Информационные системы для анализа накопленных компаниями данных уже доступны в Украине. Разработчик такого рода решений, компания Cognos стала одним из участников киевской конференции “Стратегии и технологии: управление эффективностью бизнеса и  Business Intelligence”.



Cognos является одним из немногих вендоров в этой отрасли, из числа представленных на украинском рынке. Компания существует более 36 лет, и её решения на отечественном рынке представлены тремя интеграторами: Columbus IT, Robertson&Blums и Zept Group. В частности, консалтинговая компания Zept уже внедрила решение в нескольких украинских компаниях, в числе которых холдинг Aventures, “Райффайзенбанк Украина” и группа компаний “Донецкий аптечный холдинг”. Также представители интеграторов заявили о том, что такого рода проекты начались в нескольких других компаниях, чьи имена называть отказались. Региональный менеджер компании Cognos, Юрий Ротманов согласился ответить на несколько вопросов для PCWeek/UE.

PCWeek/UE: Как вы считаете, какие украинские компании в первую очередь могут стать потребителями решений business intelligence?

Юрий Ротманов: Cognos напрямую не работает с украинским рынком. Наши решения представлены здесь партнёрами компании, которые проводят локальную политику, выбирают свои ниши и фокусируются на определённых индустриях. Они имеют опыт работы и знания, касающиеся особенностей внедрения решений в этих вертикалях. В данный момент мы не претендуем на роль лидера на украинском рынке технологий управления эффективностью. Нашему успеху в СНГ в первую очередь мы обязаны проектам реализованным в банковском секторе, государственных предприятиях, которые уже накопили большие объёмы данных, внедрили комплексные системы, такие как ERP. Именно их работу мы помогаем оптимизировать.

Нашими потребителями также могут быть телекоммуникационные компании, которые помимо ERP являются пользователями биллинговых систем, имеют системы управления call-центрами. Обмен информацией из этих источников достаточно сложен. Чтобы получить полную информацию об определённом клиенте информации из одного источника не достаточно. Наши решения позволяют собрать и проанализировать данные, собранные в разных информационных системах предприятия.

PCWeek/UE: В Украине много крупных интеграторов с опытом работы в отраслевых вертикалях. Почему вы акцентируете свои усилия на работе с Zept?

Ю. Р.: Дело в том, что Zept уже реализовал несколько успешных проектов, в то время, как другие наши партнёры не сделали таких шагов вперёд. В плане успешного внедрения. Robertson&Blums тоже имеет хороший опыт, но она фокусируется на технологиях бюджетирования и планирования. Большинство этих структур доминируют на российском рынке, именно там находятся их основные ресурсы. Украинский рынок для нас очень перспективен. Мы поддерживаем как Zept, так и всех остальных партнёров.

PCWeek/UE: Как вы будете развивать партнёрскую сеть в Украине?

Ю. Р.: Это будет осуществляться умеренными темпами: мы не станем выводить на рынок слишком много партнеров, чтобы избежать взаимной конкуренции. Мы хотим работать с  партнёрами, которые смогут занимать определённые отраслевые ниши. Например, компании, специализирующиеся на внедрении информационных систем в банковском, государственном секторе. Мы — производитель инструментария, технологий. Мы не предлагаем консалтинговых или внедренческих услуг на украинском рынке. Вот почему партнёры играют важную роль в развитии нашего бизнеса.