На рынке корпоративных сетевых решений для проводных и беспроводных локальных и распределённых сетей безусловным лидером по-прежнему остаётся компания Cisco Systems. В частности, в регионе ЕМЕА, по данным IDC, в третьем квартале 2005 года по объемам поставок управляемых коммутаторов для ЛВС компании принадлежала огромная доля — 52,1%. Ее конкуренты, среди которых 3Com, Alcatel, Dell, Enterasys Networks, Extreme Networks, Force 10 Networks, Foundry Networks, Hewlett-Packard, Nortel Networks, до недавнего времени оставались лишь сугубо нишевыми игроками либо “провидцами” рынка.
 “Магический квадрат” (Gartner, ноябрь 2004 года) |
Однако выход очередной версии отчёта Gartner — “Magic Quadrant Report for Global Campus LANs” за 2004 год — заставил иначе взглянуть на ситуацию на рынке. Подразделение ProCurve Networking by НР, единственное из всех конкурентов Cisco, попало в сектор “претендентов на лидерство” “магического квадрата”. Действительно, интерес к продуктам ProCurve Networking постоянно растёт, поскольку, с одной стороны, они в состоянии удовлетворить 80% потребностей рынка корпоративных сетей, с другой — сетевые решения НР иногда дешевле конкурентных аналогов на 70%.
 ProCurve Switch 5406zl-48G Intelligent Edge |
Последние данные IDC подтверждают наметившуюся тенденцию. По количеству поставок управляемых портов ProCurve Networking в третьем квартале 2005 года заняла уверенное второе место с рыночной долей 12,5%, а по поставкам управляемых коммутаторов подразделению НР удалось отвоевать все 16,6%. На рынке Финляндии по суммарным поставкам портов ProCurve Networking заняла рекордную долю 47,5% и, таким образом, вышла на лидерские позиции, обойдя на 9,5% саму Cisco.
На недавно прошедшем пресс-саммите, который проходил в Дубаи (Объединённые Арабские Эмираты), представители ProCurve Networking объявили об итогах деятельности подразделения и рассказали о новых продуктах, которые появятся на рынке в 2006 году. По всей видимости, Дубай не случайно был выбран местом проведения мероприятия. Властям ОАЭ понадобилось всего несколько десятков лет, чтобы превратить пустынное побережье Персидского залива в застроенный небоскребами, поражающий своей оригинальностью и богатством содержания современный город. Столь же стремительные темпы роста и амбициозные планы сегодня — у ProCurve Networking.
Adaptive EDGE Architecture
 Позиционирование и назначение различных продуктовых линеек ProCurve |
Следуя этой идеологии, НР стремится наделить свои пограничные сетевые устройства дополнительными интеллектуальными функциями — контролем доступа, защитой и QoS (Quality Of Service). Описанные подходы реализует архитектура Adaptive EDGE, которая лежит в основе всех продуктов ProCurve Networking. Ниже приведены четыре наиболее важных компонента этой архитектуры.
Стандарты
 |
Безопасность
Для защиты корпоративных сетей ProCurve Networking использует шифрование пользовательского трафика на основе промышленных стандартов и выносит управление безопасностью на пограничный уровень сети (авторизация, права доступа, конфигурирование, политики). Технология Virus Throttling реагирует на определённые подозрительные действия и позволяет распознавать вредоносный код до появления соответствующих сигнатур. Например, это может быть попытка создания большого количества исходящих соединений за единицу времени, что свойственно для DoS-атак.
Мобильность
 ProCurve Switch5412zl-96G Intelligent Edge |
Конвергенция
 Сильные стороны коммутаторов ProCurve 5400/3500 |
Sharpening the EDGE
На ProCurve Press Summit компания объявила о практически полном обновлении модельного ряда своих коммутаторов. Речь идёт о четырёх основных категориях продуктов: семействе коммутаторов граничного уровня сети модульных ProCurve 5400 или стекируемых ProCurve 3500, альтернативных для стекируемых коммутаторов — ProCurve 4200, коммутаторах для агрегации коммутаторов граничного уровня — ProCurve 6200 и коммутационной фабрике ProCurve 8100.
ProCurve 5400/3500
 ProCurve Switch 3500yl-24G-PWR Intelligent Edge |
Уже в апреле ProCurve Networking планирует сделать доступными на рынке две модели модульных 4U-коммутаторов в 6-слотовом исполнении (ProCurve 5406zl и ProCurve 5406zl-48G) и две стекируемых 1U — ProCurve 3500yl-24G-PWR и ProCurve 3500yl-48G-PWR. По мнению ProCurve Networking, этих четырёх моделей достаточно, чтобы удовлетворить любые требования заказчика. Вместе они охватывают диапазон от 24 до 144 портов Gigabit Ethernet и включают в стандартной комплектации интегрированную технологию PoЕ. Стоимость порта в зависимости от модели составляет 111–123 евро.
 ProCurve Switch 4202vl-72 |
Примечательно, что ProCurve Networking позиционирует свои коммутаторы ProCurve 5400 в качестве альтернативы продуктам Cisco — Catalyst 4500/ 4900, а ProCurve 3500 — Catalyst 3750. В таблице указаны сильные стороны ProCurve в сравнении с продуктами основного конкурента.
ProCurve 4200
 ProCurve 8100fl 10GbE X2 Module |
Все шесть моделей коммутаторов ProCurve 4204vl/ 4202vl-48G/ 4202vl-72/ 4208vl/ 4208vl-64G/ 4208vl-96 появятся на рынке уже в марте. Подкорректировать конфигурацию коммутаторов ProCurve 4200 в соответствии со своими нуждами позволят разнообразные модули — на 24 порта Fast Ethernet, на 16 портов Gigabit Ethernet, резервного питания и другие.
ProCurve 6200
Назначение коммутатора ProCurve 6200yl-24-mGBIC, появление которого намечено на лето, состоит в агрегации вышеперечисленных коммутаторов граничного уровня сети через 24 порта Gigabit Ethernet с поддержкой оптических (SX, LX, LH) и медных интерфейсов. По сути, место ProCurve 6200 — между уровнем доступа сети и её ядром. Коммутатор также включает слот расширения для опционального модуля на 4 порта 10 Gigabit Ethernet для оптических (SR, LR, ER) и медных (СХ 4) трансиверов.
ProCurve 8100
Коммутационная фабрика ProCurve 8100fl, доступная в 8- и 16-слотовом исполнении, предназначена для организации работы ядра сети.
Это оригинальная разработка ProCurve Labs, которая появилась на рынке ещё в сентябре 2005 года, однако теперь благодаря интерфейсному модулю 10 Gigabit Х2 её возможности станут несколько шире. Он обеспечит поддержку оптических (SR, LR, ER) и медных (СХ 4) интерфейсов 10 Gigabit Ethernet.
Клиенты
 ProCurve 6200yl-24-mGBIC Premium Edge |
Для повышения надёжности и производительности своей ИT-инфраструктуры в течение ближайших лет CERN намерен закупить около 1000 различных моделей коммутаторов ProCurve. Они соединят свыше 5000 ПК, которые станут основой вычислительной Grid-структуры LHC. Глобальная Grid-сеть вступит в строй в 2007 году и позволит учёным из разных стран ежегодно обрабатывать ориентировочно 15 ПБ данных.
Киев — Дубай — Киев
Организованный ProCurve Networking by НР пресс-саммит собрал в Дубаи не только большое количество представителей специализированных печатных изданий, но и многих сотрудников данного подразделения. Сразу после презентации новых продуктов PCWeek удалось взять блиц-интервью у регионального менеджера НР по сетевому оборудованию в Украине и странах СНГ Андрея Асташова.
PCWeek/UE: Какие, на ваш взгляд, наиболее важные конкурентные преимущества имеют продукты ProCurve?
А. А.: Наши продукты, в первую очередь, ориентированы на сохранение инвестиций конечного заказчика. Ни один производитель активного сетевого оборудования не предлагает таких условий, как ProCurve Networking, — поправьте меня, если я ошибаюсь. Полная пожизненная гарантия без всяких ограничений по времени: что 10 лет, что 20 лет после снятия с производства — разницы нет. Гарантия распространяется на все без исключения части коммутатора, в том числе блоки питания и вентиляторы. Кроме того, бесплатное обновление ПО, использование стандартизированных интерфейсов и поддержка международных стандартов — у нас очень мало проприетарных технологий. Все это в комплексе упрощает совместимость и снижает стоимость владения оборудованием ProCurve Networking для конечного заказчика. Представленные продукты не имеют аналогов на рынке по соотношению цена/качество. Например, в 54-й серии реализован встроенный Power over Ethernet, а для 42-й серии разработан очень удобный дизайн шасси. 
PCWeek/UE: За счет чего удалось в Финляндии выйти на первое место по доле рынка?
А. А.: Прекрасная работа местных менеджеров, они смогли справиться с конкурентами, увеличить долю рынка и добиться поставленных перед ними результатов. Начинали они с того же уровня, что и вся Европа.
PCWeek/UE: Ваши конкуренты предлагают что-либо подобное Adaptive EDGE Architecture, о которой так много говорили сегодня?
А. А.: Сейчас практически все наши конкуренты заговорили о том, что надо побольше интеллекта переносить на границу сети. Но мы это говорим уже 5 лет. Теперь мы располагаем полным перечнем продуктов для реализации данной концепции. Традиционная архитектура предполагает сосредоточение интеллекта в центре сети, у нас же, наоборот, граница — это интеллект, а центр выполняет функции управления, он очень надёжный, производительный и мощный. Однако сам по себе центр не должен обладать большим интеллектом, поскольку основные функции интеллекта приложения находятся на границе сети, именно там он должен присутствовать. В этом отличие нашего подхода от традиционного. Правильность выбранного подхода подтверждают и другие производители, которые тоже постепенно начинают наращивать интеллект в граничных коммутаторах.
PCWeek/UE: Что стоит за понятием интеллекта?
А. А.: В понятие интеллекта мы вкладываем следующий функционал: функции безопасности, качества обслуживания, предоставляемые сервисы. Применение безопасности на границе — нужно определить, можно или нет пускать пользователя в сеть, нужно ли наделять его определёнными правами доступа, о какой VLAN идёт речь и т.д. То же касается качества обслуживания: его нужно определять на границе, а центр должен лишь выполнять предписанные ему действия. Наконец, зачем переносить в центр сервисы для конечного пользователя, если он находится на границе?
PCWeek/UE: Как вы позиционируете свои продукты?
А. А.: В настоящий момент мы имеем очень хорошее портфолио, которое удовлетворяет запросы 90% заказчиков по любым направлениям. Это и корпоративный сегмент, и еnterprise, и SMB.
PCWeek/UE: Какова структура R&D в вашей компании?
А. А.: Я бы сказал, что структура у нас тройная: три центра разработки аппаратного обеспечения, три центра разработки ПО и три центра разработки ASIC-процессоров доступа, поэтому никакое цунами нам не помеха :-). ProCurve Networking ежегодно вкладывает значительные средства в исследования — мы входим в новое направление, разрабатываем новые продукты. Вы сами сегодня могли увидеть, сколько новых продуктов было одновременно представлено, фактически это очень серьёзное обновление линейки по всем направлениям.
PCWeek/UE: Расскажите о схеме дистрибуции ваших продуктов в Украине.
А. А.: В данный момент действует трёхуровневая схема — дистрибутор, партнёр и заказчик. У нас четыре дистрибутора: ERC, “Квазар-Микро”, “МУК” и DataLux. Есть много партнёров, которые продают наши продукты. Например, здесь, на саммите, присутствуют представители “Инком” и “S&T Софт-Троник” — это наши партнёры, имеющие статус Elite.
PCWeek/UE: Насколько сильно рынок сетевого оборудования в Европе отличается от остальных?
А. А.: Европейская специфика очень сильно отличается от азиатской и американской, везде свои подходы и результаты. Однако в последнее время европейский рынок демонстрирует даже более высокие показатели, чем американский, хотя раньше ситуация была прямо противоположна. Меняется конкурентная среда, партнёры, подходы, управление — результаты в отдельно взятом регионе зависят от всех перечисленных факторов. В частности, в Украине совсем по-другому работают системы дистрибуции и партнёрства, иначе развивается конкурентная борьба.
PCWeek/UE: Каковы планы на будущее у ProCurve Networking?
А. А.: Стоит цель значительно увеличить долю рынка по сравнению с предыдущим годом, и с выпуском нового оборудования это становится действительно реальной задачей. В Украине в 2005 году рост составил свыше 40%, и мы надеемся, что в текущем году он превысит 50%.
