1  Какие качественные изменения произошли на отечественном ИТ-рынке в 2006 году?
2  Опишите наиболее значимые достижения вашей компании в 2006 году.
3  Какие явления, события, тенденции уходящего года вы можете назвать в качестве факторов, которые благоприятствовали/сдерживали развитие вашего бизнеса?
4  Какие ключевые изменения, по вашему мнению, произойдут на отечественном ИТ-рынке в 2007 году?

Максим Бараш, вице-президент, дистрибуторская компания DataLux

1  Рынок становится все более структурированным, организованным и цивилизованным. Это проявляется и в том, что часть игроков украинского ИT-рынка стала официально сообщать результаты своей деятельности, обороты, доли рынка по ряду сегментов. Думаю, что все больше компаний будет задумываться не только над своими долями на рынке, но в первую очередь, над макроэкономическими показателями своего бизнеса, над его эффективностью. Рентабельность, доходность бизнеса займут первое место в головах топ-менеджеров, уступив амбициям по лидерству в оборотах.

2  Наше главное достижение — это выполнение плана. Мы планировали рост в районе 50% — в итоге, так и вышло. Но выполнение плана — это, конечно, не все. За год мы успели многое, у нас новый, современный офис, новый, более емкий склад, новые, полностью переоборудованные помещения сервисного центра, в соответствии с требованиями все более растущих оборотов и расширяющегося портфеля брендов.

3  По-моему, выборы в любом государстве привлекают к себе значительное внимание, как внутри страны, так и со стороны мирового сообщества. Украина — не исключение, определенное замедление в этот период было, в особенности в корпоративном сегменте. А благоприятствующий фактор, на мой взгляд, это традиционное стремление добиться успеха, присущее большинству наших соотечественников.

4  Если говорить о продуктах, то, например, ноутбуки продолжат дальнейшую экспансию, возможно, займут больше четверти, а может быть, и трети всего рынка ПК. Значительный рост произойдет в сегменте смартофонов и коммуникаторов, ожидаем скачок и в сегменте игровых компьютеров и приставок, а также периферии к ним.

19”, возможно, и 20” ЖК-мониторы в следующем году постепенно станут стандартом де-факто, появятся новые игроки в десктоп-сегменте ПК. Многие розничные ИТ-компании, похоже, начнут укрупняться путем слияния или привлечения европейских инвесторов. Вырастет популярность потребительских кредитов, которые будут оформляться в розничных сетях не отходя от кассы.

Возможно, кто-либо из вендоров захочет изменить текущую цепочку поставок товара к конечному потребителю и кроме операционных и маркетинговых функций начнет осуществлять и торговые операции. Очень смелый и, по моему мнению, несколько преждевременный эксперимент, но он имеет право на жизнь, т.к. такая схема теоретически более контролируема и управляема.

Вадим Ленков, коммерческий директор “МУК”


1  Рынок становится более структурированным по областям специализации. Открыты новые представительства иностранных компаний в области ИТ и происходит укрупнение существующих. Продолжается укрупнение и  развитие рынка розничных продаж.

2  2006 год для нашей компании показателен во всех отношениях. Мы заключили дистрибуторский контракт с Dell, таким образом стали единственным дистрибутором в мире, который имеет контракт со всеми ведущими поставщиками серверного оборудования (НР, IBM, FSC, Dell). Очень перспективным продуктом для нас стали электронные книги, совместная разработка компании “МУК” и наших партнеров из Азии, которые мы начали продавать во второй половине этого года. Очень много усилий было направленно на расширение сервисного центра и обучение сервисных инженеров, для помощи в поддержке проектных продаж. Сервисный центр в этом году получил статус авторизованного сервисного центра по технике DELL и IBM. Учебным центром “МУК” получен статус Sponsored Organization в области обучения Cisco, который позволит повысить уровень квалификации наших партнеров.

3  Среди благоприятных факторов развития нашего бизнеса отмечу переход на многоядерные платформы в области серверных технологий и снижение цены на серверы A-Brand, что изменило расстановку сил на этом рынке от отечественного сборщика в пользу именитых поставщиков. Произошло снижение средней цены на массовые ноутбуки в Украине, что позволило значительно увеличить оборот по ним. Значительно вырос интерес заказчиков к сетевым решениям, особенно из области IP-телефонии и сетевой безопасности.

4  На рынок в большей степени окажут влияние общемировые тенденции. Будет наблюдаться значительный рост продаж ноутбуков — уже сейчас происходит увеличение доли ноутбуков в общих продажах компьютеров. В сегменте мониторов произойдет окончательный перелом в сторону TFT — мониторы с ЭЛТ станут нишевым товаром для узкого сегмента рынка. Ожидается, что Украина в следующем году войдет в ВТО. Такие гранды компьютерного рынка, как HP, IBM, CISCO, DELL, FSC и др. уже расширяют и открывают представительства в нашей стране, что свидетельствует о серьезном росте в корпоративном сегменте рынка и уровне продаваемых решений.