынич
Павел Хведынич
1  В сегменте малых аппаратов (до 5 кВА) традиционно лидирует APC. В сегменте промышленных систем единоличного лидера нет. Достаточно сильные позиции у таких брендов, как GE, Powerware, Liebert, и некоторых других. Некоторые вендоры пытаются охватить весь рынок: например, APC выходит на рынок больших аппаратов, а традиционные производители мощных систем выпускают также и серии малых ИБП.

2  Рынок ИБП тесно связан с ИT-рынком, и общие тенденции (подъем или спад) на этих рынках совпадают. Сегодня мы наблюдаем рост объема продаж по сравнению с прошлым годом и надеемся на сохранение этой тенденции. Спецификой рынка ИБП, на наш взгляд, является рост доли систем электропитания в серьезных ИT-проектах и изменение структуры предложений ИБП компаниями, реализующими такие проекты. 

3  Требования потребителей к надежности и качеству электропитания неуклонно повышаются, в  связи с чем всё больше ИT-менеджеров осознают важность и необходимость построения современных сетей электропитания для центров обработки данных и корпоративных офисов. Одним из ключевых элементов (но не единственным) таких систем, безусловно, являются мощные централизованные ИБП или параллельно включенные ИБП.

Системный подход к построению сетей питания наша компания развивает с момента своего основания в 1994 году. Нашей основной стратегией является продвижение высоконадежных, гибких, масштабируемых систем гарантированного электропитания, построенных на основе централизованных ИБП.

Естественно, маломощные ИБП находят широкое применение: домашние компьютеры, малые офисы, удаленные терминалы. Отдельный сегмент рынка — ИБП небольшой мощности для установки в 19-дюймовые стойки. Эти ИБП часто используются и при построении больших систем для дополнительной защиты наиболее критичных потребителей — серверов и сетевого оборудования.

4  Ведущие производители не прекращают разработок новых технологий и новых решений в области ИБП. Их результаты мы можем видеть в модернизации существующих серий ИБП и появлении новых продуктовых линеек. Особенность рынка ИБП, в отличие от компьютерного или, скажем, автомобильного, — в большей консервативности и, как следствие, отсутствии предварительного анонсирования новых моделей или новых технологических решений. Однако можно с уверенностью сказать, что проводимые разработки нацелены, прежде всего, на повышение надежности, как отдельных ИБП, так и систем питания, повышение КПД, снижение массы и габаритов устройств.

Очень многое будет зависеть и от прогресса в разработке новых типов накопителей энергии, прежде всего аккумуляторных батарей. Ведь не секрет, что применяемые в настоящее время свинцово-кислотные аккумуляторные батареи занимают более 50% объема и более 70% массы ИБП.

Дмитрий Турчин, региональный менеджер MGE в Украине:


Дмитрий Турчин
Дмитрий Турчин
1  На сегодняшний день рынок ИБП в Украине находится в стадии формирования. Наиболее известными считаются те производители, которые более длительное время активно присутствуют на локальном рынке. Так, благодаря большому количеству мощных инсталляций в Украине, марка MGE UPS Systems хорошо известна среди заказчиков мощных систем (промышленных предприятий и центров обработки данных). В то же время рост популярности персональных ИБП MGE настолько стремителен, что уже сегодня наши ИБП и сетевые фильтры продаются в большинстве крупнейших розничных сетей, а ИБП MGE для серверного рынка всё чаще побеждают в крупных тендерах благодаря прекрасному техническому уровню и соотношению цена/качество. С открытием киевского офиса летом 2004 года, MGE UPS Systems значительно усилила активность на украинском рынке и поддержку партнёров, вследствие чего популярность торговой марки MGE значительно выросла, приближая нас все больше к позиции на рынке, которую MGE привыкла занимать во всех странах мира, — лидирующую или в тройке лидеров.

2  Во-первых, это продолжающийся рост объема рынка СГЭ. Во-вторых, стоит отметить рост мощности поставляемых решений и решений с коммуникационными опциями. Важнейшие “переломные” результаты последнего года — полноценный выход малых ИБП на розничный рынок: пользователь, как правило, осознает, что, приобретая ПК, ему не обойтись без ИБП, а домашняя аудио- или видеосистема обязательно должна быть защищена качественным сетевым фильтром. Круг задач, решаемых сегодня при помощи продуктов MGE, это не только обеспечение бесперебойного питания, но и фильтрация гармонических искажений, построение отказоустойчивых систем и такие уникальные решения MGE, как бесперебойное питание для решений VoIP. Тенденция роста рынка и интереса со стороны заказчика на ближайший год сохранится, хотя в Украине достаточно высоко влияние политической ситуации на активность рынка.

3  На самом деле доля маломощных ИБП достаточно велика, но совсем не подавляющая. Так, в денежном выражении доля тяжелых решений в продажах производителей высокотехнологичных ИБП может составлять до 45% и более (естественно, у каждого производителя сформировалась своя структура продаж). Хотя сегодня заказчики, как правило, начинают обращать внимание на такие параметры, как стоимость обслуживания и поддержки, рабочей силы, надёжность — т.е. общую стоимость владения. И эта тенденция будет только усиливаться. Поэтому мы ожидаем дальнейшего роста интереса к решениям, обеспечивающим высокий уровень надёжности и управляемости, увеличение доли продаж СГЭ, построенных по централизованной или смешанной архитектуре.

4  Уже в этом году MGE представила ряд интереснейших новинок. Среди них: новый фильтр гармонических искажений CleanWave, решение Midspan, реализующее технологию PoE (Power over Ethernet) для сегмента VoIP, новый ИБП Galaxy 500 KVA, новые блоки розеток, управляемые через локальную сеть, ИБП Comet EX RT с однофазным или трехфазным входом и однофазным выходом, имеющий встроенные функции высокой надежности, первый на рынке идеальный ИБП для дома Protection Center, обеспечивающий до 30 минут автономной работы, защиту 8 розеток евростандарта DIN, управление с компьютера и защиту телефонной (в т.ч. ADSL) линии, а также новая линейка бюджетных линейно-интерактивных ИБП Nova AVR. Кроме того, MGE анонсировала выход в сентябре-октябре текущего года новой продуктовой линейки для домашней и офисной техники, обещающей активизировать интерес пользователей к ИБП и, возможно, сделать ИБП еще более востребованным и массовым продуктом.

Ирина Дмитренко, глава представительства АРС в Украине:


Ирина Дмитренко
Ирина Дмитренко
1  С момента образования украинского ИТ-рынка APC является безусловным лидером в сегменте систем бесперебойного питания. Это обусловлено неоспоримо высоким качеством продукции (ежегодно АРС инвестирует более 80 млн. долл. в улучшение и разработку новых решений), налаженными отношениями с системными интеграторами, партнёрами и розничными сетями, развитой сетью сервисных центров. Стратегия APC — продолжать удерживать позицию лидера на этом рынке, предлагая лучшие решения в каждом из микросегментов рынка ИБП. 

2  Мы наблюдаем безусловное увеличение продаж всех типов наших ИБП. Из особенностей текущего года необходимо отметить резко увеличившийся спрос на комплексные решения, а также популярность модульных решений АРС с высокой отказоустойчивостью (Symmetra) в качестве стандарта защиты для телекоммуникационных и ИТ-центров компаний. К стандартным требованиям многих проектов относится также реализация различных дополнительных функций — удалённого управления, контроля параметров микроклимата, интеграции в системы управления сетями/зданиями, множественного обслуживания серверов в сети и пр. Можно считать это яркой иллюстрацией того, что руководители ИТ-департаментов, понимая важность стабильного электропитания для функционирования предприятия, перестали подходить к этому вопросу абстрактно и при выборе системы учитывают такие обязательные для области телекоммуникаций факторы, как отказоустойчивость, удобство эксплуатации, простота обслуживания и управляемость. Именно эти концепции заложены в наших модульных ИБП и системах InfraStruXure, что является одним из важных аргументов для заказчиков. Рост спроса на вышеописанные системы объясняется их востребованностью для защиты телекоммуникационного, серверного и сетевого оборудования и телекоммуникационных центров компаний. У нас есть все основания считать, что такая тенденция сохранится

3 Использование того или иного типа системы бесперебойного питания, а также способ её построения зависят от многих факторов, индивидуальных в каждом случае. Говорить о соотношении не вполне корректно потому, что это два разных сегмента рынка. Рынок децентрализованных решений — более массовый по определению: это рынок малых, средних предприятий и структур, это также решения для территориально распределённых организаций, например, небольших региональных филиалов. Как правило, организации масштаба выше среднего предпочитают централизованные системы бесперебойного питания. Помимо технических преимуществ, удобства и невысокой стоимости обслуживания по сравнению с децентрализованной системой, такое предпочтение оправдано и с технологической точки зрения, оно даёт преимущества при выполнении работ по реализации проектов комплексной информационной структуры предприятия (СКС, LAN, телефония, система бесперебойного питания).

4  Корпорация АРС по инновациям в области электропитания занимает лидирующие позиции. Мы создали первый ИБП, первые в мире предложили принципиально новые модульные решения, создали комплексную масштабируемую архитектуру для построения центров обработки данных InfraStruXure. Безусловно, выпуск новых решений, как и процесс обновления наших модельных рядов, происходит постоянно. Только в этом году было анонсировано несколько десятков новых решений и модификаций уже имеющихся продуктов. Каждый новый продукт АРС — это инновационное решение, своеобразный технологический прорыв. Наиболее интересное решение АРС в текущем году — адаптивная инженерная инфраструктура InfraStruXure на топливных водородных элементах, которая позволяет в течение нескольких часов обеспечивать автономное электропитание, поддерживая готовность ответственных приложений. Уже сейчас запущено серийное производство InfraStruXure на водородных топливных элементах мощностью до 30 кВт в одной стойке. Среди преимуществ такого решения — улучшение показателей готовности и надёжности, абсолютная экологичность, снижение общей стоимости владения. Именно подобные системы в скором будущем смогут рассматриваться как реальная альтернатива генераторным установкам и, возможно, традиционным ИБП с внутренними аккумуляторными батареями. Кроме того, на рынок Украины поступил самый мощный в мире ИБП — APC Symmetra MW, с максимальной мощностью до 1600 кВт, и мы уверены, что в ближайшее время это устройство найдёт на нашем рынке широкое применение. 

Александр Литвиненко,ведущий специалист отдела продаж ООО “М-ИНФО”:


Александр Литвиненко
Александр Литвиненко
1  Крупные компании, которые предъявляют высокие требования к ИБП, используют продукцию Liebert, Riello, Powerware. Эти устройства обладают хорошими эксплуатационными характеристиками и отличаются высокой надёжностью. Их мощность колеблется от 700 ВА до 100 кВА. Как правило, они используют online-топологию. Менее требовательные пользователи предпочитают ИБП от Riello, APC (400-1000 ВА). Для этой категории потребителей более важным является соотношение цена/качество.

2  Основной объем продаж составляют ИБП, построенные с использованием технологии on-linе. Их доля на рынке — 60-70%. Наиболее перспективными являются устройства с двойным преобразованием. Также популярностью пользуются интерактивные модели (до 25% продаж). Свою популярность они приобрели благодаря высокой надёжности. Интерактивные ИБП предлагает, в том числе, и компания Liebert. В последнее время в устройствах этого типа производители стали наращивать батарейную базу, предложили возможность использования SNMP-карты и специально разработали серии для чувствительного оборудования (улучшенная AVR).
Наибольшим спросом пользуются ИБП малой и средней мощности (400 ВА -10 кВА). В свою очередь, продажи так называемых Back-UPS сейчас единичны, поскольку эта технология изживает себя.

3  Мы всегда стараемся максимально учесть интересы заказчика. Основными его требованиями являются надёжность и оптимальный подбор оборудования. Заказчику мы предлагаем разные варианты и совместными усилиями выбираем наиболее подходящий. К сожалению, иногда заказчики стараются всячески сэкономить, приходится учитывать и этот фактор.
Наиболее оптимальным решением, безусловно, является комбинированная схема защиты, с использованием мощного ИБП централизованной защиты и отдельных — на местах.

4  Уже сейчас пользуются спросом новые ИБП Liebert серии GXT2 4500RT, 6000RT. Эти устройства имеют универсальный корпус, наращиваемую батарейную базу. По своим размерам они уникальны: 4U x 522 x 430 мм.

Для удобства поставки ИБП оборудованы специальным размыкателем батарей. Источник оснащён специальной распределительной коробкой (защита вход/выход), которая легко трансформируется в bypass технического обслуживания. Модели этой серии сертифицированы компанией Microsoft для использования с ОС Windows; компанией Apple — для Macintosh OS/X. Крупные компании наверняка заинтересует модель Liebert нового поколения серии NXa.