Сначала текущего года Украина ожидает инвестиций в отечественный ИТ-рынок. Своим видением перспектив развития информационных технологий в нашей стране поделился представитель компании Sun Microsystems, менеджер по продажам ERP-решений в странах юго-восточной Европы, Среднего Востока и Африки (EMEA) Антонио Бригульо.

Антонио Бригульо: “Потребитель должен иметь право выбирать лучшие решения для своего бизнеса. А Sun Microsystems должна иметь возможность предложить это потребителю”

PCWeek/UE: Как вы считаете, изменился ли украинский рынок ИТ за последнее время?

А. Б.: После всем известных политических перемен, происшедших в вашей стране, люди, может, и не стали относиться к бизнесу по-другому, но эти события принесли стране новую энергию, которая вызвала рост бизнеса. Sun Microsystems ощущает его, работая с новыми клиентами. Мы получили возможность прогнозировать потребности бизнеса на следующие 2—3 года. Это очень важно для Sun, поскольку мы позиционируем себя как компанию, которая предлагает решения, а не просто технологии. В связи с этим наша компания решила увеличить размеры инвестиций в Украину. Об этом свидетельствует расширение нашего украинского офиса.

PCWeek/UE: Как вы считаете, чем отличается рынок Украины от рынков соседних стран — Польши и России?

А. Б.: Я отвечаю за работу в 103 странах. Они входят в регион под названием юго-восточная Европа, Средний Восток и Африка. В этом регионе все страны делятся на 5 групп, сформированных в зависимости от темпов развития ИТ-рынков. И культура, и отношение людей к бизнесу в этих странах разные. Для Украины, особенно в последнее время, характерно желание учиться, осваивать что-то новое, чтобы двигаться вперёд. Украинцы хотят жить и работать, как европейцы. В то же время в России, имеющей много схожих особенностей, люди держатся особняком, хотят выглядеть более независимо. Украина в своих евроинтеграционных тенденциях больше напоминает страны, недавно присоединившиеся к ЕС. В связи с этим появляется всё больше компаний, готовых инвестировать в экономику этой страны. Но в любой стране ключ компании к успешному ведению бизнеса — это партнёры. В лице Sun Microsystems мы предлагаем нашим партнёрам хорошую опору для роста. Sun активно поддерживает каналы сбыта, поскольку это залог достижения высоких результатов.

PCWeek/UE: Как вы считаете, каким образом евроинтеграционные процессы повлияют на украинский ИТ-бизнес?

А. Б.: Мой опыт подсказывает, что сближение с Европой может только усилить позиции местных игроков рынка системной интеграции. Крупные международные интеграторы на локальных рынках работают всегда через местные компании. Такое сотрудничество объясняется тем, что поддержка существующего бренда — более дешёвый и эффективный метод развития своего присутствия на рынке, нежели раскручивание собственных представительств. Время от времени, конечно, крупные компании сами выполняют масштабные проекты в различных странах, но это не является основным направлением их деятельности.

PCWeek/UE: Какие цели на рынке ИТ-решений ставит перед собой Sun Microsystems?

А. Б.: Это очень важный вопрос, поскольку Sun — известная компания, давно работающая на рынке. Мы принесли на рынок такие технологии, как Java. Но с некоторого времени наша компания прилагает все усилия к тому, чтобы показать рынку своё новое лицо. Лицо компании, больше ориентированной на решения, чем на отдельные программные или аппаратные технологии. Мы, конечно же, не собираемся отказываться от созданных продуктов, а просто объясняем партнёрам, что наш следующий ориентир — решения. В сферу моей ответственности входит направление ERP-систем, мы сотрудничаем с такими компаниями, как SAP, Oracle. Вместе с ними мы определили и сформулировали требования бизнеса и пользователей к этим продуктам. Теперь мы готовы предложить клиентам не просто технологию, а целостную работающую инфраструктуру, решение, которое поможет клиенту вести бизнес.

PCWeek/UE: Какие требования вы предъявляете к компаниям, которые претендуют на статус партнёра Sun?

А. Б.: Чтобы стать партнёром Sun Microsystems, компания должна соответствовать определённым требованиями и  пройти сертификацию. И потом ежегодно подтверждать свой уровень. Для того чтобы быть активным партнёром Sun Microsystems, компании придётся шагать в ногу с технологиями. В ней должны работать квалифицированные сотрудники с соответствующими сертификатами и уровнем знаний; компании-претенденты должны быть оснащены необходимым аппаратным обеспечением. Кроме того, Sun Microsystems очень внимательно следит за тем, чтобы за компанией не числилось каких-либо “грехов”: она не должна быть замешана в политических махинациях, на неё не должны распространяться всевозможные эмбарго и пр.

PCWeek/UE: Каковы ваши планы по развитию партнёрской сети?

А. Б.: Мы работаем над совершенствованием системы поощрения существующих партнёров и повышением их квалификации. Во многих странах мы сотрудничаем с наиболее крупными и известными компаниями. Но бывает, что мы заключаем партнёрские отношения с компанией, чьё предложение показалось нам наилучшим. Sun Microsystems открыта для партнёров. Мы выставляем чёткие условия, которым должен отвечать претендент, но всегда пытаемся приобрести союзников, а не конкурентов. Наш рыночный лозунг — дать потребителю выбор. Вот почему мы сотрудничаем и с SAP, и с Oracle. У нас деловые отношения с AMD. Потребитель должен иметь право выбирать лучшие решения для своего бизнеса. А Sun Microsystems должна иметь возможность предложить это потребителю. Мы всегда стараемся построить решение на базе нашей технологии, потому что верим в неё, но мы не боимся предлагать потребителю другие сервисы и технологии.

PCWeek/UE: На какой сегмент рынка вы ориентируете свои решения?

А. Б.: Мы активно работаем с крупным бизнесом, так как именно на этом рынке мы хотим продвигать и развивать наш бизнес. Мы заинтересованы именно в этом сегменте, поскольку ищем не просто потребителей — мы ищем партнёров. Но в то же время Sun видит огромный потенциал компаний среднего бизнеса. Вот почему я стараюсь больше общаться с представителями среднего бизнеса. После анонсирования нашего альянса с AMD мы предложили новые продукты на платформе AMD для среднего рынка. Таким образом, количество серверов, проданных в 2004 году, удвоилось по сравнению с предыдущим годом, но прибыль уменьшилась. Мы снизили цены, усовершенствовали технологии, расширили продуктовую линейку для этого рынка. Однако предстоит ещё многое сделать, чтобы о наших предложениях узнали как можно больше компаний.  Под средним бизнесом я подразумеваю украинские компании с числом пользователей от 20 до 50.

PCWeek/UE: Каким образом ваша компания влияет на развитие рынка ИТ?

А. Б.: Sun Microsystems инвестирует примерно 2 миллиарда долларов ежегодно в разработку и развитие ИТ. Недавно мы предложили рынку несколько новых технологий, таких как мультиплатформная операционная система Solaris 10. Мы считаем, что эта ОС является для мирового рынка стратегическим продуктом, поскольку сможет работать на каждом предприятии. Она не зависит от аппаратной архитектуры и может работать как на платформе SPARC, так и на х86-платформе. Кроме того, мы выпустили новый процессор, построенный по SPARC-технологии, — UltraSPARC IV, призванный составить конкуренцию лидерам рынка серверных продуктов. Мощной инициативой является проект Open Solaris, в основе которого лежит первая операционная система с открытым кодом для уровня предприятия. На протяжении 6 месяцев с момента открытия исходных кодов Solaris, в программе зарегистрировалось уже более двух миллионов участников, что свидетельствует об огромном интересе к проекту со стороны сообществ Open Source.

PCWeek/UE: Может ли Украина, кроме потребления ваших услуг, стать партнёром по разработке продуктов Sun Microsystems? В нашей стране довольно мощное сообщество Open Source.

А. Б.: Наша компания всячески поддерживает такое сотрудничество. Если разработчики из какой-либо страны занимаются усовершенствованием наших технологий, мы всегда поддерживаем эту инициативу. Ярким примером такого сотрудничества является Java, предложенная разработчикам задолго до публикации открытых кодов Solaris. Сообщества Java-разработчиков имеются по всему миру. Некоторые страны, например Чехия, создают особые условия для таких разработчиков, и мы поддерживаем их инвестициями. Я считаю, что в Украине сложились подходящие экономические условия, и ваша страна располагает высококвалифицированными, знающими специалистами, при сравнительно невысоком уровне зарплат. Украина даже во времена СССР отличалась уникальным научным потенциалом. Благодаря новым политическим тенденциям инвестиционный климат становится всё более привлекательным для иностранных компаний. Кроме всего прочего, мы поддерживаем тесные связи с украинскими учебными заведениями. Это со-
трудничество заключается в организации учебных центров, лабораторий и других инициативах.