Пессимистические настроения доминируют на рынке: спад в экономике, волатильность национальной валюты, неустойчивая ситуация в политической сфере. Эксперты-экономисты не могут сформировать единое мнение о том, что будет с украинским ВВП в следующем году, каким будет курс доллара, когда начнется экономический рост.
В рамках нашего опроса мы предложили украинским компаниям, работающим на ИТ-рынке, описать основные достижения минувшего года, рассказать о наиболее важных реализованных проектах, проведенных мероприятиях, получении новых компетенций.
К сожалению, далеко не все игроки ИТ-рынка согласились принять участие в нашем опросе. Не исключено, что многим компаниям в 2015 году просто нечем было похвастаться, а некоторые и вовсе приостановили свою деятельность из-за отсутствия заказов. Не случайно перед Новым годом в социальных сетях ходила шутка «2015 год на самом деле был неплохой». Ведь после провального 2014 года некоторые эксперты надеялись на рост рынка в 2015-м, однако он показал катастрофический спад даже в сравнении с 2014-м. Итак, каким же был 2015-й для украинского ИТ-бизнеса? Предоставим слово наиболее заметным игрокам на этом рынке.
Стоит отметить, что примерно с июля мы (и другие компании на рынке) отмечали стабильную позитивную (хоть и небольшую) динамику. То есть, рынок понемногу «размораживается», и мы готовы идти вперед вместе с ним.
Наиболее важное достижение — выход на положительную динамику после непростого 2014 года. Предыдущий кризисный год подтолкнул нас к изменению модели дистрибуции. Задачи дистрибутора больше не сводятся к сугубо логистической функции, сегодня это ‒ центр компетенции, хаб для тестирования концепций будущих решений, драйвер маркетинговой активности. В 2015 году наш сервис и сервисные продукты стали еще более релевантными для заказчика: техническая поддержка, услуги профессионального сервиса Cisco в области дизайна, контроля и аудита.
Наиболее значимые и большие проекты были реализованы в сфере информационной безопасности, беспроводных решений, виртуализации в ЦОД и модернизации средств коммуникации между людьми. В этом году мы традиционно провели сезонные форумы Cisco, мероприятия с нашими партнерами и сетевыми академиями. Важный шаг — это запуск конкурса RechargeIT, целью которого является воспитание нового поколения системных интеграторов, решающих в первую очередь бизнес-задачи заказчика.
В 2015 году исполнился год как корпорация Dell стала снова частной. Такая трансформация компании помогла гибче и оперативнее реагировать на требования рынка, предлагать более системные решения, которые учитывают потребности клиентов и заказчиков. И мы можем гордиться, что в третьем квартале 2015 года, по предварительным подсчетам аналитиков, компания Dell вышла на первое место на рынке серверов в Украине. На падающем рынке нам удалось не просто удержаться, а именно вырасти. Для нас это сигнал, что мы двигаемся в правильном направлении, и наши заказчики высоко ценят наши решения.
Мы реализовали несколько успешных проектов в сферах программного обеспечения, пищевой и нефтедобывающей промышленностей, фармацевтической отрасли и в сегменте малого и среднего бизнеса. В наше время, когда решения об обновлении ИТ-инфраструктуры принимаются рационально, такие успехи значат, что наши решения сбалансированы в отношении экспертизы, цены и качества.
Главным успехом 2015 года можно считать выполнение годового плана, несмотря на сложную ситуацию на рынке. Также компания анонсировала запуск двух линеек трехфазных ИБП мощностью от 8 до 40 кВА, которые являются универсальным решением для защиты систем управления зданием, оборудования промышленной автоматизации, телекоммуникаций, финансовых услуг и ЦОД.
Основным достижением 2015 года для нашей компании является сохранение ведущих позиций на ключевых рынках: струйной печатающей техники и проекционного оборудования. Хотя рынок в Украине в минувшем году существенно сократился, Epson по-прежнему №1 на рынке струйной печати (с долей 54% в денежном выражении), и на проекционном рынке (с долей 26% в денежном выражении).
2015 год стал для нас годом развития новых направлений и движением на новые рынки. Среди крупнейших проектов IT-Enterprise в области оптимизации управления предприятием, которые стартовали в 2015 году: внедрение корпоративной системы управления на агропредприятии «Нибулон» и авиастроительном концерне «Антонов».
Кроме того, в государственном секторе мы помогли Министерству инфраструктуры и предприятиям, которые находятся у него в подчинении (более 1000 предприятий, включая Укрзалізницю), перейти на электронные закупки и открыть данные по закупкам и отчетности, а также внедрили электронный документооборот в Министерстве.
Среди новых направлений развития – электронная тендерная площадка Smarttender.biz, которая одной из первых вошла в проект Prozorro. Сегодня Smarttender.biz – это крупнейшая торговая площадка в Украине по количеству проводимых торгов (более 25 тыс. открытых торгов).
Достаточно сложно выделить какое-то одно достижение, так как уходящий год стал плодотворным во многих областях. В 2015 году было усилено сотрудничество в сфере борьбы с киберпреступниками как с международными организациями, такими как Interpol и Europol, так и с локальными государственными организациями, такими как полиция Лондона и Нидерландов, CERT ряда стран, в том числе и Украины. Совместно с ними в течение года было проведено несколько успешных операций, среди которых — раскрытие атак с помощью шифровальщика CoinVault, а также расследование, пожалуй, наиболее громкой кибератаки 2015 года – операции Carbanak.
Что касается Украины, то в октябре мы провели в Киеве форум по кибербезопасности Cybersecurity Forum Ukraine, в рамках которого экcперты из разных стран обсудили актуальные вопросы защиты от современных киберугроз и обеспечения информационной безопасности на государственном уровне. В мероприятии приняли участие представители Европола, центров реагирования на компьютерные инциденты (CERT) Украины, Сербии и Латвии, а также полиции Нидерландов и Лондона.
Основным достижением для нас является сохранение тенденции развития компании в условиях падающего рынка. За этот год мы увеличили партнерскую базу и расширили штат сотрудников. Расширили компетенции, добавив новые специализации Cisco Data Center Architecture Specialization, Cisco Advanced Enterprise Networks Architecture Specialization и VMware Solution Enterprise Provider. Выполнив условия партнерских программ, в том числе обучение и сертификация специалистов, и реализовав необходимые объемы продаж, мы сохранили партнерские статусы, а по некоторым производителям даже повысили уровень: APC до уровня Elite Partner и Hewlett Packard до уровня Silver Partner.
Несмотря на тяжелый год, у нас было много проектов. Среди самых значимых, с точки зрения инновационности и комплексности: внедрение системы предотвращения утечек данных (DLP) для «Кредобанка» и внедрение «с нуля» ИТ-инфраструктуры для географически распределенных офисов компании «Рокитт». В этом году мы выступили партнерами трех банковских конференций и партнером крупного В2В форума.
Благодаря нашему R&D, в 2015 году компания TP-LINK выпустила много новых и сравнительно доступных устройств с актуальной функциональностью. Таким образом, мы попали в тренд – ведь сегодня покупательная способность украинских потребителей сравнительно невысока. В результате компания увеличила количество направлений и расширила свой штат. Также скажу, что в IV квартале 2015 года наблюдалось постепенное восстановление рынка, что дает нам основания уверенно смотреть в будущее.
На украинском рынке мы смогли отвоевать лидирующие позиции в сегменте внутренних жестких дисков, а также занимаем значительные доли на рынках NAS и накопителей для видеонаблюдения.
В текущем году компания сохранила свои позиции на локальном рынке и реализовала несколько инновационных проектов для операторов мобильной связи и интернет-провайдеров. В 2015-м «Алкатель-Лусент Украина» активно продвигала решения на базе технологии Software Defined Networks, предлагая решения автоматического создания сетевой инфраструктуры для объединения виртуальных компьютеров в датацентрах.
Важной новинкой этого года является решение компании по построению программно определяемых VPN-сетей через каналы Интернет, что позволит строить национальные и межнациональные корпоративные сети и объединять виртуальные компьютеры в разных датацентрах и серверных заказчика.
Мы продолжаем расти, наша деятельность приносит стабильный доход. В минувшем году стартовал важный технологический проект по построению транспортной инфраструктуры в Киевском Метрополитене. На ее базе началось строительство сети беспроводного скоростного доступа к Интернету по технологии Wi-Fi.
Сложным и одновременно стратегическим для компании стал проект для Министерства обороны Украины (МОУ). На волонтерских началах мы подготовили ИТ-плацдарм, который объединил все технологические платформы, сосредоточенные на Яворовском военном полигоне (Львовская обл.). В результате проведенных работ была полностью обновлена опорная сеть передачи данных, построены радио-релейные магистральные интервалы, объединяющие внутреннюю сеть полигона с сетью МОУ. На базе опорной сети мы реализовали новые сервисы, которых ранее не было: IP-телефония (с использованием новой версии Cisco CallManager), видеоконференцсвязь (видеотерминалы были установлены на всех учебных точках с возможностью организацией видео-конференции с Академией сухопутных войск им. П. Сагайдачного и Генеральным штабом), Wi-Fi, транкинговая связь. Эти современные технологии и сервисы позволили на высоком уровне провести международные командно-штабные учения с привлечением войск «Репид Трайдент/Сейбр Гардиан-2015».
В 2015 году «Виннком Украина» прошла аудит, подтвердила свои специализации Cisco и уже в шестой раз подтвердила статус Cisco Gold Partner, также получили статусы компаний HP, Fortinet и других вендоров.
В нынешних условиях достижениями минувшего года можно считать стабильность бизнеса, прибыльность, ряд проектов на стадиях запуска и реализации, отсутствие сокращений персонала и расширение партнерских компетенций. Среди ключевых событий 2015 года — организованная «ИТ-Интегратором» масштабная конференция, посвященная бизнес-решениям, технологиям коммуникаций и взаимоотношениям с клиентами. Кроме того, компания принимала активное участие в ведущих партнерских мероприятиях года.
За 2015 год «ИТ-Интегратор» реализовал множество проектов по различным направлениям, среди крупных заказчиков следует упомянуть Кредобанк, Fozzy Group, Novus, Галнафтогаз и другие.
Компания реализовала множество проектов в банковском, телекоммукационном и промышленном секторах, особенно интересен проект по внедрению решения в области BIG DATA на базе HPE AUTONOMY. Мы подтвердили статус платинового партнера компании HPE, стали золотым партнером Microsoft
2015 год стал трансформационным для компании. В этом году мы запустили операционную систему Windows 10, которая вышла в качестве бесплатного обновления, а также новый Office – привычный Office расширился и стал универсальным набором интегрированных программ и сервисов, созданных для командной работы. Microsoft также представила Dynamics СRM online для продаж, обслуживания и маркетинга, Dynamics ERP в облаке и Power BI для финансов и управленческого учета и прогнозирования.
Мы запустили ряд интересных инициатив, среди которых проект «Власний Upgrade», призванный помочь людям реализовать свой потенциал и сделать шаг к реализации давно задуманного. Мы также открыли лабораторию «Интернета Вещей», где энтузиасты-разработчики могут создавать решения в сфере, которая считается одной из самых перспективных сегодня в мире. В ближайшее время стартует еще один проект – виртуальный бизнес-центр-инкубатор для стартапов, где команды смогут работать над своими проектами и поддерживать контакт с потенциальными инвесторами.
Сохранение нашей уникальной команды в сложные времена — вот самое главное достижение! Мы удерживаем свои позиции на рынке, по оценкам IDC «Техносерв Украина» входит в семерку лидеров системной интеграции, а по некоторым направлениям — в Top 3 в рейтинге. Мы сохранили всех ключевых заказчиков, и кроме основных направлений работы с ними, в этом году уже имеем ряд контрактов в телеком-секторе по развитию 3G связи и новых партнеров в этом направлении: компании Nextivity и Comba. Решения этих производителей предназначены для значительного улучшения качества сети стандарта 3G и 4G.
В 2015 году «Техносерв Украина» получила статус Silver компании ЕМС2, новую компетенцию Siebel Oracle Cloud: PaaS and IaaS нашего Platinum партнера Oracle, обновила 4 компетенции Сisco и вновь подтвердила статус Gold. Получена новая компетенция F5 Networks, в области безопасности новый статус Gold Solution Provider компании McAfee с компетенциями Network Security, Endpoint Security, Security Management, подтвержден статус Balabit Certified Solution Partner.
Мы также сохранили высокие партнерские статусы: Hitachi – Gold, SAF Technika – General, Citrix – Silver, АРС by Schneider Electric — Elite Data Center, F5 Unity Silver Partner.
(читать часть III: ИТОГИ ГОДА 2015: факторы спроса, проекты, индустрии)