Спустя почти год после первого анонса, завершилась эпохальная покупка EMC компанией Dell и создана Dell Technologies — крупнейшая частная глобальная ИТ-компания с доходом более 70 млрд. долл. и обширным каналом партнеров, имеющая намерение доминировать на рынках от бюджетных ПК и до инфраструктуры глобальных ЦОДов и облака.
Председатель правления и главный управляющий Майкл Делл завершил сделку, которая сделала его главой крупнейшей в мире частной ИТ-компании.
Совершив такую покупку, Dell может обслуживать рынки начиная от своих традиционных сильных предложений в сфере потребительских ПК, серверов и ЦОДов для сегмента СМБ до крупнейших в мире дата-центров и самого горячего сегмента корпоративной гиперконвергентной инфраструктуры. EMC является также владельцем примерно 80%-ной доли в VMware, остающейся лидером рынка виртуализации.
И теперь поставщикам решений не терпится узнавать подробности того, как широкий спектр продуктов и услуг Dell и EMC будет увязан воедино и как партнеры могут зарабатывать на этом, наверно, крупнейшем и самом разнообразном в отрасли портфеле предложений вендора.
Дэн Серпико (Dan Serpico), главный управляющий FusionStorm, крупного поставщика решений, сотрудничающего с обеими компаниями, говорит: закрытие сделки сигнализирует, что Dell сможет теперь прямо отвечать на вопросы.
«Важный момент в том, что все вопросы, какие есть у каждого — партнеров, сотрудников компании, заказчиков, — все они начинают получать свое разрешение, — сказал Серпико. — Все были в долгом ожидании, и теперь руководство может говорить открыто о том, что они хотят делать. У них прекрасные идеи, и теперь преграда снята, и это до некоторой степени проще. Что-то начинает происходить, приходит больше информации, появляется больше возможностей. Я жду, что всё это начнет раскрываться».
Партнерские программы Dell и EMC поначалу будут работать параллельно, но новый шеф глобального канала Джон Бёрн (John Byrne) твердо намерен создать единую, интегрированную программу к началу следующего финансового года Dell, т. е. к 1 февраля.
Неопределенность в плане того, как будет выглядеть эта программа и как она будет работать, по-прежнему заботит партнеров.
«Я хочу видеть, какие реальные решения они примут, — говорит Пол Нейман (Paul Neyman), президент компании Waypoint Solutions, сотрудничающей с Dell. — Как будет выглядеть партнерская программа? Как будет выглядеть регистрация сделок? Я сохраняю осторожный оптимизм, но это сведется к планам компенсации, которые они установят, потому что меня больше заботит внутренняя борьба между командами, чем между партнерами. Тут так много движущихся частей, что результат может быть непредсказуем. Мы приняли EMC. Мы начали обучение, начали взаимодействовать с их торгпредами».
Бёрн сказал CRN в июне, что компенсации представителей по работе с клиентами в Dell и EMC будут перестроены, чтобы стимулировать их работать сообща и сотрудничать с партнерами в канале. Примерно 60% партнеров Dell являются также партнерами EMC, и Бёрн сказал, что будет подталкивать оставшиеся 40% продавать полный портфель продуктов Dell Technologies.
Майкл Таненхаус (Michael Tanenhaus), президент VAR-компании Mavenspire, работающей с Dell и теперь с EMC, говорит, что сотрудничество с объединенной Dell-EMC позволит партнерам завязать отношения с клиентами, которые раньше закупали лишь у одного из двух вендоров.
«EMC никогда не давала полного решения, всегда должен был быть кто-то другой. Dell всегда давала полное решение, они всячески нацелены свести это в одно решение. Будет интересно посмотреть, как всё это будет сведено в одно».
Сделка объединяет 50-миллиардный бизнес Dell и 25-миллиардный бизнес EMC, создавая крупнейшую в мире частную компанию полных корпоративных ИТ-решений. Слияние включает также VMware, которая остается открытой компанией. В рамках сделки Dell Technologies выпустила отслеживающие акции, привязанные к показателям VMware.
Майкл Делл, создавший компанию своего имени еще будучи студентом Техасского университета, прямо в комнате общежития, встанет во главе объединенной компании. Джозеф Туччи, бессменный председатель правления и главный управляющий EMC, покинет компанию.
О сделке было объявлено в октябре прошлого года, и новый бренд Dell Technologies был представлен на ежегодной конференции EMC World в мае. В составе новой Dell Technologies бизнес ПК будет носить название просто Dell, а корпоративный бизнес будет называться Dell-EMC.
Акционеры EMC одобрили сделку в июле, и она получила последнее требуемое разрешение китайского антимонопольного регулятора в конце августа. Dell выплатила по 24,05 долл. плюс 0,111 отслеживающих акций, привязанных к показателям VMware, за каждую акцию EMC в этой сделке общей стоимостью около 65 млрд. долл.
Чтобы сделка могла осуществиться, Dell была готова принять на себя долг до 49,5 млрд. долл. Отчасти издержки были покрыты продажей подразделений Dell Services и Dell Software.