Проведение форума компании Eaton под названием «Бизнес-Академия» уже стало традицией для украинского дистрибутора «ИКС-Мегатрейд». В нынешнем году к участникам присоединилась еще и компания Conteg, один из ключевых парнеров «ИКС-Мегатрейд». В соответствии со специализацией производителей и дистрибутора, доклады были посвящены решениям для развертывания инженерной инфраструктуры центров обработки данных.
 Степан Билопол: «Для наших партнеров по направлению Eaton открываются новые рубежи» |
Компания планировала в течение трех последующих лет добиться двукратного роста оборота в регионе EMEA за счет усиления своего присутствия в Украине и расширения продуктовых предложений. Результат в 203% в регионе достигнут уже сегодня, отметил докладчик. Если же подсчитывать суммарный рост бизнеса компании, он составил примерно 340%.
Однако следует учитывать, что последняя цифра характеризует совместный оборот корпорации Eaton и приобретенных ею в последние годы компаний. Среди самых значительных сделок Eaton последних лет стоит упомянуть приобретение MGE Office Protection Systems, что пополнило портфель предложений компании однофазными ИБП и расширило каналы сбыта в ряде стран. Также были куплены Phoenixtec, производитель одно- и трехфазных ИБП, Aphel, на момент завершения сделки значившаяся лидирующим производителем PDU (Power Distribution Unit), а также поставщик распределительного оборудования Pulizzi Engineering. В апреле текущего года произошло слияние с разработчиком Moeller Group, крупным производителем промышленной электроники. Ближайшая цель Eaton, о которой сообщил г-н Коли, состоит в предложении полного комплекса решений для построения корпоративных ЦОД любого масштаба и уровня сложности. Для этого помимо приобретения компаний, способных дополнить недостающие инфраструктурные звенья, Eaton собирается провести преобразования внутри продуктовых линеек. А главным маркетинговым ходом станет агрессивное продвижение единой торговой марки Eaton, которая станет именем всех продуктовых направлений.
 Вальтер Гроссман: «Наша амбициозная задача — выпустить специализированное решение для ЦОД наряду с обычными инфраструктурными шкафами» |
С учетом высоких темпов роста бизнеса Eaton в нашей стране, «ИКС-Мегатрейд» вдвое повысила планки (оборот продаж) для партнеров, которые желают называться «платиновыми», «золотыми», «серебряными» и «бронзовыми» реселлерами по данному направлению.
На сегодняшний день корпорация Eaton занимает второе место в мире по системам электропитания и охлаждения, однако в планы компании входит намерение потеснить лидера, в том числе и на украинском рынке, уже в ближайшие годы. Способствовать такому положению дел должна агрессивная рекламная политика и расширение диапазона продуктовых решений.
 Кари Коли: «Планы по удвоению оборота Eaton оправдались невзирая на сложности» |
Выступившие на форуме региональный менеджер по странам Восточной Европы Вальтер Гроссман (Walter Grossmann) и его коллега из российского офиса Анатолий Бутенко рассказали о главных задачах компании на украинском рынке. Среди них — выход поставщика на более высокий, сопоставимый с лидерами рынка уровень продаж. «Как и у некоторых других производителей, у нас есть планы разработать наряду с обычными шкафами законченное решение для ЦОД уже к концу 2008 года, — поделился Вальтер Гроссман. — Как только это решение будет воплощено в жизнь, мы проведем ряд маркетинговых мероприятий и обучающих сессий для партнеров и потенциальных заказчиков».
